2015年吉林省市场营销策划师一点通

1、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解2、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变3、产品功能定位方法是（）。

A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C4、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律5、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划6、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程8、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程9、搭配定价的含义是（）。

A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

答案：A10、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。

2015年全国职业院校技能大赛市场营销技能赛项情境营销技术文件市场营销技能赛项执委会二O一五年三月目录第1章企业背景 (3)第2章市场部 (5)2.1市场预测 (5)2.2市场分析 (5)2.2.1市场环境 (5)2.2.2调研报告 (5)2.3市场开拓 (6)2.4 ISO认证 (7)第3章直销部 (8)3.1开发客户 (8)3.2我的客户 (8)3.3参与投标 (8)第4章批发部 (10)4.1投放招商广告 (10)4.2选择批发订单 (10)第5章生产部 (11)5.1产品研发 (11)5.2产品下线入库 (11)5.3租赁/购买厂房 (11)5.4生产线购买 (12)5.5原料采购 (12)第6章零售部 (14)6.1签约零售商 (15)6.2货物配送 (16)6.3价格制定 (16)6.4促销策略 (17)6.5媒体广告投放 (17)第7章财务部 (19)7.1 应收款/应付款 (19)7.2短贷/还本付息 (19)7.3管理费缴纳 (19)第8章得分规则 (22)第1章企业背景A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。

公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。

股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

当前企业财务状况（单位：W）：第2章市场部2.1市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。

《市场营销企划》试题A卷参考答案与评分细则（本卷共60分，平时作业占40分；考试形式：开卷）一、问答题（每小题6分，共24分）1．试比较国内外咨询策划业的异同，并总结归纳国外咨询策划业对我国的启示。

相同点：（1）社会分工的重要组成部分，是一种新型的职业；（2）协助企业、政府进行科学决策；（3）组织形式越开越群体；（4）与企业的合作走向战略联盟；（5）进行多目标策划；（6）科技在策划中的作用越来越大。

不同点：国内咨询业：产生较晚，行业规范性差，定位模糊，以定性策划为主；国外：产生较早，行业发展成熟、规范，定位明确，定性与定量相结合。

启示：（1）形成知识与权利的桥梁；（2）多形式、多渠道的广泛宣传他们的研究成果；（3）组建合理科学的队伍结构、重视新生力量地选择和考核、进行各方面的人员培训与交流；（4）实行严格的成果评审制度，坚持研究工作的长期性、持续性；（5）采用新的研究方法，建立完善的信息网络；（6）充分利用外部力量，建立“小核心，大外围”的组织体系；（7）树立良好的职业道德。

2．简述创意的主要障碍。

（1）社会障碍文化障碍：禁忌；幽默与正经；推理与直觉；传统与改变；正确与不正确的答案环境障碍：工作环境障碍；团体与组织障碍；（2）技术障碍血统障碍、直线主义、逆变心理（3）人格障碍知觉的障碍、情绪障碍、理解与表达障碍3．如何建立完善的品牌认同系统？（1）品牌—产品认同策略品牌与产品功能、形式、类别认同品牌与产品制造认同：品牌与原料认同、品牌与产品研发认同、品牌与产品工艺认同、品牌与产品质量认同（2）品牌—企业认同策略品牌与企业实力认同品牌与企业前景认同品牌与企业创新能力认同品牌与企业家认同（3）品牌—符号认同策略4．简述促销的构成要素。

（1）一个目的——迅速提高销售量，扩大市场占有率能够（2）六个靶子：消费者、经销商、渠道、终端、网络、竞争者（3）四个平台：现场秀、复合促销、项目促销、互联网促销（4）十大要素：锁定目标消费者；引诱顾客的创造性；利益明确、方便简单、可操作性强；超越竞争对手，策略创新；计划性、统一性与连续性；整合效应；促销效果的放大；促销方式、地域的可推广性；促销要有品位；健全的管控中心。

吉林省2015年下半年寿险理财规划师试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.内乱而中止货物进口，从而使债权人可能遭受损失的风险属于__。

A.社会风险B.经济风险C.政治风险D.信用风险2.一只价值5万元的钻戒。

张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。

张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4,所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。

张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。

由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。

2007年遭遇冰雹，张山对汽车进行了及时救助，车辆未全损，但花费了救助费用6000元。

则保险公司按—进行赔付。

A.保额B.车辆的损失金额加上救助费C车辆实际价值D.车辆购买价加上救助时的花费3.__的特征是只要其中一个年金领取人死亡，给付就停止。

A.个人年金B.联合生存年金C联合及最后生存年金D.联合及金额确定年金4.在人寿保险中，当投保人申请退保时，保险人应对保单现金价值__。

A.不予退还B.全部退还C.部分退还D.协商解决5.保险营销员与保险公司的关系是_。

A.雇佣一被雇佣B.委托一代理C.管理一被管理D.监督一被监督6.人的生命是一个抽象的概念，当其作为保险保障的对象时，其存在状况是 ____A.伤残或健康B.死亡或生存C.年老或衰老D.疾病或伤害7.保险近因原则是确定保险赔偿或给付责任的一项基本原则，近因原则所判断的关系是OA.保险人与被保险人之间保险关系8.保险人保险标的损失之间因素关系C.被保险人与损失之间因果关系D.风险事故与保险标明的损失之间关系8.在人寿保险积累公式法中，任何保险年度末，—是单位保额有效保单的积累值。

A.资产份额B .负债份额C.权益份额D.收入份额9.在团体人寿保险中，—受保险合同保障。