居间协议中“不管买卖合同能不能签定中介都将如数得到佣金“条款有效性分析
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居间协议中“不管买卖合同能不能签定，中介都将如数得到佣金
条款有效性分析
中介在居间协议约定， 不管买卖合同能不能签定， 中介都将如数得到佣金， 实践中这样 的条款被称为“保底条款”，审理中基本都被认定无效。
那么，是不是买卖合同签定后，中介就取得了收取佣金的权利呢 ?本案法官认为，也不
尽然。一般来说， 居间人全面履行居间义务并促成双方订立合同的， 有权向委托人收取报酬 由于居间人自身原因导致合同成立后未能履行的，仍然不能要求全额支付。
另外，法官就另一个疑难问题表明了立场，认为中介的责任包括： 1 、如实报告，不得
隐瞒或提供虚假资料 ;2、应对委托人提供的各种资料作必要的专业审查， 以确保其提供信息
的真实性 ;3 、积极寻找符合要求的买家，促成双方订立合同 ;4、为客户提供必要的专业意见
并释明房地产交易方面的政策法规。
案例
居间报酬的获取需以促成合同成立为前提——罗某某诉上海某某房地产经纪事务所九 亭分部居间合同纠纷上诉案
【案例要旨】
房地产中介公司在定金协议中约定签订协议即视为居间成功， 并据此向委托人主张居间 报酬。但是， 《合同法》明确规定居间人未促成合同成立不得要求支付报酬，故该约定违反 《合同法》规定，应认定无效。在未促成合同成立的情况下，中介公司无权获得居间报酬， 但委托人应支付必要的费用。 本案的审理对于准确适用合同法、 规范中介公司的居间行为和 正确审理此类案件具有一定的借鉴意义。
【案情简介】
上诉人 （原审被告、反诉原告 ）罗某某
被上诉人 （原审原告、 反诉被告 ）上海某某房地产经纪事务所九亭分部 （以下简称某某事务
所）
2008 年 5 月 24 日，某某事务所、罗某某与案外人李涛三方签订了定金协议，该定金 协议约定： 经某某事务所中介服务， 罗某某将上海市松江区九亭镇九亭大街某弄某号某室房 屋一套出售给案外人李涛，房屋购买总价款为 363,000 元（人民币，下同 ），买卖过程中所有 交易税费及中介佣金 7,260 元均由购买方承付。 协议第三条约定， 买卖双方应于十日内依某 某事务所之安排签订商品房预、 出售合同或房屋买卖合同等。 协议第五条约定， 若罗某某有 反悔不卖或不按约定前来签订房屋转让合同及其他违约行为， 致使无法完成签订合同之情形， 则罗某某应双倍返还已收之定金给买方，另外罗某某仍应向某某事务所支付房产成交价的 2%作为中介服务佣金或违约金，某某事务所随时可以主张权利并追索上述相关费用。协议 第六条约定， 签订本协议即视为某某事务所居间成功， 罗某某及购买方双方均不得单方违约 罗某某及购买方各自履约责任由签字人承担。 协议并对房款的支付方式、 房屋的交付、 产权 的过户等作了相应的规定。
2008 年 6 月 5 日，罗某某出具确认书，确认因对原定金协议存有异议，不同意按原协 议继续履行，决定不再对所涉房屋进行买卖。
现某某事务所起诉要求罗某某支付居间费 7,260 元 ;罗某某则反诉要求确认定金协议无 效，某某事务所赔偿其精神、经济损失 2,000 元。
【判决结论】
一审判决：一、罗某某给付某某事务所居间服务费 7,260 元 ;二、驳回罗某某的反诉请 求。
二审判决：一、维持原审判决第二项 ;二、撤销原审判决第一项 ;三、驳回某某事务所的 诉讼请求 ;四、罗某某一次性给付某某事务所人民币 1,000 元。
【评析意见】
一、房地产居间合同的性质及中介公司的权利义务
《合同法》第 424 条规定：居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订 立合同的媒介服务， 委托人支付报酬的合同。 居间分为报告居间和媒介居间两种形式， 报告 居间指居间人受委托人的委托，为其寻找合乎要求的第三人，从而为合同的订立创造机会 ; 媒介居间指介绍双方当事人即委托人和第三人订立合同， 即居间人作为中间人来往于委托人 与第三人之间， 促使双方订立合同。 房地产中介合同是典型的居间合同， 且这种居间是报告 居间和媒介居间的结合， 由中介公司根据卖方的委托发布房源消息寻找符合要求的买家， 再 促成买卖双方签订房屋买卖合同。 根据合同法的相关规定， 居间人的义务是如实向委托人报 告有关订立合同的事项， 而基于房地产中介市场的行业特殊性， 笔者认为中介公司的居间义 务应当包含以下几个方面： 一是对于委托人提供的资料应当如实报告， 不得隐瞒或提供虚假 资料 ;二是应对委托人提供的各种资料作必要的专业审查，以确保其提供信息的真实性 ;三是
根据委托人的要求积极为其寻找符合要求的买家，促成双方订立合同 ;四是居间过程中为客
户提供必要的专业意见并释明房地产交易方面的政策法规。 而中介公司的权利就是在促成交 易的情况下收取相应的中介报酬。
二、居间人促成合同成立是其获取居间报酬的必要前提
根据《合同法》 的相关规定，居间人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付居间报 酬;居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬。因此，在房地产交易市场，中介公司获 取中介报酬的必要前提应当是促成交易双方的买卖合同成立。 本案中， 买卖双方及中介公司
签订的定金协议中约定“签订本协议即视为某某事务所居间成功，罗某某及购买方双方均不 得单方违约”，这种约定的结果是，只要签订了定金协议，中介公司的居间活动就已视为成功， 无论买卖双方最终是否成功订立房地产买卖合同， 中介公司都有权收取中介报酬。 这一条款
的规定事实上限制了委托人权利的行使， 加重了委托人的责任， 有悖于委托人委托中介公司
居间的初衷，且与《合同法》所规定的“居间未促成合同成立不得要求支付报酬”原则相违背， 因此该条款应当认定无效。本案中虽然某某事务所为了促使罗某某与购房人交易成功履行了 向委托人报告或者媒介的义务，但交易双方的房屋买卖合同最终没有订立， 罗某某没有达到
居间合同的目的，因此根据法律规定其有权不支付中介报酬。
本案的情况尚属简单，因为交易双方最终未订立买卖合同。目前审判实践中还存在大量
买卖双方签订房地产买卖合同但最终未能履行的情况， 这种情况下对于应否认定中介公司居
间成功、应否判令委托人支付中介报酬存在不同意见。 一种意见认为，买卖双方已经签订买
卖合同，应当认定中介机构居间成功， 已经促成合同成立，故委托方应当按约支付居间报酬。 另一种意见认为，房地产居间合同是一种特殊的居间合同， 买卖合同的订立不代表交易一定
能够完成，中介机构全面规范履行居间义务也是其获取佣金的必要条件，故对于类似纠纷， 应全面审查合同未能履行的责任以及居间人在此过程中是否依据诚实信用原则， 按照法律规
定和行业规范全面履行了居间义务， 以此作为中介机构是否应获取佣金的衡量标准。 笔者认
为，单纯地以买卖双方签订房地产买卖合同或者产权过户作为衡量委托人应否支付居间报酬 的标准，都存在一定的不合理因素，还应当综合考虑在居间过程中中介机构是否充分履行了 自己应尽的义务，如果中介机构已经全面履行了居间义务， 促成双方签订买卖合同， 此后的
履行不能并非中介机构的责任， 那么委托人不能以合同未履行为由拒付中介报酬。 相反，如
果产权无法过户是由于中介机构的原因， 如未能如实告知房屋的相关事宜、 未能告知相关法
规政策，那么即便双方签订了房地产买卖合同， 也不能视为居间成功，中介机构无权获取报 酬。因此， 较为可行的标准可以是： 居间人全面履行居间义务并促成双方订立合同的， 有权 向委托人收取报酬 ;由于居间人自身原因以外的因素导致合同成立后未能履行的，应当由合 同双方自行解决。
中介在居间协议约定，不管买卖合同能不能签定，中介都将如数得到佣金，实践中这样 的条款被称为“保底条款”，审理中基本都被认定无效。
那么，是不是买卖合同签定后，中介就取得了收取佣金的权利呢 ?本案法官认为，也不
尽然。一般来说， 居间人全面履行居间义务并促成双方订立合同的， 有权向委托人收取报酬 由于居间人自身原因导致合同成立后未能履行的，仍然不能要求全额支付。
另外，法官就另一个疑难问题表明了立场，认为中介的责任包括： 1、如实报告，不得
隐瞒或提供虚假资料 ;2、应对委托人提供的各种资料作必要的专业审查， 以确保其提供信息
的真实性 ;3 、积极寻找符合要求的买家，促成双方订立合同 ;4、为客户提供必要的专业意见
并释明房地产交易方面的政策法规。
案例
居间报酬的获取需以促成合同成立为前提——罗某某诉上海某某房地产经纪事务所九亭 分部居间合同纠纷上诉案
【案例要旨】
房地产中介公司在定金协议中约定签订协议即视为居间成功，并据此向委托人主张居间 报酬。但是， 《合同法》明确规定居间人未促成合同成立不得要求支付报酬，故该约定违反 《合同法》规定，应认定无效。在未促成合同成立的情况下，中介公司无权获得居间报酬， 但委托人应支付必要的费用。 本案的审理对于准确适用合同法、 规范中介公司的居间行为和 正确审理此类案件具有一定的借鉴意义。
【案情简介】
