教育类展会参展方案计划书

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2020年4月19日

教育类展会参展方
案计划书
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2020年4月19日

教育装备展参展方案
——****科技有限公司(参展方案草案)

一、前言:
为了完善销售渠道建设,迅速打开市场占有率,巩固公司已
有客户群,拓展公司的品牌形象,公司决定于****年**月**日参
加“********展”。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的
工作精神,严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一
致,共同完成展会的各项工作。

二、参展时间:
****** (其中*****为会前会,应提前三天安排布展工
作)

三、参展地点:
******
四、参展人员:
******
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五、参展背景分析:
教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办,展示中国
各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、
计算机及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司,
主营产品全部为教育服务性产品,从后续产品品牌完善以及市场
拓展上分析,参加教育装备展示会都是必要且应该的。

1、大会分析:
专业性:展示中国各级各类教育所需的教学仪器设备、设
备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材
及软件、教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、
校服及校办产业产品;举办教育装备新产品、新技
术、新成果的技术交流成果发布会;各省市教育装
备采购信息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交
流活动;收集、分析、发布国内国际行业信息,编
辑出版协会刊物,建设协会网站,促进信息交流,
开展技术咨询。
品牌性:新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展
示会上都会举办,是中国教育装备展示会的传统
“节目”。她们以推进教育技术进步、教育装备现
代化为主旨,以让更多的用户了解国内教育装备行
业新产品、新技术、新成果和新理念为目标,在服
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2020年4月19日

务参展企业产品推介、开拓商机的同时,不断促进
供需双方信息交流、合作发展,为最广大的用户搭
建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。
权威性:教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办;
相关省市教育厅和人民政府联合承办;相关省市教
育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理
处执行;相关省市、自治区、直辖市和计划单列市
教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、
各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛
会。
国际性:部分国际性教育装备展,会有国外参展企业参展,
国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加
展会。

2、参展人群分析:
参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约
占比 54.2%;经销商、代理商、渠道商等约占比 31.7%;各级
教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比
8.2%,其它约占比 5.9%。

3、与会者分析:
A、竞争对手——学习借鉴
B、媒体——宣传利用
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C、各地渠道商——推广利用
D、教育相关单位及人员——吸引推销

六、参展目的:
1.渠道拓展
现有渠道分析:
借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此的
机会,开拓产品销售渠道,先进行全国范围内渠道建立和产
品推广。
渠道特点:
1) 展会汇集了来自世界各地教育行业工作者,地域性广,
能够很好的拓展省外销售渠道;
2) 与会者基本上属于教育相关行业人员,具备很高的行业
性,客户群明确;
3) 展会期间会伴随教育相关论坛及会议,内容会涉及在线
教育行业的下一步发展以及存在问题等,对公司未来平台
研发走向具有重要意义

2.客户拓展
在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料,与客户
交谈时仔细分析客户的潜在价值,注意询问并保留有价值的
信息,有合作可能的院校应马上联系市场部建立专人跟踪档