成都汽配会发言
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五鹅五虎一舞台
(暨成都特展发言)
为了贯彻实行中恒通二次创业与首个二次战略规划,特于本次汽配会举办中恒通首次大型特展盛会,诚邀各位精英一道参加此次盛举,共商中恒通未来发展大计。
五只小天鹅
一、两个家:两家是一家,自家不说两家话
1、商家
打“服务第一、客户至上”之牌
讲“客户赚钱才是硬道理”之理
树“渠道为王、终端为劍”之风
学“游 击 战、阵 地 战”之术
谱“品质、 和谐 、共赢”之章
2、厂家
中恒通武平基地概况
规划鸟瞰图
吉林实景图
政府作后盾
机加工车间
桥总成车间
铸造线车间
产能介绍书
中恒通吉林基地概况
武平实景图
车间实景图
产能介绍书
中恒通4321W工程
四个改革措施:产品定位、销售策略、激励措施、市场结构
三个亿的目标:市场2亿、配套6000万、贸易4000万
两个大的项目:刹车片项目、公交系统项目
一个品牌第一:致力打造中恒通制动毂第一品牌
W外协跟外贸:外协刹车片、外贸通全球
三年上市五年为王
2015年前上市:携手各优秀代理商作原始股东
2017年前为王:做强各区域代理商制动毂老大
二、两个实
1、夯实自己
扩大产能:50万只制动毂、5万件桥壳与悬架
加强协调:销售、生产、质量、技术沟通协调
提高效率:疏通环节、加强执行力与效率提高
学习创新:加强培训、 改变面貌、 提高认识
合理规划:战略规划、 区域规划、 任务分解
科学激励:合理考核、 提升激情、 政策惠民
2、务实商家
工作作风:端正态度、求实进取、奋发向上
营销战略:扶持渠道、直击终端、品牌营销
政策落实:广告先行、支持重点、强强联合(中国平安、中国石化)
简化流程:订单管理、发货管理、三包服务
提高服务:五心服务、客户考核、服务终端
三、两个形
1、企业形像
加强团队建设: 内勤人员、营销人员、经销商队伍
树立新的风尚: 态度诚恳、工作务实、廉政的品质
传统文化传播:“礼、义、仁、智、信”来宣导企业
打造品质产品: 品质为心、 品质第一、 品质致胜
2、品牌形像
产品重新定位: 致力于打造中恒通制动毂第一品牌
广告宣传规划: 车贴、内饰、口杯、驾套、方向盘套、手机套、旅游生活用品袋
文宣、LED形像灯、店招等等
品牌强强联手: 加油卡(中石化)、平安险(意外险)
区域重点保护: 加强区域保护措施,严防恶意窜货行为
四、两个赢
你赢:冲锋于一线市场,持续发展,创造市场占有率、品牌美誉度、客户忠诚度的市场空间,中恒通作为强大的后盾,客户赢才叫真的赢。
我赢:做树一样的企业,永续经营,共同打造好的产品、好的团队、好的赚钱平台,这样才能让商家更好的赢。
五、两个轨
商用车:自缷车、半挂车
公交车:稳定、无售后、不受大环境影响
五虎上将
东北虎:战略市场,塑造吉林生产基地在东北的影响力
西北虎:重点市场,市场稳定、竞争激烈、在竞争中脱颖而出才是佼佼者
华南虎:重点市场,广东改革开放前沿阵地,影响力大,配套企业多
中原虎:培育市场,得中原者得天下
华中虎:战略市场,以十堰为中心辐射影响周边
一个大舞台
恒通大舞台 有梦您就来
做事(生存)----做市(生活)----做势(生命力)----做“是”(影响力、推崇)
做势:姿势(态度)----架势(组织)----气势(影响)----趋势(方向)----造势(传播复制)
做势:势力----势态----势头----势必----势能====形成能量=====趋向成功
精=======愿 景======无知识无法传递认同
气=======价值观======无状态无法传递感觉
神=======使 命======无决心无法传递信念
传承使命 传递价值 传播成功 创造辉煌
中恒通 恒通天下
恒者 通天下 信者 行无疆
中恒通营销中心欧阳小恒