金秋农场项目商业计划书
目录
摘要
项目宗旨
项目概要
项目优势
行业发展趋势
旅游消费需求与形态分析
竞争分析
目标市场
项目定位
产品规划概要
营销战略
项目预算
项目资金需求与融资方式
投资回报预计
目前已控制资源与政府支持情况
管理团队
【摘要】
都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地！
而休闲度假只是本项目方案的一部份，我们同时还主打“金秋农场（暂定名）”品牌，自产无污染有机农副产品（蔬菜、瓜果等），非饲料家禽鱼肉，建立品牌专卖连锁店，提供健康产品供应大都市。【项目宗旨】
打造生态度假旗舰，提供优良健康的农产品和自然快乐的休闲空间。【项目优势】
1．依托新土地政策优势
２００５年３月１日起，农业部颁发的《农村土地承包经营权流转管理办法》正式开始施行，《办法》指出，农村土地承包经营权可以在不改变承包土地农业用途的情况下进行合法流转。
２００８年１０月份召开的十七届三中全会正式通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》。文件指出，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式适度规模经营。
一方面能合情合法拿地，减少经营风险；另一方选择的余地更多，能减少经营成本。甚至可以采用与土地所有人联营的方式，减少前期投入。
2．市场需求
“天天看新闻曝光食品安全，不知道该吃什么的，吃什么都不香的；久居城市，想隔三差五带着老婆孩子体验种地、户外烧烤、钓鱼、乡间休闲的；想了解胡萝卜是树上摘得？地上挖的？架上长的？四体不勤，五谷不分的……”
现在的都市人都有这种感慨（这种感慨已漫延到二级城市了）。这段话其实是说明了在都市生活存在的几个问题：
1）食品不安全（如农药蔬菜、瘦肉精猪、化学鸡蛋、避孕药鱼类等）；2）即使相对安全的食品也不“香”（如饲料家禽、速长蔬菜等）；3）希望能“隔三差五”跟家人、朋友到乡间休闲游玩（而不谨谨是泡温泉、玩激流，同样适合自驾游）；
4）让小孩回归自然，熟悉乡土，还能寓教于乐（否则真的五谷不分）。
而这所有的需求，都能在“金秋农场”一次性满足，也是农场生存发展的基础和方向。
3．景观资源优势
选择的农场开发区必须在广州中心半径150公里以内，约一小时车程的无污染优质生态资源地。景区自然植被良好，环境优雅，风景宜人。除了适合开发旅游项目，更须适宜种植瓜果蔬菜。另外必须有一定的扩展空间。
4．商业开发优势
目前这种综合性的集种植业和休闲旅游业为一体的项目非常奇缺。单一休闲类和种植产业目前在市场都不缺，而且大都经营不错。如休闲类以游玩为主的果园、以饮食为主的农庄等。又如以种植无公害蔬菜的农场等。但这些项目都显得产品过于单一，季节性强，风险过大，尤其难以产生高附加值（如品牌效应）。
而“金秋农场”项目集农副产品生产、销售，休闲观光旅游，DIY耕种于一体的项目内容丰富，相互促进，口碑相传，品牌增值，是商业运作的绝佳项目。
【项目概要】
“金秋农场”占地约300亩，由广东省金秋实业公司（暂定名）投资开发，总投资近3000万元。完善、成熟的“金秋农场”，是一个融休闲度假、娱乐表演、观光购物、岭南美食、住宿、种养植产销和品牌连锁经营为一体的全新的综合性健康时尚休闲项目。
“金秋农场”分为几大区域，包括：鲜水果种植园：园艺观赏小区、休闲垂钓小区、农事生活体验小区、娱乐会所、金秋展销中心、田园生态（种植园）小区等。农场以农副产品（包括瓜果蔬菜）、家禽鱼肉种养、销售为主，提供给大都市绿色、有机无公害的健康食品，建立自己的品牌，并由此产生附加值，形成休闲度假、乡土体验的生态源。
整个项目预计用时五年，分为三期开发：第一期种植园小区开发（用时一年），主要工作是规划产业园，种植无公害农副产品、新鲜
水果、家禽，建立销售渠道（初期以进入大型超市为主）；第二期主要完善产品种类，建立品牌专卖店，初步建立网上销售渠道，开发会员系统，培养忠诚客户。搭建住、食、玩建筑群；第三期主要加强品牌连锁专卖店的建设，完善各项工作流程、工作制度，建立各种合作渠道（如协会、旅游公司、政府部门、媒体和出口供应商等）。
【行业发展趋势】
随着中国经济的高速发展、居民收入快速增长，以及人们对旅游休闲消费意识的增强和需求的快速增长，中国旅游业已经由80年代只有少数人可以消费的名山大川观光游，到90年代以微缩人工景观、游乐园为主题的都市主题公园游，到21世纪以生态休闲度假为主导。在经历了改革开放20多年发展，全国大型风景名胜区的增长正在减慢，主题公园市场正在急剧萎缩，人们对健康的关注、返璞归真的消费观念、旅游消费时机由黄金周向非黄金周分散的趋势，导致近郊的生态休闲度假短线游正迅速崛起，成为增长最快、市场潜力最大的旅游产品形态。谁能抓住这一发展趋势、控制近郊优质的生态旅游资源，谁就能在新一轮的旅游竞争中获得胜利。
下面看一组媒体公布数据：
——广州从玉菜业集团采取选择良好生产环境基地，应用无公害栽培、施肥、病虫害防治和管理等技术的方式经营无公害蔬菜，从一个基地发展成今天拥有7个成员企业，年生产销售蔬菜3.5×10~7kg，销售收入2.5亿元人民币，出口创汇2370万美元的集团（艾凯数据研究中心）
从传统产业到现代产业，蔬菜业已成为我国种植业中除粮食外的第二大产业，与此同时，“品牌蔬菜”的发展也正引起人们的关注。加入世贸组织后，在国际大市场中，“品牌蔬菜”作为我国为数不多的拥有众多自主知识产权的产业，必须大力发展。（果蔬商情网）广东省通过验收的无公害农产品基地已达76个，年产值16亿元！日前，有关部门在向省人大《农业技术推广法》执法检查组汇报时，透露了这一信息。（南方日报）2007年全球有机食品市场价值估计为480亿美元，在英国，有机食品消费者多达数百万人，英国人每年在覆盖水果、蔬菜、鸡蛋及鱼肉的有机食品上的消费超过了20亿英镑。（广州日报）
广州2007年国内旅游收入556亿，清远市46亿。（广东省统计局）
2009年广东省内游6月份83万人次（同比增18%），1-6月累计470万人次。（广东省统计局）
【旅游消费需求与形态分析】
1、除个别震撼性景点外，游客对于走马观花、拍照留念式的疲劳型旅游感到厌倦，他们更需要轻松、舒适的休闲度假游。出游时机由黄金周、旺季等凑热闹集中出游逐步分化出周末、淡季和闲时旅游，而且闲时游的游客消费力更强，短线休闲游成为真正的市场主力。
2、游客需要轻松、互动的游览方式，对自然环境的要求提高。对旅游支出，中高端游客的价格接受度越来越高，他们认为“出来本来就是要花钱的，但要花得舒服、花得值”。度假型游客对吃、住、玩、休闲娱乐的要求不断提高，而市场正在急剧上升，一站式休闲度假成为旅游市场新宠。
