买衣服杀价的技巧
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买衣服杀价的技巧
一、杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主
欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几
倍,甚至高出二、三十倍。因此, 杀价狠是对
付这种伎俩的要诀。比如,有一套西装,卖主
要价888元,有一个懂得狠杀价的消费者给价228元,结果成交了。如果您心肠过软,就会
上当受骗。
二、不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情
不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高
好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才感到后悔不迭。因此,消费
者购物时, 要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过“货比三家”的 杀价,才能买
到价廉且称心如意的商品。
三、尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听
的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后会以一个双方都满意的价格成交。
四、运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴
尬。不卖给你吧,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。这时,若卖主的开
价还不能使你满意,你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,我已问过前面几档都是这
个价!”说完,立即转身往外走。这种杀价的方法效果很显著,卖主往往是冲着你大呼:“算
了,卖给你啦!”这样,你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。