商品的ABC分类管理办法

商品分类管理方法

ABC类商品类型原则

1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。

2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每

天收银一个小时。

3、要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。

4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。

5、商场商品类型：

A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；

B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；

要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；

C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。

D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。

5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区

每周毛利。