美特斯邦威的转型之痛

如何把一个小企业做成大企业——以“美特斯邦威”为例把一个小企业做成一个大企业，想必这是商场上所有商人的目标和理想，但并不是所有的企业都能成功。

但，在服装业中的众多失败者里，美特斯邦威以其不同的经营理念、致力于打造高端品牌，在服饰业里独树一帜，从最初的一家门店发展至今天的3000余家。

上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。

美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。

首先，创始人周成建以生产外包的形式，让小资本撬开了大产业。

生产外包的模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能。

作为传统的服装大国，中国服装行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题，因此寻找优质的生产加工商并非难事。

事实上，美邦服饰在国内开启的生产外包模式，与NIKE模式不谋而合，几乎成为日后所有品牌服装企业效仿的对象。

另外，生产外包还能在很大程度上规避经营风险。

旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。

凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。

截至2008年3月31日，公司共有登记在册面料供应商96家、辅料供应商84家，成衣厂310家。

其次，美特斯邦威打造品牌，构建虚拟经营核心。

有了生产环节的支持后，美特斯邦威要得到消费者的认可，必须要有强大的品牌做支撑。

事实上，服装行业并无核心技术可言，获取市场靠的就是品牌。

产品的时尚定位是美特斯邦威打造品牌的第一步。

美特斯邦威将产品定位于适合18-25岁目标消费群的各类休闲服饰产品。

为此，美邦服饰1998年在上海成立设计中心，由法国资深设计师带领，主要设计“都市”系列和“校园”系列服饰产品。

中国服装大王走下“神坛”,传统行业凛冬已至
五哥
【期刊名称】《商业文化》
【年(卷),期】2016(000)034
【摘要】＂不走寻常路＂的美特斯邦威,曾经是闻名全国的的服装业领头羊,却在这几年逐渐被人淡忘,以至于看到这则新闻很多人都会愣一愣。

其实美邦的失败与众多传统行业大牛一样,无疑就是两个原因：一是转型不顺利,二是遭受国内外品牌和互联网的双重冲击。

曾经的行业龙头走下神坛,美邦的兴衰,可以说是整个服装行业,在大互联网大电商时代的困境缩影。

【总页数】4页(P24-27)
【作者】五哥
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F716
【相关文献】
1.走下神坛的“关大王”——从《单刀会》看关汉卿历史剧的创作意识 [J], 陈建森;;
2.已走下神坛,是奢侈品牌比道歉更大的危机 [J], 朱冬
3.走下神坛永驻人间——读《走下神坛的毛泽东》 [J], 张金环
4.“凛冬”已至,游戏行业如何安度? [J], 钛媒体(文/图)[1]
5.影视行业凛冬已至吗 [J], 邓宗南
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

美特斯邦威集团公司案例分析案例在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。

这不能不算是中国服装品牌的神话。

正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。

美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。

在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。

同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。

在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种；在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。

在市场方面，它采用了连锁经营，特许专卖的营销模式。

美邦的连锁店分为直营店和加盟店两种，其中加盟店是主要管理对象。

公司通过一整套的考察，评审和培训制度对想加盟美邦的团体进行考核。

一旦成为加盟店，公司便与其结成“利益共同体”，对其实施每日，每周，每月的督导。

在人员管理上美邦曾经先后出现了六次大的人事震荡。

2002年底，包括财务总监、商务总监在内的19位高管离开；04年底，销售、企划及IT部门的五位高管再度辞职。

一位离职人员称“我们不是因为企业出了什么问题不看好企业发展前景而是跟周成建没法沟通，他态度生硬，乱骂人”。

在一次次的人事震荡后，美邦董事长周成建不断的反省自己：提出“疑人要用，用人要疑”的用人哲学，并在此基础上建立了较完整的培训制度，并对员工进行绩效考评。

案例11：美特斯邦威——从高效到整合案例10:美特斯邦威——从高效到整合企业就像人的生命一样，有生命周期。

美特斯邦威的CIO王泉庚认为，一个企业从生到死大致要经历3个阶段:创业阶段、职业化阶段、衰退阶段。

这3个阶段组成一个“生死循环”，成为百年品牌之前，企业需要经历几个这样的生死循环。

创业阶段:高效运作企业在创业阶段，关键要解决“如何持续成长”的问题。

在创业期，企业面临着一系列挑战:企业定位模糊、产品定位不准、产业化能力不足、缺乏品牌力、不能扩大规模、缺乏资金、缺乏人才、管理不规范等。

处于创业阶段的企业所拥有的能力和资源都非常有限，因此在战略定位上，绝不能面面俱到或靠自身单一的力量发展，也不能“打一枪换一个地方”，而要聚焦核心能力，找准定位，借助社会资源，突破市场不确定性的瓶颈。

1995年，美特斯邦威除了有50万元的注册资本、十几个人外，什么都没有。

当时，手工处理一个完整的订单需要7~15天，财务往来结算周期需要45天，应收账款周转天数是30天，存货周转次数是1.05次，年人均劳动效率是50万元，日人均处理订单数是5个，订单交货周期是15天，专卖店只有10家。

当年，美特斯邦威的销售额是500万元。

那时，公司只有一台电脑，白天办公室用它打字、晚上给我打条码用。

针对美特斯邦威当时的管理现状，1995年底，公司的CIO王泉庚开始编制条码等信息化标准。

王泉庚用了6个月才完成了商品编码标准的推广和应用。

1996年6月，王泉庚在美特斯邦威实施了仓库管理系统;1997年实施了专卖店零售和分销管理系统;1998年实施了财务管理系统和电子商务平台;1999年实施了生产进货管理系统;2000年实施了办公自动化系统。

通过这一系列信息系统的实施和成功运用，降低了美特斯邦威的运作成本，大大提高了企业运作速度，实现了仓库、所有专卖店标准化的业务运作。

到2000年时，美特斯邦威处理一个完整订单只需要2~3天，财务往来结算周期缩短到3天，应收账款周转天数下降到2天，存货周转次数上升到3次，年人均劳动效率是1300万元，日人均处理订单数提升至50多个，订单交货周期减少到8天，专卖店增加到了400多家，销售额达到5.1亿元，企业从打条码和打字共用1台电脑到拥有500多台工作站。

美特斯美特斯··邦威邦威：：跨界设计下的品牌升级跨界设计下的品牌升级2011年07月28日从去年开始，朋友就发现，王泉庚身上经常穿着不是印有电影里功夫熊猫、变形金刚就是马达加斯加等卡通形象的T 恤。

朋友问他，“你从哪里淘来这么潮的T 恤？我们也想买。

”其实，王泉庚身上穿的是美特斯·邦威（以下简称美邦）旗下MTEE 品牌的T 恤。

朋友们见到他有这样的反应，都在王泉庚的意料之中。

他早就知道了市场的反应：每次MTEE 推出新的系列服饰，年轻人就会踊跃购买。

据悉，从2010年下半年开始，MTEE 的销量大增，比美邦其他产品高出30%～50%。

可以说，MTEE 品牌从2010年推广到现在已经进入良性循环。

凭借这一点，身为美邦总裁，王泉庚更加相信，MTEE 不仅是美邦夏季销售的“噱头”，而且是提升品牌内涵的“工具”。

跨界设计变奏曲跨界设计变奏曲 就像时尚一族喜欢大容量、设计前卫的iPod 一样，越来越多的年轻人想拥有一件MTEE 品牌T 恤，MTEE 品牌T 恤设计感极强的卡通造型勾起了他们往日的回忆。

MTEE 是美邦最有创意的品牌，它的诞生为循规蹈矩的商业生活带来了变奏曲。

当我们问及为什么会推出MTEE 品牌时，王泉庚思索了片刻，笑着说：“起初，我们塑造的是一个整体，里面各种各样的东西都用企业名称来代表品牌。

但是，当企业发展到一定程度，就会面临一个挑战：什么都有，什么都不精。

所以，我们就回头一个品类一个品类地着重发展。

”“其中，T 恤跟牛仔一样，有上百年历史。

所以，我们把T 恤拿出来以MTEE 品牌来经营。

”王泉庚说。

据悉，MTEE 的诞生最早可以追溯到2009年6月美邦与《变形金刚Ⅱ：卷土重来》版权持有方—美国派拉蒙公司的合作。

“我们发现，国内动漫越来越多，它已经融入到人们的生活中。

如果动漫的创意好，有设计感和趣味性，就一定会受到年轻人追捧。

所以，我们开始融合国际文化。

与《变形金刚》的合作只是一个源头。

美邦服饰上市首亏分析作者：胡梦齐来源：《合作经济与科技》2018年第03期[提要] 美邦服饰2008年在深交所上市，作为国内休闲服饰龙头企业之一，早在2010年美邦就很新潮地推出自己的网购平台扩大销售渠道，为何没有拯救美邦反而迎来上市首亏？本文就此进行分析。

关键词：库存；盈利能力；定位；“互联网+”中图分类号：F27 文献标识码：A收录日期：2017年11月15日美特斯邦威集团股份有限公司成立于1995年，靠着自主设计、生产外包的轻资产模式，逐渐发展成为中国本土休闲服饰的领军品牌。

在2012年即上市五年后，它的业绩出现了首次下滑。

早在2010年，美邦便开始转型互联网，为何没有解决高库存的问题而且带来了巨额亏损？一、美邦服饰的快速增长“美特斯邦威”品牌偏重于“校园”，2008年上市的同时推出了其较为高端的ME&CITY品牌，二者相互支撑和补充，形成了Meters/bonwe和ME&CITY两个品牌事业部。

2011年营业收入即达到了99.5亿元，比上市之初的营业收入44.7亿元翻了一番，资产规模也在2011年翻番为89亿元。

在2009～2011年间，美邦服饰营业额增长率分别达到了16.63%、43.76%和32.59%，总资产增长率最高在2010年达到了57.52%。

二、美邦服饰营运困境美邦采取的是直营和加盟结合的模式。

在上市初期，美邦服饰主要是以加盟店为主。

公司快速扩张时期，加盟店也急速上升，但也使得销售渠道变得更加臃肿和不可控。

另外，随着国际快时尚品牌和广大电商进入中国市场，也使得美邦服饰腹背受敌，业绩不振。

主要表现为：库存问题和盈利能力下降。

（一）存货水平分析。

对于服装企业而言，高库存无疑是重大的发展瓶颈。

一方面大量过季服饰囤积会导致商品价值下跌，带来更多的仓储成本，过多低价商品促销也会影响企业品牌价值；另一方面存货积压也会占用企业大量资金，使得企业难以有充足的资金根据市场变化做出相应的反应，资金链紧张，进一步影响企业的盈利能力和偿债能力。

美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。

美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。

独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。

品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。

●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。

●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。

●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。

●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。

●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。

●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。

●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。

●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。

●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。

●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。

●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。

●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。

美特斯邦威：虚拟经营之路如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。

当业内专家和企业老总们还在争论OEM对于中国服装企业是利是弊的时候，美特斯邦威的创始人周成建早已在“虚拟经营”的道路上发足狂奔。

1995年，靠开办服装厂赚取第一桶金的浙江商人周成建就受到这样一个问题的困扰：市场上类似于自己产品的成衣，在贴上著名商标之后，价格立马成倍提高。

拥有自主服装品牌的梦想由此在他心中扎根。

美特斯邦威由此开始长达12年之久的“虚拟经营”之路。

服装业“耐克”周成建十分乐意讲述美特斯邦威“借鸡生蛋（OEM代工）、借网捕鱼（特许加盟）”的故事。

“美特斯邦威是靠着虚拟经营逐步发展起来的品牌。

”周成建告诉《华夏时报》：“即选择厂家将生产外包，借助特许经营搭建销售网络，集中优势资源打造设计、品牌等价值链的核心环节。

”“所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。

”东北大学管理工程学院教授吴昌伦指出。

如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。

如今与美特斯邦威合作的厂家有300多家，这些企业具有年生产近5000万件（套）的生产能力，在全国的专卖店已达1800多家，除去很少部分直营店外，其余都是特许连锁经营专卖店。

“这些由自己来投资经营，至少需要超过15亿元的成本。

”周成建估计。

技术为核吴昌伦认为，虚拟企业运营的关键是掌握企业的核心功能，把企业的有限资源集中在附加值高的部门上。

美特斯邦威模式介绍美特斯邦威(Metersbonwe)是中国知名的时尚休闲服装品牌，成立于1994年。

该品牌的时尚设计，符合大众审美，备受消费者青睐。

美特斯邦威的产品线包括男装、女装、童装和配饰，适合各个年龄段的消费者。

美特斯邦威的模式包括两大特点：快速跟踪流行趋势和多样化的渠道销售。

美特斯邦威的设计团队紧跟时尚潮流，时刻关注最新的流行趋势，把握时尚元素，保持产品更新换代的速度，并不断推出符合时尚潮流的新款服装。

美特斯邦威拥有一支专业的设计团队，这些设计师有着丰富的时尚设计经验，能够准确判断流行趋势，并将其融入到每个系列的设计中。

无论是色彩搭配还是款式设计，都能满足消费者对时尚的追求。

此外，美特斯邦威通过多元化的渠道销售模式，将产品推向市场。

除了自有门店销售，美特斯邦威还在各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者在线购买。

通过电商平台的销售，美特斯邦威不仅能够覆盖更广泛的消费群体，还能够提高品牌的知名度和影响力。

此外，美特斯邦威还与其他品牌进行合作，推出联名款产品，在时尚圈引起热烈反响。

美特斯邦威的模式成功的原因在于它能满足消费者的需求，符合他们的审美趣味。

该品牌的设计风格简约大方，不过分张扬，适合大众消费者。

并且，美特斯邦威的价格相对较为亲民，能够满足广大消费者的购买力。

此外，美特斯邦威推出的新款服装不仅仅时尚，而且质量上乘，用户口碑良好。

美特斯邦威深受青少年的喜爱，因为该品牌追求的时尚与休闲的品牌形象与年轻人的生活方式相契合。

美特斯邦威的服装款式多样化，适合不同场合的穿着，既能满足日常生活的舒适感，又能满足时尚的需求。

与此同时，美特斯邦威还注重产品的质量和舒适度，选择优质的面料和制作工艺，确保顾客购买到的是高品质的服装产品。

总之，美特斯邦威凭借快速跟踪流行趋势和多样化的渠道销售的模式，成功地建立了其在中国时尚市场的地位。

该品牌通过不断改进和创新，满足消费者对时尚休闲服装的需求，赢得了消费者的青睐。