金融服务-商业计划书

商业计划书中䢻金融服务公司Zhong chen中䢻金融服务有限公司创业计划目录1.概要 (5)1.1公司管理团队概述 (5)1.2公司概述 (6)2.公司描述 (7)2.1公司宗旨 (7)2.2公司的名称 (7)2.3公司的结构 (7)2.4公司的经营管理策略 (8)2.4.1公司服务描述 (8)2.4.2具体流程 (8)2.4.3公司面临的困难及解决方案 (9)2.4.4公司优势 (10)2.4.5公司设施 (14)3.产品与服务 (16)3.1公司服务 (16)3.1.1基础服务 (17)3.1.2提供再包装和录制机会 (18)3.1.3本公司网上同步平台 (18)3.1.4秉承优质服务链,协助企业成长 (19)3.1.5坚持业务观念，追求完美服务 (19)3.2可行性分析 (20)3.2.1创意新颖 (20)3.2.2客户群体广泛 (21)3.2.3以低成本赢得高效率 (21)3.2.4顺应和谐社会的建设 (22)3.3发展环境分析 (22)3.3.1必要性 (22)3.3.2发展意义 (24)3.3.3竞争者 (25)3.3.4竞争优势 (27)3.4市场前景 (28)3.5将来的产品和服务计划 (29)3.6产品和服务的定价 (30)4.市场分析 (30)4.1目标市场细分 (30)4.1.1目标市场——融资者 (30)4.1.2目标市场——投资者 (32)4.2宏观环境分析（PEST 分析） (34)4.2.1政治—法律因素（Political-legal Factors） (34)4.2.2经济因素（Economic Factors） (35)4.2.3社会—人文因素（Social-human Factors） (38)4.2.4技术因素（Technological Factors） (38)4.3微观环境分析 (39)4.3.1有足够规模和发展潜力 (39)4.3.2竞争对手尚未完全控制 (39)4.3.3企业有能力进入 (39)5.公司战略与营销 (40)5.1商业模式 (40)5.1.1目标客户 (40)5.1.2业务发展战略 (41)5.2盈利模式 (41)5.3传统营销策略（4P） (42)5.3.1产品（product） (42)5.3.2价格（price） (43)5.3.3销售渠道（place） (43)5.3.4推广策略（promotion） (43)5.4具体营销策略 (44)5.3.1树立品牌 (44)5.3.2关系营销 (48)5.3.3网络营销 (48)5.3.4传媒合作 (49)6.财务分析 (50)6.1资金来源与总体规划 (50)6.2财务假设 (50)6.3初始投入资金的预测 (51)6.4主营业务收入预测 (53)6.5主营业务成本预测 (53)6.6员工工资预测 (54)6.7费用预测 (54)6.8资产负债表预测 (56)6.9利润表预测 (57)6.10现金流量表预测 (58)6.11五年内营业收入与营业利润的走势 (59)6.12变现能力分析 (60)6.13负债比率分析 (61)6.14盈利能力比率 (62)7. 附录 (63)7.1附录一：中华人民共和国中小企业促进法 (63)7.2附录二：关于支持中小企业技术创新的若干政策 (68)7.3附录三：国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见 (72)7.4附录四：关于建立风险投资机制的若干意见 (80)7.5附录五：广播电视管理条例 (84)7.6附录六：中小企业融资状况调查问卷 (95)1. 概要1.1公司管理团队概述■公司名称：中䢻金融服务有限责任公司■注册地址：南京某高校金融服务研究中心■公司性质：有限责任公司■注册资本：200（万元）■主营业务：融资者的项目审核；人力资源；投资者的优秀项目推荐；优秀项目包装■公司口号：寻求民间企业融资新路线，开创融资新平台、新时代■经营目标：创建民间投融资双方的优质互联平台，用研发和服务打造金融服务行业的一流品牌。

■公司管理团队：公司负责人总经理兼技术总监马树同，具有很强的技术创新和管理能力，熟悉了解企业的运作模式和管理理念，表现出了高水平的团队领导力。

公司创业团队整合了副经理张国鑫，秘书处刘建森，财务经理常玲玉，人力资源部经理陈诺的强成员组合，他们都在学习实习中拥有一定的专业技能和操作经验，取得过一定成就，是一支效率高、胜任力强的优秀团队。

1.2公司概述本公司是主要针对当下中小企业融资困难问题而开设的提供中介服务的公司，即借助互联网这一透明公开、影响广泛的平台，帮助国内优秀企业成功向风险投资公司获取融资，协助企业成长、壮大，走上成熟、现代企业之路，同时也帮助风险投资公司发掘有潜力的项目进行投资，实现效率的最大化，最终利于市场经济的健康发展。

我们建立的中䢻公司旨在直接为中小企业与风险投资公司搭建合作平台。

我们利用互联网，设计APP并配有官方网站专门提供给中小企业以展示他们的创意计划，以博取风险投资公司的青睐。

平台设置了企业、专家、投资方、论坛，本公司在项目上线之前利用自身的专业团队对报名企业进行筛选，考核项目的真实性、创新性以及可行性，并对项目进行专业指导，提升项目的竞争力，最终将企业及项目推送给投资方，通过该平台使中小企业与投资方彼此了解，最终由投资方来决定是否有投资意向。

本公司依托互联网为中小企业和风险投资公司建立合作关系，凭借互联网的广泛性扩大企业品牌的知名度；在对中小企业项目审核中，我们以自身的专业性和个性化服务赢得企业的认可，建立项目数据库，为公司积累优秀的项目资源；在发展中期凭借项目自身的品牌优势与竞争优势，加强投资公司对我们公司的依赖，建立长期合作关系，为公司的持久发展奠定基础。

人力资源部财务部经理副经理 秘书处 2. 公司描述2.1 公司宗旨创造最广泛的融资机会，提供最明智的选择，打造最优质的金融服务平台2.2 公司的名称中䢻金融服务公司2.3 公司的结构总经理法律顾问项目主管 注册会计师 评估师 投资经理 审核部 出纳会计2.4公司经营管理策略2.4.1公司服务描述以公司为桥梁，引导社会多方资金参与，结合互联网平台，增加透明度及影响力，大众舆论监督，专业审核评定，为风险投资公司推介优秀项目，为民间中小企业或创业者寻找融资机会，实现多方共赢。

2.4.2具体流程a)接受中小企业或个人的商业计划书Arrayb)项目筛选/基本情况调查c)初步讨论会d)财务/法律调查融资者展示融资项目风险投资公司指派代表进行审核双方表明投资意向为获得投资意向的项目颁发“优秀项目”认证i) 确认意向的投融资双方线下进行商业条款/章程等细节谈判j) 签约/投资/工商变更等除此以外，在本公司建立的官方网站中，具有潜力的投资项目以及取得投资的项目经完善及包装后可以进行展示。

投资者可以与本公司取得联系，对中意的项目进行投资，方便优质项目获得进一步融资。

2.4.3公司面临的问题及解决方案一、除审核通过，允许上线的项目以外，剩余项目作何处理？解决方案：所有的商业计划书被分为三类，第一类是可行性弱，创意欠缺等项目，将被淘汰。

第二类是创意新颖，但在很多细节问题上欠妥当，本公司将针对这部分项目对融资者进行指导，改进后将在平台进行推荐。

第三类为优秀的项目书，本公司将在法律政策允许范围内对它们进行进一步包装并加大推送力度。

双方达成合作意向的项目，我们将为其颁发“优秀项目” 认证。

二、长期推送却未获得投资意向的有潜力项目将如何处理？解决方案：推送项目若未获得投资者意向，本公司将根据展示过程与融资者沟通，并争取资深投资人的指导意见，进一步优化项目细节。

三、如果某一项目未取得平台内投资人投资意向，但平台外投资公司联系本公司有意愿投资该项目，对私下联系的风险投资公司与平台内的风投公司是否作同样的待遇？解决方案：与本公司进行长期合作的风险投资公司投资成功后，需支付给本公司 1.2%的投资提成。

无合作的其他风险公司经本公司审核后并对本公司推荐的项目投资成功的，本公司将对其收取 2%的投资提成。

2.4.4公司优势本公司面向的是目前的市场空白，因此，我们将结合近几年风险投资公司与融资者面临的困难来展示本公司对其发挥的作用及优势。

下图则清楚地展示了 2019 年中国风险投资行业面临的挑战：图2-1 2019年中国风险投资行业面临的挑战其中：A 资金募集渠道不畅B 优质项目源缺乏C 项目估值过高带来较大的退出风险D 风险投资专业人才匮乏E 项目退出渠道不畅通F 税收优惠措施难以落实G 机构的诚信体系尚未建立H 缺乏高质量的中国风险投资行业研究机构I 宏观经济不确定因素较多J 缺乏统一的行业规范，面临政策风险图2-1表明，2019年中国风险投资行业面临的困难中，最大比例的是C，即项目估值过高带来较大的退出风险。

其次是B，即优质项目源缺乏。

由此可以看出对于风险投资机构而言，主要的困难并不是缺乏资金，而是缺少好的项目，以及风险投资的专业人才稀缺以及在中国风险投资退出机制的不完善。

中国投资机构现在数量众多，而且运作的资本金额也巨大。

06年以后，投资机构管理资本的增加额明显比风险投资金额的增加额大,显示出可以投资的项目相对短缺。

在风险投资机构和融资者之间缺少一个平台，尤其是对于种子期的公司，很难引起风险投资人的注意。

综合以上分析，本公司的优势体现在：第一，本公司在项目上线前对报名项目有一个审核过程，包括了项目创意，可行性，真实性，收益等各方面的评估，这是保证项目质量的第一个环节。

其次，项目在推送时，面对的是多家优秀的风险投资公司，而在融资者进行展示的过程中同样是受到多位专家评审的质询及考核，在这种情况下，C 项“项目估值过高带来的退出风险”实际上已经被降到很低。

不仅如此，还大大提高了投资成功的比率。

第二，本公司利用互联网平台进行推送，互联网可以对融资项目起到很好的宣传作用。

最近几年科技型中小企业膨胀式发展，数量增长快，总量大。

在互联网，医疗健康，信息化，IT，电子商务等产业，各有不同速率的增长。

企业的潜力参差不同，管理水平良莠不齐。

中国的中小企业信用评级制度不完善，得不到信用评价。

创业初期可抵押资产少，难以获得银行贷款。

融资者借用本公司为其打造的互联网平台不仅可以有机会获得有保障的投资，对自己项目的完善及招商都起到很大的作用。

即使该项目没能获得投资，在后台我们也可帮助其继续完善项目，并为其与其他风险投资者搭建桥梁。

因此，对融资者来说，这必定是一件好事，那么“缺乏优秀项目源”的问题已经被很好地解决。

第三，近几年来，中小企业融资难的问题屡见不鲜。

国家已经出台了一系列鼓励民间投资的法律措施，预计未来 5 年，随着政府对整个创业投资环境的法律完善，创投资金退出机制的弥补，以及科技型中小企业的成熟，中国 VC/ PE 规模将从2019 年的560874.30 亿元增长到 2024 年的 3067063.01 亿元,年均增长率 52.92%。