丁健

丁健华丽转身分享成功之验
高速发展的中国经济，为企业提供了越来越多的产业机遇和市场发展空间。

很多靠实业发家并且已经逐步稳定的企业家在思考：怎样从被投资，转型到投资别人？他们在努力寻找产业机会，实现了从实业家到投资家的蜕变。

丁健无疑是其中成功者的代表。

从一名创业者到专职VC，如今投身创投行业已7年有余，丁健是如何成功实现这两种角色转换的？他对自己的转变有何感慨呢？
为什么转换角色？兴趣使然
1998年，丁健去美国照顾他的小孩时生了两件对他影响较大的事情。

第一件事是，在美国他开始对商业和财务有了一些涉及，开始懂得PE是什么，股价跟什么有关系等。

第二件事是那年底丁健在加州大学伯克利分校读了个高级管理课程，虽然只是短短几个月的学习，但是使丁健的管理理念有了进步，以前的感性认识都系统化了，他开始尝试并能够规范地归纳事情。

丁健记忆犹新的是他在那个时候做了一份关于亚信未来发展的战略报告，分析为什么亚信应该离开系统集成领域，进入软件领域成为软件商。

当时，亚信还没有上市。

亚信的一个独立董事，看了丁健的报告后评价极高并比作IPO报告。

而那时丁健的思维方式已经更像一个投资人了，而不仅仅是CEO. 实际上，做好企业的转型比做一个新的投资更难，因为它会涉及很多“包袱”问题。

他更多是从战略角度考虑企业要进哪一个新业务？怎么进去？进去之后怎么做？等等，而不是简单地看当时的问题。

在丁健的意识里自己并不擅长也不喜欢做日常管理，而是更喜欢独立思考一些事情，比如企业的战略、市场方向等，他希望人生之中重复性的工作最好不多于10%，能够每天接触新的概念、新的想法，而这些新的想法会促使人不停地思考，并最终将思考转化为成果，从而让人感受到思考的成就感，后来真正转向投资，丁健才觉得投资其实是自己喜欢做的事情，也是自己更擅长的事情。

对丁健来说做投资乐趣在于创新，在思想上进行碰撞和交流，进而
得到成果，这才是最令他兴奋和受益的地方。

亚信十年
“我和田溯宁的相识，对我们双方而言都是很重要的事情”。

提起亚信的诞生，丁健每次都显得激动与兴奋。

“田溯宁有思想，是领路者，而我那时还是一个技术人员。

我们两个合起来以后就变得有血有肉了，共同做一些事情，实现理想。

他把握宏观层面，我操作技术层面。

我们两个人无论性格上、思维方式上、为人处事上都有很大的不同，恰好我们两个是互补的，这么多年来我们一直互相支持着向前发展，和亚信一起成长。

”
1993年，在美国达拉斯一条名为“明天”的街道上创立亚信时，丁健28岁，田溯宁30岁，当时的身份还都是留学生。

公司在美运营两年后，丁健一行人选择了回国。

“因为我学的是信息专业，一到美国就开始接触因特网。

当时就感受到因特网可以作为一个信息传递的桥梁，尽管在美国那时候还只局限于学生里面，但我感觉到这样一个东西，如果在中国的话，可能会发挥更大的作用，因为它这种非常自由化的一种媒体环境，不管是对高校学生或其他年轻人，还是对整个商业人士，都是一个新的比较低价的传播方式，可以很快地得到普及。

”
丁健的感觉确实没有错。

实际上，回国才是亚信迅速发展的开始。

虽然成立和上市都在美国，但田溯宁和丁健始终认为亚信是一家中国公司。

1996年1月，中国第一个互联网骨干网络chinanet建成。

包括后来出现的新浪、网易公司在内的今天中国大约70%的因特网信息，都是在亚信构建的网络上传输。

“我虽然那时候就感受到这个东西的潜力应该是在的，但是再怎么预测，坦率地讲，没有预测到它会产生这么大的影响。

”至今说起这个，丁健都觉得有点出乎意料和不可思议。

如今，亚信控股下面已经有几大块业务：亚信科技、联想亚信、新业务领域等，是集团化经营的方式了。

软件方案和服务涉及IP、VoIP、宽带、无线、3G等等技术领域，包括：电信级网络解决方案；业务支撑系统（计费、经营分析、客户关系管理、商业智能分析等）；电信增值应用系统等。

CEO很累的
而1999年对于丁健来说，可谓是人生的一次重大挑战与转折。

就在这一年，身为首席技术官的他接任田溯宁，出任公司CEO。

“我差不多可以说是从学校直接创业的，而在这之前一直搞技术，管理经营对于我来说是什么也不懂。

”不过，亚信在“什么也不懂”的丁健领导下，进入了另外一个时代。

2000年3月3日，在丁健的操持下，亚信在纳斯达克成功上市，当日股价上涨314%，收盘于99.56美元，融资1.2亿美元，成为纳市当天最成功新股。

在接下来的几年里，亚信成功投资英斯克公司，全资收购广州邦讯科技有限公司，收购太平洋软件公司核心HRM&BI业务，以及后来置换联想集团IT服务业务，实现了自己的战略转移。

“本来我们可以有更好的发展，但是不幸的是赶上了整个IT行业的低潮，这是我们比较遗憾的事情。

否则的话，我相信亚信这支团队所取得的业绩应该远比现在无论从数字还是股价上所表现出来好得多。

”在分析亚信问题时，丁健不无感叹。

尽管转型后的亚信就目前来说，发展已经不错，但丁健认为，如果不是由于外在原因，亚信的步子也许可以迈得更大些。

“有市场的原因，还有我既要干活，又要把不懂的东西学明白，付出等于比一般人多一倍，所以在CEO的日子里，我真的很累。

”
不再为主
“让一个没有管理经验的人，完全依靠学习来带领公司成长风险很大，作为一个投资人，作为一个股东，我不愿意让自己的公司被这样一个CEO继续带下去。

与其自己不停地学，不停地付学费，还不如请一个已经学好的毕业生来做。

”
于是，2003年4月1日，丁健“不再是亚信的主人”。

爱立信原执行副总裁张醒生接替了他的职务，而丁健则成为亚信的董事长，他并非激流勇退--彼时他的身份已成为金沙江创投合伙人。

华丽转身的变化
从实业家转做投资是一件非常难的事，因为它相当于两个不同的专业。

做投资是一
个很精细的工作，尤其是做早期投资。

因为这时的企业既不像天使那样什么都没有，凭脑子
去想问题就可以了，也不像后期投资那样，可以根据很多数字来做评估。

所以，既要有丰富
的行业经验，又要依靠这些经验来将项目的风险和回报量化，这个从定性到定量的转化不是
件容易的事。

丁健认为从CEO转型到投资家，每天都会遇到新东西、新想法和新概念，这
既是一种挑战，也是一种机会。

好的投资家要能从完全不一样的新事物中找到一些共同的东
西，又能系统地分析出某个个案本身有什么特点，将商业模式的归纳能力和判断力相结合，
而做实业往往没有太多这方面的要求，这是做投资与做企业最大的区别之一。

CEO和投资家都带给丁健很大的成就感，但是感觉不完全一样。

丁健说做企业最大的成
就感来自于能够实打实地创造出利润和回报，把一家企业从十几个人一直带到几千人，甚至
几万人。

而做投资，尤其做早期投资的成就感，来自于当你看到在自己的支持下，很多企业
从零开始，最后变成一家很大、很成功的企业。

人们往往把企业家叫king，把投资人叫
kingmaker，不管叫什么，他觉得都很光荣。

做投资后的丁健对资本看得更淡了，通俗一点讲，是更不把钱当钱了。

他认为钱的价值是有限的。

钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。

但是有些人往往喜欢反过来推，由没钱是万万不能的，就把钱想成是万能的，认为有了钱就什么都有了，但是实际上并不是这样。

作为一个投资家，看企业关键是看它的所有非资本结构，这是钱买不到的东西。

因为如果企业只是缺钱，那对投资者来说是最简单不过的了，因为投资者最不缺钱，凡是钱能买到的东西在投资者看来都是不值钱的。

投资人的价值，是要通过钱这个载体运作到企业中去，钱就是一个载体，投资者带给企业的一定要超过钱。

如果投资者带给企业的只是钱的话，那就跟普通的股民没有本质区别了
分享自己的成功经验，丁健不但坚持CEO身上不能有致命的弱点，投资对象的价值观也不能有致命问题，一个人是诚实、正直还是极度自私，是非常重要的。

他并不在乎一个团队有这样那样的弱点，只要这个团队或者创始人足够聪明，知道自己缺什么，并且愿意学习，这些弱点都是可以弥补的。

即使创始人自己能力不行，也要有足够大的肚量去找到优秀的人来做这件事。

如果既不虚心学习，也没有足够的胸怀，那是绝对不行的。

作为一个创业者，很重要的一点是要有感召力，能够凝聚人心，不光自己能把事情做好，还能让周围的人愿意跟着你，相信你能带着他们把事情做好。

他认为要做好一个投资家，首先要学会判断，对于产业的判断、团队的判断等。

其次是不能像做企业那么固执，因为企业家往往都有创业者的心态，即使有1％的希望，也要尽100％的努力。

但是投资人不同，尽1％的努力，是想得到100％的回报。

所以，对投资者来讲，特别是做天使投资，要学会节省自己的资源。

丁健看来，投资与技术是与他不断追寻新鲜事物的性格相符的事情，成就感的偏好则似乎注定了他在投资领域的发力。

投资是一项高度专业化的工作，但丁健认为创办亚信以及担任上市公司CEO的经历，让他具备了投资人所必须具备的能力。