层次：专科学习形式：函授学制：2.5年年级： 2010级考试日期：2011.1.7
专业名称：财务管理课程名称：市场营销学
成人高等教育课程考核试卷
考试时间：120分钟考试方式：闭（开）卷
（提示：答案必须依试题顺序做在答题册上，并标明大、小题号，否则不予计分）
一、单项选择题（每小题2分共20分）
1.生产观念强调的是（）。
A以量取胜B以廉取胜C以质取胜D以形象取胜
2.改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。
A实际的重新B心理的重新C竞争性D二次
3.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。
A下降B增大C不变D上下波动
4.处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A成长期B衰退期C导入期D成熟期
5.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。
A产品开发B同心多元化C综合多元化D水平多元化
6.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A广泛B密集C强力D选择性
7.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。
A品牌B商标C品牌标志D品牌名称
8.若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A等于0 B等于1 C小于1 D大于1
9.工业产品的促销一般多采用（）的方法。
A营业推广B人员推销C公关D广告
10.（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管
理的组织型式。
A职能B地区C产品管理D市场管理
二、多项选择题（每小题3分共15分）
1.一个国家的市场营销系统包括（）等流程。
A资源 B人员 C货物和劳务
D信息 E货币
2.消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。
A商业 B间接 C个人
D大众 E经验
3.社会购买力受到（）等因素的影响。
A居民收入B币值 C消费者储蓄
D消费者信贷 E消费者支出模式
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长江师范学院成人教育课程考核试卷
4.营销战略任务的确定应考虑（）等因素。
A企业历史上的突出特征 B环境变化 C企业资源
D企业的特有能力 E企业管理当局的意图
5.促销组合是（）等手段的综合运用。
A广告 B人员推销 C公关
D产品开发 E营业推广
三、判断题（每小题1分共10分）
1.在市场营销调研中,调查研究是收集有关产品特征、广告文稿、广告媒体、促销及分销渠道等信息的
有效方法。
2.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是可支配个人收入。
3.企业将其产品大批量地卖给中间商,中间商再用自己地品牌将货物转卖出去,这种品牌叫做自有品牌。
4.人员推销与广告相比,其针对性强,无效劳动较多。
5.市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。
6.保护社会自然环境免遭污染,实现社会生态平衡是企业重要的社会责任。
7.金牛类单位是高市场增长率和高相对市场占有率地单位。
8.市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息的子系统是内
部报告系统。
9.市场细分的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。
10.绿色营销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的
市场营销活动。
四、名词解释（每小题3分，共15分）
1.营销市场
2.营销环境
3.市场调查
4.营销战略
5.产品组合
五、简答题（每小题5分共25分）
1. 简述波士顿矩阵法
2. 简述新旧市场营销观念的区别
3. 简述促销的内涵
4. 简述市场营销部门对战略计划的贡献
5. 简述企业定价工作的主要步骤
六、案例分析题（每1小题15分共15分）
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：
教学单位：经济与工商管理学院出题教师：胡加教学单位领导：（签字）
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层次：专科学习形式：函授学制：2.5年年级： 2010级考试日期：2011.1.7
专业名称：财务管理课程名称：市场营销学
(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？
(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？
(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
