SOHO中国潘石屹的第一桶金：海南万通六雄倒卖房子

92第243期 潘石屹出生在甘肃天水的小山村，后来靠用功苦读，终于成功从农村突围，考上大学；下海经商，搞房地产，再次实现人生轨迹的转变；再后来认识有着海外背景的硕士老婆，把企业做大，成功实现人生三级跳。

出身贫寒的他，既有着吃苦耐劳的坚韧，更富有贫苦人家的“狡黠”。

家里靠不了爹娘，家外靠不了组织，所以只能靠自己没命地往外爬、往上拼。

有人评价说，高调而又会营销的潘石屹有着“农民式的狡猾”。

潘石屹的另类智慧与持续麻烦，成为中国地产界的奇人异事。

跟上高人找上贵人民间有句格言，“一个人要想取得成功，离不开高人开悟、贵人相助”。

早年，让潘石屹下决心改变人生的人，是被他称之为老师、身负中国“首富”和“首骗”两个名号的传奇人物—“江湖大哥”牟其中。

当时牟其中在深圳开着一家公司，牟以“北方姑娘的衣柜里最多只有两件衬衫，而深圳姑娘的衣橱里有10件以上的衬衫，还都是的确良的”，来打动潘石屹那颗十分渴望赚钱的心。

在上世纪80年代，潘石屹辞职下海，成为“万通六君子”之一，赚到了人生的第一桶金，更结识了多位事业上的重要伙伴。

在“六君子”中，潘的地位并不算高。

据公开资料披露，当时王功权当总经理，冯仑和刘军为副董事长，而潘石屹通常只排在最后，是“管财务的”。

据王功权回忆，潘石屹在财务上很精明，大家还给他取了外号“潘老财”。

潘石屹和任志强是房地产界一对有趣的欢喜潘石屹的“农民式狡黠”在经商路上，高人、贵人等相助固然功不可没，但真正成就潘石屹的还是他自己。

创立SOHO中国以来，农民出身的他用高调的言论与宣传，成功将自己塑造成“地产明星”、“最有娱乐精神的地产商”，而且所有媒体活动总能与其卖楼生意巧妙地结合，极大地推进销售。

■ 文/陈旺年Copyright©博看网 . All Rights Reserved.93第243期潘石屹时常身处聚光灯下，聚焦既成为营销的推动力，有时也给他带来麻烦，他不断重复着出现丑闻、回应丑闻的举动。

潘石屹简历潘石屹个人资料各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢基本信息姓名：潘石屹性别：男工作单位：SOHO中国职务：董事长民族：汉族籍贯：甘肃出生日期：1963年10月毕业院校：中国石油管道学院最高学历：大专所属行业：房地产业爱好：摄影、微博简介：潘石屹，一位被看作是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。

他与妻子张欣在1995年共同创立的SOHO中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。

作为董事长，他一直掌管着公司在中国的商业地产领域的开发业务。

教育经历1979年—1981年兰州培黎学校中专1981年—1984年中国石油管道学院大专描述：1981年，从培黎学校毕业，以600名学生中第二名的成绩被河北的石油管道学院(大专)录取工作经历1984年—1987年河北廊坊石油部管道局经济改革研究室1990年—1991年海南农业高科技联合开发总公司创办人1991年08月—1992年万通公司创始人1992年—1995年北京万通实业股份有限公司创始人描述：1992年，潘先生与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。

1995年—至今SOHO中国董事长描述：1995年潘石屹与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。

潘石屹简历xx年SOHO中国入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜；xx年10月8日SOHO中国在香港联交所主板成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO；2016年SOHO中国启动网上竞拍。

重要事件1995年潘石屹先生与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。

潘石屹、王石、任志强等获得国内第一份采用搜索引擎指数作为评选标准的房地产榜单评选出xx年“中国地产十英雄榜”前三甲；xx年12月2日SOHO中国董事长潘石屹当选为北京市人大代表。

人只有不满足于自己的现状，才会产生前进的动力，想方设法去改变自己。

不满足能激励人们不断努力进取，从弱者变成强者，从失败走向成功，从贫穷走向富有。

永不满足能够激励你不断取得成功，而安于现状会让你忽视危机的存在，让你失去追求卓越的动力，让你看不到更高的目标，停止前进的脚步，从而离成功越来越远。

周刚曾是一家跨国公司的人事总监，而如今只是一名待业者。

在他成为公司的人事总监之前，他非常卖命地工作，并且不断地学习和提升自己。

他在人事管理上的才华很快得到了老板的赏识，工作两年之后他被提拔为人事主管，五年之后他就提升为了人事总监，成为全公司最年轻的总监。

坐上人事总监的位置之后，他拿着丰厚的薪水，开着公司配备的专车，住着公司提供的公寓，每天出入高级酒店用餐，周刚再也不是当初刚时一穷二白的样子。

他觉得最美好的人生也不过如此，他从此可以高枕无忧地做一些自己喜欢做的事情。

他开始经常迟到，只为睡到醒;他也开始经常请假，只为给自己放个假他的工作热情一落千丈，他把所有的工作都推给助手去做。

当朋友们劝他应该好好工作的时候，他却说：不需要那么拼命了，能坐到这个位置我已经很满足了。

我又不想当总裁，何必把自己搞得那么辛苦?周刚在人事总监的位置干了两年，却基本没做出什么突出的业绩，甚至连最基本的公司人事调动都出现了混乱。

朋友再次提醒他该上进一点了，如果继续这样安于现状会很危险。

但周刚却并没有把朋友的话放在心上，还说自己是功臣，公司离不开自己不安于现状，开创卓越的人生出自让周刚意想不到的是，一天早上当他跨进办公室时，却赫然看见自己的助理坐在自己的办公桌前，一手拿着辞退书，一手拿着委任状。

周刚就这样被自己的不思进取淘汰掉了。

在这个竞争激烈的时代，安于现状的人往往最先被淘汰。

无论周刚曾经多么出色，有过多少功劳，从他安于现状的那一刻开始，他的就将变得消极被动。

他会把自己所做的每一件事都当作只是完成任务而已，不再思考如何做得更好。

同时，他也最容易忽视危机的存在，过着得过且过的日子，最后只能落得一个被淘汰的下场。

精心整理潘石屹的“蓝海策略”,名人故事潘石屹是一位成功的房地产商，也是一个传奇。

他“把西红柿卖一个生果价”的本领始终是房地产从业职员急于探索的秘诀。

在媒体的眼里，潘石屹是一个“长短一直的叛逆者”，他在举手投足间仿佛都流露出另类。

而潘石屹和张欣夫妻的成功，更被看作是我国新时代新政策下成长起来的“超级成功”的典型，从某种意义上也略”现的名盘，求名求利。

“蓝海战略”的精华在于价值立异。

“蓝海战略”认为创造蓝色大陆，取决于不以竞争对手为标竿的完整不同的策略逻辑与价值创新上，这是“蓝海战略”的基石。

而价值创新体当初潘石屹名目运作的方方面面。

潘石屹的蓝海战略之一只为少数人盖房子房地产的定位是一个项目成败的关键环节，动辄数十亿、上百亿的投资。

如果定位正确，不利的地位反而可能变得有利；反之，黄金地段的项目也可能成为烂尾楼。

聪慧的潘石屹非常重视察看社会的提高和发展与人们生涯行动习惯之间的关联，更注重从这些变更和趋势中演绎出人们对房子功效的需求，从而开发出逢迎前卫市“SOHO2000年，潘石屹成立项目公司——北京红石新城房地产有限公司，着手开发位于北京北部山区水关长城邻近的“长城脚下的公社”。

这个占地仅八平方公里的项目，理念更是前卫大胆，12位亚洲青年设计师的前卫设计引来业界褒贬不一的评估。

最终，这组建筑凭借其大胆的主意在2002年威尼斯建筑双年展上失掉了“建筑艺术推进大奖”。

潘石屹的产品定位有两个症结词：少数人、密码准确。

由于，他只为少数人盖房子。

这种定位理念领导下出生的产品，不是所有人都可能接收。

面对市场上的批驳，潘石屹提出“密码正确”口号，认为只有“密码”对应的人群才会抉择他的房子。

这些理念，正反应了潘石屹对“蓝海战略”的灵敏懂得。

因此，有京城房地产界的人认为“在市场竞争上本人和潘石屹抵触并不大，属于两个市场”。

潘石屹真正”这种掉90高级公寓风行的做法；第一个在楼体上涂上各种色彩，后来被很多开发商模仿；第一个为空调外挂机设计了专门的“存身之所”，既防止了不同一带来的视觉损坏，同时丰盛了外破面效果；第一个在建筑内部放置大批现代前卫艺术作品……博鳌蓝色海岸从设计上攻破了“屋子”在人们刻板印象中的约束，依据地舆环境和人们的应用习惯，在设计时把“取景”、“交换”和“与天然亲热”放在首位。