某公司年度工作计划

1 珠海*****内衣有限公司 2011年度工作计划 2

目 录 1、 指导思想 2、 经营目标 3、 外部环境分析和市场分析 4、 实施方案 4.1、细分产品结构，推行产品发展系列化 4.1.1、内衣产品细分 4.1.2、袜类产品细分 4.2、企划先行，确保品牌发展多元化 4.3、以营销为主导，追求企业价值最大化 4.3.1、内衣事业处营销规划 4.3.2、袜品事业处营销规划 4.4、完善人力财务管理，确保企业发展专业化 4.5、加强生产管理，优化供应链关系 3

1、指导思想 根据*****集团【大服装概念】延伸内衣公司【大内衣概念】的发展战略，围绕【品牌发展多元化、产品发展系列化、企业发展专业化、企业价值最大化】的发展方向，内衣公司将以精致主义的品牌理念，实现【精选材料、精致工艺、精致产品、精美包装、精品店装、精心管理、精诚服务】的企业目标。

2、经营目标 2011年营业目标1亿。 3、外部环境分析和市场分析 3.1 宏观经济环境分析 1）据国家统计局最新统计，上半年国民经济平稳较快增长。初步核算，上半年国内生产总值（GDP）67422亿元，同比增长9.5%，比去年同期低0.2个百分点。居民消费价格总水平（CPI）上涨2.3%，今年估计会保持在2.0%—2.5%之间。预计中国经济会继续保持强势。 2）2010年，我国城市居民消费结构不断升级，内部结构发生变化，同时，农村市场持续升温，带动消费总体水平提高。供求都继续趋向高品质，名优品牌的竞争优势进一步增强。消费者的消费观念也在不断变化，受时尚和流行的影响越来越大，对品牌的偏好度不断提升。 根据全国商业信息中心统计，1999年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。2001年内衣裤增长23.3%，2002年增长12.8%。一些国外品牌（包括国际名牌）在我国市场也有较大竞争力。我国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。2002年我国出口针织内衣（含男式、女式内衣）达到31.9亿件，同比增长23.3%，金额15.5亿美元，增长31.2%。 3.2 当地行业发展及经营环境分析 1）与国外内衣消费比较存在巨大的空间 4

目前内衣业被业内人士看作有着高成长性的行业。在西方，内衣的消费占服饰消费的比例相当大，比如法国为22％，每年法国妇女用于内衣的消费金额约17亿欧元，每名英国女士每年有112欧元花在内衣上，而中国女性在内衣消费方面的金额只有200亿人民币，只占总衣着消费的５％。比较以上统计数字，可以看出中国的内衣市场有一定的发展空间。中国内衣消费是随90年代末人们生活水平大幅提高后才逐步繁荣起来的，但也不应该忽略中国消费者收入相对较低这一事实，而是否达到国外内衣消费比例也要看消费者的收入在今后一段时间内的增长情况。 2）经济发展与观念的变化给内衣行业带来了增长因素 中国经济每年以8％左右的速度向上发展，而内衣行业的发展是令人兴奋的，由于起步较晚，初步估计，每年以20％以上的速度在发展。根据国家统计局资料，仅规模以上企业从1983年到2002年的20年，针织内衣产量增长3.5倍。 未来内衣业的增长可以有以下几个因素是其增长点：  中国平均生活水平的提高；  随着农村人口的城市化，内衣的需求总量会逐步增加；  中高档内衣的销量增加：不穿→穿，低档→中高档；  人们对内衣的重视：中高档内衣被女性所认识、女性时尚的追求、国内外内衣业的逐步接轨、价位上升。 3）行业日趋成熟，竞争日益激烈 我国内衣产业形成和市场发育只有短短十几年历史，但在消费需求的不断推动下，我国的内衣业已基本成熟。根据国家统计局资料，我国生产内衣的企业共有3000多家，2002年规模以上企业内衣产量为42.6亿件，产值481.1亿元，销售收入442.8亿元。根据中国纺织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。 欧洲及美国等国家的内衣市场已趋于饱和，每年的增长率仅１％左右。因此他们也在寻求向其他国家扩展，尤其如中国这样的发展中国家，这可使国内企业尽快与国际大品牌公司合作，开发中国市场。 4）珠海是一个相对消费比较理性的城市，对品牌的认可程度较高。同类消费群 5

体注重品牌和质量，诉求品味和感觉。在全国内衣竞争的激烈大战逐渐缓和的情况下，同时也随着各地人们生活水平的不断提高，大家对内衣的要求也是越来越高。从保暖到美体再到天然彩衣、大豆蛋白。几乎每一个新系列产品的出现，就会引起市场的一阵骚动。 3.3 市场分析 *****内衣进入内衣市场较晚，但是*****的品牌价值却是不容忽视的，也是我们的坚强后盾。在众多内衣品牌纷纷争夺市场份额的状况下，我们则是瞄准了中国中高档内衣市场“高品质产品的空缺点”，和保暖内衣划开界限，开创一个新的市场即开发“四季内衣”，从面料取材、色彩分配、款式格局等方面下大功夫，以适合更多的消费群体。

相比一些逐渐进入国内市场的国际品牌内衣，他们的显著优势也是非常值得我们关注和警惕的，这些品牌往往有着很久远的品牌历史、文化内涵以及在国际市场的良好口碑，他们不但在质量上过关，更重要的是在时尚性、人性化的方面更符合了国内人士的诉求，如德国的舒雅，英国的byford等等都是未来我们的竞争对手，所以从目前阶段开始就要更多的借鉴优秀品牌的行销模式，结合自身的品牌定位从而树立建立更加稳固的地位。

4、实施方案 4.1、细分产品结构，推行产品发展系列化 4.1.1．内衣产品细分 产品研发遵循集团确立的未来发展方向即“品牌发展多元化、产品发展系列化、企业发展专业化、企业价值最大化”,将以*****内衣七“精”的品牌理念中，既实现“精选材料、精致工艺、”以人性化思考注入设计，赋予产品人性化、风格化产品的同时以自主加外协，与东华大学采顾问制合作模式，满足广大消费者对内衣人性关怀不断追求的需要。 6

2010年-2011年产品规划详见下表： 年 度 品类 产品系列 精选原料 精致工艺 款式说明

2010年- 2011年

羊绒内衣 至尊系列 尊贵系列 超细美丽诺羊毛 大豆蛋白纤维 聚酯纤维 山羊绒 1.16G、18G横机手工织造技术布面平整均匀，质地紧密 2.袖口、裤口、领口处都采用手工缝制，线迹有弹性，保证了关键部位的保型性和伸缩牢度 3. 裆内加固同色纯棉汗布，确保受力最大和磨损最多部位的牢度 4.用无机与有机复合纳米抗菌整理, 抗菌率达到90％以上, 抑菌、消臭、净化血液,耐洗性好,有益身体健康, 符合环保要求 5. 短袖的设计避免了内衣袖口外露，袖口罗纹处理更加完善在穿着衬衫时袖子的臃肿感 男装：羊绒套装、短袖羊绒套装 女装：羊绒套装

10％羊绒系列 纳米系列 商务系列

羊毛内衣 丝光羊毛系列 柔暖羊毛系列 精梳棉 羊毛

1.将纯羊毛经过高科技处理，在穿着上改变了纯

羊毛织物表面原有的粗糙感 男装：羊毛套装

女装：羊毛套装 7

品类 产品系列 精选原料 精致工艺 款式说明 棉毛内衣 特柔棉系列 舒肤系列 舒柔系列 精梳棉 莫代尔 氨纶（莱卡）

1.超柔软处理，面料手感更加柔软丰厚、外观更加富有光泽 男装：棉毛套装

女装：棉毛套装 女内裤 精梳棉 莫代尔 彩棉 氨纶（莱卡） 1.裆部面料是将聚丙烯（PP）添加于纤维基材中通过化学纤维的高分子结构改性和共混改性的方法制取的持久性抗菌纤维

高腰型 高叉型 平脚型

男内裤 舒怡系列 棉 超细锦纶 莫代尔 氨纶（莱卡） 精梳棉 1.超细锦纶网眼布与莫代尔面料的拼接；印花及镂空图案的设计风格，迎合了本季的色彩流行趋势。 三角型 平口型 1.采用三片式裁剪，裤头包腰车缝，裤口做直角开叉设计，隐藏式门襟加一颗纽扣 平口裤 8

4.1.2．袜类产品细分 袜品组织架构 棉袜 男棉袜 绅士袜 休闲袜 运动袜

女棉袜 少女袜 淑女袜 运动袜

丝袜 包芯丝 短筒袜 中筒袜 大腿袜 连裤袜

薄天鹅绒 短筒袜 中筒袜 大腿袜 连裤袜

厚天鹅绒 九分裤袜 连裤袜

花网袜 短筒袜 中筒袜 大腿袜 连裤袜

健体袜套 塑小腹 塑大腿 塑小腿 塑手臂

薄天鹅绒内衣 长袖上衣 九分裤

备注： * 绅士袜分长筒绅士袜、短筒绅士袜、超短筒绅士袜 * 休闲袜分长筒休闲袜、短筒休闲袜、船袜、五趾袜 * 男运动袜分长筒运动袜、短筒运动袜、超短筒运动袜、船袜 * 少女袜分长统袜、中统袜、短筒袜、超短筒袜、船袜 * 淑女袜分中统袜、短筒袜、超短筒袜、船袜 * 女运动袜分短筒袜、超短筒袜、船袜

4.2、企划先行，确保品牌发展多元化 *****内衣已经走过了一年多的艰辛路程，在其稳固的品牌后盾下在这个激 9

烈的内衣市场中不断的磨合、成长，逐渐的在这个圈中也有了它的一席宝地。未来的发展对于这个优秀品牌下的“内衣新生儿”而言是重要而严峻的，它是否能在内衣市场占据领头羊的地位、是否可以成为内衣中的“LV”、是否成为真正的“品牌”，这06年的工作是一个重要的历练过程。 企划在这个过程中有着重要的角色地位，我们的目标是把“ERDOS”建立成为国际化品牌，它将完全代表着一种精致的生活方式、一种精致的生活态度。我们的使命是将消费群体引导进入*****内衣的生活方式之中，他们感受到的不是穿在身上的产品，而是让人能够去细细体会的感觉„„ 4.2.1、现有企划推广模式格局 品牌形象构成元素 具体规范措施 道具 05年和青岛欧堡展示公司合作共同设计研发了一套标准道具。 道具形象基本完整，色彩诉求符合VI要求，为消费者传达了品牌的整体形象。

产品包装 目前产品包装形式比较简单，单件和套装两种。包装版面设计上以单一的纯净背景色为基调，以大色块出现，突出内衣的干净和简单高贵。包装材质属于普通纸类材质，不突出其个性化特点。

店面陈列 以盒装叠放与挂件出样为主，以模特展示、地台展示、形象海报、POP为主，店面整体形象保守、平淡，在整个内衣区域不很突出。

形象画册 每年两次制作宣传画册，内容色彩形式保守。 广告片 暂无 海报、POP、吊旗、DM、报纸广告、户外广告 主要以形象画册的图片为主，搭配宣传文字。

公司内部VI办公应用系统 传真纸、便签、信纸、信封等的规范使用

4.2.2、内部分析 现阶段*****内衣品牌主要宣传渠道和手段相对比较薄弱，主要是依托控股公司在操作。 媒体宣传方面和同类杂志、专业网站等进行沟通、协作，力求通过一些专业的刊物、网络进行品牌推广，以扩大更为专业化的高质量的经销网点。 目前主要促销策略以季节性降价为主，配合礼品馈赠等