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篇一：领导讲话开头常用词语领导讲话开头常用词语春暖花开、鸟语花香、大地回春、百花争鸣阳春三月、青山绿水、冰雪消融、春江水暖春光明媚、万物复苏、春风报喜、春雨如油四季回春、阳光明媚、春意盎然、绿草如荫春光无限、花红柳绿、晴空万里、阳光普照风和日丽、春风和气、春光乍泄、春意盎然夏日炎炎、骄阳如火、五黄六月、夏日炎炎夏阳酷暑、绿树成荫、七月流火、盛夏时分骄阳似火、皎阳似火、炎炎夏日、酷暑难耐繁花似锦、凡桃俗李、纷纷扬扬、纷红骇绿秋风送爽、天高云淡、丰收时节、秋高气爽秋水长天、蓝天白云、枫红似火、收获似金长风万里、秋色无边、秋风秋意、静湖荷花秋兰飘香、丹枫迎秋、枫林如火、秋风习习冰天雪地、风雪交加、寒冬腊月、雪满长空隆冬季节、冰天雪地、傲雪凌霜、寒梅花开雪花飞扬、寒风刺骨、天寒地冻、火树银花银妆素裹、冰冻三尺、茫茫大雪、滴水成冰寒气袭人、白雪皑皑、风号雪舞、风雪交加千里冰封、朔风凛冽、天寒地冻、雪虐风饕满面春风、春光无限、四季回春、绿草如荫春露秋霜、春花秋月、春华秋实、春兰秋菊春回大地、春晖寸草、春暖花开、春色撩人春色满园、春山如笑、春深似海、春生秋杀春生夏长、秋收冬藏、春笋怒发、春蛙秋蝉春意盎然、春意阑珊、红情绿意、花红柳绿花香鸟语、枯木逢春、柳暗花明、漏泄春光满园春色、柳绿花红、鸟语花香、双柑斗酒寻花问柳、雨丝风片、莺歌燕舞、雨后春笋有脚阳春、暗香疏影、百花齐放、姹紫嫣红倡条冶叶、尺树寸泓、出水芙蓉、摧兰折玉风吹雨打、风花雪月、浮花浪蕊、孤标傲世桂馥兰香、桂林一枝、桂子飘香、含苞待放含苞欲放、红衰翠减、鸟语花香、叶落知秋一叶知秋、秋风团扇、金风送爽、雁过留声秋色宜人、天朗气清、春种秋收、春兰秋菊秋风过耳、秋风萧瑟、秋雨绵绵、一丛金黄一丛火红、秋意深浓、秋兰飘香、丹枫迎秋阴雨绵绵、烟雾弥漫、寒风瑟瑟、寒冬腊月北风呼啸、大雪纷飞、万里无云、铄石流金清风拂面、风云变幻、冰天雪地、暴风骤雨适逢秋高气爽，春华秋实，硕果累累丰收的时节！激情似火，热力四射（夏季）冬天是一个收藏的季节，冬天是一个蓄势待发的季节，让我们在这蕴孕育希望的风月里。
请董事讲话稿通用8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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略论我国商业零售企业经营方式的十大转变作者：陈昌义来源：《安徽商贸职业技术学院学报·社会科学版》2013年第02期摘要：改革开放以来，我国经济体制由计划经济发展到有调节的市场经济，再发展到社会主义市场经济，经历了不断飞跃和发展的过程。
与此相适应，我国商业企业经营方式也经历了重大的转型和发展，发生了从简单管理向现代管理、从单店经营向连锁经营等“十大”转变。
关键词：商业零售企业；经营方式；转变中图分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2013）02-0024-04党的十一届三中全会以来，尤其是邓小平同志1992年“南巡讲话”以来，我国商业企业经营方式由过去单一的、计划性的、国家独资经营方式逐步过渡到以满足不同消费者需求为目的的多样化经营方式，打破了过去计划经济条件下的单一所有制、单一业态、单体运作的零售性质的单一功能，实现了经营方式的根本转变。
多样化经营形式的转变，为我国商业企业的经营注入了巨大的经营活力，形成了强大的生命力。
这种经营方式的转变，主要表现在以下十个方面。
一、从简单管理向现代管理方式的转变改革开放伊始，毫无讳言地说，我国的企业管理基本是一种粗放式、行政命令式的管理，管理人员的工资、级别待遇比照国家行政机关执行，工厂生产什么、生产多少，全部按照国家有关部门下达的计划来组织。
与发达国家相比，无论是管理理论还是管理实践，差距都巨大。
1978年后，国人开始有勇气面对这种差距和不足。
1978年5月11日，《光明日报》刊登题为《实践是检验真理的唯一标准》的特约评论员文章，第二天《人民日报》全文转载，这篇文章对推动人们的思想解放发挥了积极作用；在同年召开的全国科技大会上，我国国家领导人承认，中国在许多方面落后于世界水平15-20年，同时提出了一个雄心勃勃的科学发展计划，确定了108个项目作为全国科技研究的攻关重点。
正是在这种精神鼓舞下，我国的高校、企业界掀起了向世界先进管理理论和管理实践学习的高潮，许多高校纷纷设立了企业管理或经济管理专业。
破译“1040工程、连锁经营”异地传销组织的洗脑秘技远离传销守护幸福近年来互联网出现越来越多的传销理财庞氏骗局，都是换汤不换药，使得很多受害者自身和朋友倾家荡产，一个人的力量是有限的，因此呼吁更多的反传销人士加入反传队列，帮助更多受害者，尽自己一份力量。
打击传销人人有责。
很多人都对传销怎么洗脑而好奇，他们究竟相信了什么，他们又是接触了什么，怎么会迷失自己的呢？今天为大家解秘自愿连锁经营业传销洗脑术必杀技之一。
下面这些内容大部分人乍一看心理都会想，这小学生都不会信的东西，谁会信？没错，也许你现在看的这些资料的时候就是这样想的，但是请不要小看这些暗示。
这类传销讲究一个悟字，在他们的环境下有一种氛围，比你聪明的人多，比你地位高的人也多，比你有钱的人也多，他们也在理解这些每一样需要自己悟的东西，有些人没看懂，可以走，不会强留，因为你悟性不够。
然而大多数人的选择是留下来继续考察，并且大部分人越研究越觉得邪门，最终心甘情愿的加入这个传销组织，并且百分之百不会觉得这是传销，包括大部分受过高等教育的年轻人，大部分久经商海的生意人…如果任何人（亲戚朋友电视台媒体网络）告诉他这是传销，他会不屑一顾，说你们没看不知道，不懂不要瞎说。
首先我们来看看他们理解的红头文件，没错，中国一百元人民币，像破译密码一样被这群人破解，懂的人深谙此道，不懂的人就是关在门外的人。
利用2005版一百元人民币背面图案编造歪理邪说寓意“国家暗中支持行业的红头文件”1：这三个台阶代表行业五级三晋制的三个晋制阶段，行业是等腰梯形2：五盏灯表示行业五级三阶制中的五个级别，而还有一盏灯高出一个台阶，代表第二平台3：五根柱子也表示行业五级三阶制的五个级别，五大类人群4：连锁经营5：中部崛起6: 29个点29个人*21=600，寓意29个人上平台，代表行业上第二个平台（老总）的人数，投资21份高起点。
7：电话邀约利用2005版一百元人民币正面图案编造歪理邪说寓意“国家暗中支持行业的红头文件”1：这个铜钱的标志原来在下面，现在在中间标识中国的经济从南部转移至中西部（对北海一带1040传销的暗示）2：花，这么多朵花表示货币需要流通才能产生经济价值3：人民币横行对折两个半圆组合成一个圆形图标，里面有只凤凰，这个叫“筑巢引凤”表示政府为我们提供设施。
目录摘要 (I)Abstract (II)1引言 (2)1.1连锁经营的简介 (2)1.2 连锁经营的发展 (2)1.2.1连锁经营世界范围内的发展 (2)1.2.2连锁企业在我国的发展 (3)1.3苏宁连锁企业发展历史 (3)2苏宁连锁企业发展遇到的问题和对策 (5)2.1 苏宁连锁经营发展中的突出问题 (5)2.1.1人才市场匮乏 (5)2.1.2 进货紊乱，库存成本过高占据大量资金，效率低下 (5)2.1.3 核心竞争力不强 (5)2.1.4 连锁发展规模化的问题 (6)2.1.5 管理制度落后，规范化程度不高 (6)2.1.6 连锁经营业态单一 (6)2.1.7 相关法律法规制度不健全 (6)2.2针对上述出现问苏宁企业的解决办法 (7)2.2.1人力资源创新战略 (7)2.2.2自建物流中心 (7)2.2.3提高企业的售后服务 (7)2.2.4苏宁集团实施大公司、大集团战略 (8)2.2.5连锁经营实行标准化经营 (9)2.2.6在全国范围内有序的进行规模拓展 (9)2.2.7 建立和完善有关法律法规 (9)3加快连锁业发展的几点建议 (11)3.1政府方面 (11)3.1.1 政府应适当地给予扶持和监督 (11)3.1.2 合理布局经营网点 (11)3.1.3发展多种业态的连锁经营 (11)3.1.4 加大培训力度，提高从业人员的素质 (11)3.2 企业方面 (11)结论 (13)致谢 (14)参考文献 (15)1引言上世纪90年代初，我国市场经济发展缓慢，消费较低，这与我国实行计划经济体制有一定关系。
改革开放以后，我国积极引进国外先进技术及管理方法，对外开放促进了我国经济的发展。
在这种情况下，连锁经营模式进入到我国，而此时的连锁经营在美国、西欧、日本等发达国家都已经趋于成熟或已经成熟。
连锁经营对于企业规模扩大、提高企业竞争力和提高企业利润具有重要意义。
但是由于我国的基本国情和社会发展状况，连锁经营的引入在我国也面临着一些问题，本文对连锁经营在我国发展出现的部分突出问题进行简要分析并以具体企业（苏宁家电集团）为例，说明在出现这些问题时所采取的办法。
【蝴蝶效应】【青蛙现象】【鳄鱼法则】【鲇鱼效应】【羊群效应】【刺猬法则】【手表定律】【破窗理论】【二八定律】【木桶理论】【马太效应】【鸟笼逻辑】【责任分散效应】【帕金森定律】【晕轮效应】【霍桑效应】【习得性无助实验】【证人的记忆】【罗森塔尔效应】【虚假同感偏差】------------------------------------------------------------------------------------------------【蝴蝶效应】蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
有些小事可涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。
今天的企业，其命运同样受“蝴蝶效应”的影响。
消费者越来越相信感觉，所以品牌消费、购物环境、服务态度这些无形的价值都会成为他们选择的因素。
所以只要稍加留意，我们就不难看到，一些管理规范、运作良好司在他们的公司理念中都会出现这样的句子：“在你的统计中，对待100名客户里，只有一位不满意，因此你可骄称只有1%的不合格，但对于该客户而言得到的却是100%的不满意。
”“你一朝对客户不善，公司就需要10倍甚至更多的努力去补救。
”“在客户眼里，你代表公司”。
今天，能够让企业命运发生改变的“蝴蝶”已远不止“计划之手”，随着中国联通加入电信竞争，私营企业铁路专列、南京市外资企业参与公交车竞争等新闻的出现，企业坐而无忧的垄断地位日渐势微，开放式的竞企业不得不考虑各种影响发展的潜在因素。
精简机构、官员下岗、取消福利房等措施，让越来越多的人远离传统的保障，随之而来的是依靠自己来决定而组织和个人自由组合的结果就是：谁能捕捉到对生命有益的“蝴蝶”，谁就不会被社会抛弃。
篇一：公司领导人演讲稿范文脚踏实地,努力拼搏--致逸马伙伴宣言书亲爱的伙伴们,逸马的战士们:骏马不停止奔跑，才能到达千里；苍鹰不停止飞翔，才能飞跃巅峰；逸马不停止战斗，才能创造奇迹.八年磨砺，八年拼搏,从创业期、培育期到扩张期一路走来，现在逸马即将跨入腾飞期。
这是我们不断战胜挫折、冲破重重障碍的八年,是我们坚定不移、取得无数突破的八年，更是逸马人脚踏实地、齐心奋战的八年。
纵观中国,逸马在连锁产业咨询领域内独占鳌头，视野之内难寻敌手；放眼中原,逸马更已跨入企业管理咨询培训产业第一集团的行列，发展势头锐不可当.逸马之急速发展，是我们奋斗得来的成就，是我们当之无愧的骄傲！然而，当前中国管理咨询培训行业局势多变、风云不断，既有契机，亦不乏挑战。
再辉煌的成就也已过去，开创连锁霸业先河的梦想却远未实现！当此之际，作为身负“以产业报国为使命，为中国连锁企业走向世界而奋斗”的逸马人，让我们郑重其事地自问一句：腾飞期即将到来,我们准备好了吗？今天,且以八字与大家共勉：脚踏实地，努力拼搏！所有成就和荣光，必从拼搏中得来。
脚踏实地，才能步步为赢；努力拼搏，方显逸马本色。
在腾飞期即将到来之际，借此发出我们的宣言，伙伴们，是时候进一步行动起来了！锻造强大内心，誓做“问题终结者"市场冷淡销售艰难，有人动摇了;客户要求日益严苛,有人退缩了；队伍扩大沟通渐繁，有人焦虑了；理想规划目标不明，有人徘徊了。
这都是发展过程中的阵痛.然而痛过之后，我们仍得披挂上阵，面对一切困难与问题！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来.任何事物的发展，都会面临不断出现的新问题,然而无论什么问题，都难不倒我们逸马人。
自公司创立以来，逸马跨越了无数障碍，经受过严峻考验,正是这股王者霸气和强大内心，鼓舞我们不断战胜一次次困难，攀升一个个高峰，打下这片天下。
逸马人一贯主张为问题而生，从来不曾有半步退却，从来不曾有丝毫犹豫！过去没有，现在没有，将来也不会！历史性的变革就在当下，能否在这变革之际高擎逸马大旗，立于不败之地，登上潮流之巅，一切就看我们的行动。
连锁经营8天考察流程一般要5-8天考察，以谎言邀约到异地,-般订工作的人(行业里叫操盘手) ，操盘手会提前两至三天订工作，针对新人情况订适合讲工作的人。
第一天(正班，框架)早上，吃早餐后揭谎[今天我们去看看项目.我切准备好了，就等朋友带我出发，当时还有点紧张，不知道一会是一个多大的场面,我就静静的等着。
有好会吧，朋友接个电话，对我说一会我们将谈一个项目，有问题啊你记下来，最好是听完后一起提出疑问,我答应了]9;00~10;00业务洽谈(-般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国家政策,打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要5~7天，) [我听了有些懵懂，但是觉得还是比较有道理，也对接下来的事情充满了好奇心，特别想知道到底是什么事情] 10:30~11;30三高(画图，五级三阶制，投资份3800变380万，21份69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国家行为，违法的事不能做，新人-般看到画图会没心思听[都在看3800 如何赚取380万]，应付讲工作的人，)2;30~ 3;30 合传连锁与传销的区别(讲述传销的来由, 90年引进, 98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三阶制，分析连锁与传销的五大区别，，，传销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。
. , 最后带出国家行为，银行卡,手机卡，身份证，年龄，引导下一班)4; 00~5;00前,前途与保障(税收，带出国家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观调控。
引进行业的目的等)第二天(全跟一)第一班:开心门，(解说为什么要谎言邀约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压，)第二班:演变史，(细分解释连锁与传销的区别，传销演变到连锁的过程) 第二班:演变史，(细分解释连锁与传销的区别,传销演变到连锁的过程)第三班:合法性，(我国的立法程序，先引入行业试点运行 ;用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做,从事,举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等说明)第四班:国家行为: (细分析国家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等)第三天(全跟二)全面分析国家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内第四天;跟进，早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，-般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。
任正非内部讲话：大限快到了，想不死就得新生华为心声社区官方微信发布了任正非在华为公司内部做的关于战略预备队建设汇报的讲话，又一次表达了这个观点。
不止一次提到：华为需要全方位的改革，需要新鲜的血液，否则就要垮台。
作为这一次改革的中坚力量，任正非详细介绍了他心中的“能力交付平台”——华为战略预备队，介绍了这个预备队的组织架构、运行方式以及发展思路。
任正非表示，战略预备队聚焦未来公司新的结构和运作方式，主要目的是结构改革。
战略预备队指导委员会由任正非亲自担任指导员，三个轮值CEO做委员，李杰也是委员。
他强调研发部门需要每年输送2000个高中级干部、专家上前线，先到战略预备队。
三十年河西、三十年河东，三十年大限快到了。
任正非说：“如果我们抛弃这代人，重新找一代人，这是断层，历史证明不可能成功，那么只有把有经验的人改造成新新人。
我们通过变化，赋予新能量，承前启后，传帮带，使新的东西成长起来。
”任正非认为，这次改革将对华为至关重要，如果能顺利完成的话，将使华为真正在世界上站起来。
但同时他强调改革的过程是缓慢的，要稳扎稳打，只要一步一步踏实地往前走，华为就会一天比一天好。
一、华为公司想不死，就要新生，要增强组织的血液循环，给优秀干部专家赋予新能量，然后走上战场、承前启后，英勇奋斗。
战略预备队是最重要的转换中介。
三十年河西、三十年河东，我们三十年大限快到了。
华为公司想不死就得新生，我们的组织、结构、人才……所有一切都要变化。
如果不变化，肯定不行。
如果我们抛弃这代人，重新找一代人，这是断层，历史证明不可能成功，那么只有把有经验的人改造成新新人。
我们通过变化，赋予新能量，承前启后，传帮带，使新的东西成长起来。
第一，战略预备队是最重要的转换中介，我们要高度重视战略预备队的建设，我建议成立战略预备队指导委员会。
我可以担任指导员，三个轮值CEO作委员，李杰也是委员，和华大一样的作法。
工作直接向我汇报。
华大是教学交付平台；战略预备队是能力交付平台；HR是任职交付平台，是互相协同的。
三胞集团的成功离不开领导人袁亚非的英明决策三胞集团全称三胞集团有限公司，是一家以信息化为特征，以现代服务业为核心，集商业连锁、电子商务及物流、信息服务、房地产开发、投资与金融服务五大板块于一体的大型民营企业集团。
截至2011年，集团总资产已超过300亿元，年销售额突破480亿元，被全国工商联评为“2012年中国民营企业500强”第30位、“2012年中国民营企业服务业100强”第6位。
当众企业都在探寻此企业成功的秘诀时，最不能忽略的便是其领导人袁亚非的功劳。
宏图三胞的掌舵者叫袁亚非，1993年，袁亚非从机关辞职下海，袁亚非用2万元从南京珠江路一个电脑柜台起家，逐步建立起三胞集团，袁亚非现任集团董事长。
袁亚非从领导宏图三胞以来已经拥有宏图高科（600122.SH）、南京新百（600682.SH）两家上市平台，以及宏图三胞、宏图地产、广州金鹏、南京富士通等重点企业，旗下独资及控股企业近100家，员工总数超过2.5万人，集团“宏图”、“宏图三胞”商标系“中国驰名商标”，品牌家喻户晓、享誉全国。
众所周知，领导力对一个企业起着决定性作用。
当企业领导人有着英明决策时，企业的各部门都能有效的执行预测、组织、指挥、协调与控制。
作为一家大型民营企业集团，宏图三胞无疑赢得了众多用户的肯定和称赞，其中最主要的原因就是领导人袁亚非的英明决策。
在袁亚非的带领下，宏图三胞始终把加强自有品牌建设作为企业多元化、多品牌发展战略不可或缺的组成部分。
袁亚非还要将宏图三胞的现代化零售体系向着标准化、科学化、系统化、集约化不断迈进。
凭借精湛的工艺、一流的技术、稳定的性能，袁亚非领衔的宏图电脑已顺利通过ISO9001-2000国际质量体系认证以及3C认证，并在国家历届权威测评中屡获殊荣，先后被评为“全国用户满意产品”、“中国节能认证产品”、“中国强制性论证产品”、“全国质量检验稳定合格产品”、“采用国际标准产品”、“中国最具竞争力100家名牌”，以及省、市级名牌产品与满意产品称号。
现代物流与中国经济发展一、国家领导人对发展现代物流的重要论述江泽民同志：2001年11月27日在中央经济工作会议上指出：“服务业是增加就业和扩大内需的重要渠道，要大力发展住房、旅游和社区服务业，积极发展连锁经营、物流配送等现代流通方式。
”2002年2月25日江泽民同志在省部级主要领导干部“国际形势与WTO”专题研究班上的讲话中指出：“由于长期受计划经济的影响，‘重生产、轻流通’的观念烙印很深，这也是影响经济发展的一个重要原因。
发展社会主义经济，搞好流通极为重要，是消费通过流通来决定生产，只有现代流通方式才能带动现代化的生产，大规模的流通方式才能带动大规模生产。
因此，要大力支持和推动连锁经营、集中配送等现代流通方式，推动经济发展，提高竞争力。
”朱镕基同志：九十年代，朱镕基同志在山东考察时指出：“社会主义市场经济要真正搞好，解决好流通问题最重要，只要把流通领域的问题从理论到实践正确地解决了，那么，有中国特色的社会主义市场经济的模式就基本建成了。
”2001年11月27日朱镕基同志在中央经济工作会议上指出：“大力推广连锁经营、物流配送等现代营销方式。
”李岚清同志：1997年12月25日，李岚清同志在全国商品流通工作电视电话会上的书面讲话中明确指出：“我这里还要特别强调现代物流，要开阔我们的眼界，寻求新的经济增长点，拓展我们的生存空间。
”2001年9月17日，李岚清同志在纪念邓小平同志“发展高科技、实现现代化”题词10周年既国家高新技术产业开发区所在市市长座谈会上的书面讲话中指出：“城市是商流、物流、信息流、资金流和人流的中心，并以此影响和带动农村的发展。
流通越发展，城市就越繁荣，就越具有竞争力、生命力和幅射力。
”“流通是现代经济的火车头。
”“现代流通是社会再生产过程的血脉和神经，是各种生产要素集结、整合与聚变的载体，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量。
”“要大力发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，把社会再生产的全过程紧密连接起来，使生产企业和最终消费者信息畅通，实行全过程服务与监督，最大限度地提高经济运行效率。
领导在年会的发言稿10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国家领导人对连锁业的重要讲话篇一：连锁销售行业领导人的影响力大凡真正懂得连锁销售的朋友，都明白一个道理：要做好连锁，并不是单纯做产品的直接销售那么简单，而是要逐渐地建立自己的市场营销体系，并管理和推动这一营销体系不断良性发展。
只有这样，才能实现市场和业绩的不断倍增，真正实现财务自由和时间的自由。
换句话说，就是要成为优秀的市场领导人，带领团队为实现团队的共同的目标而不断奋斗，并最终取得成功。
领导人既是团队的榜样和标杆，又是一个团队的灵魂。
一个优秀的团队领导人，不仅能够给团队指明前进的方向，带领团队不断地发展壮大，由小到大，由弱到强，最后形成燎原之势；更是团队凝聚力的中心。
所以，做为团队的领导人，除了必须具备各种能力和素质之外，更重要的是，需要具有聪灵睿智和深刻的洞察力以及分析和判断能力。
中国人有句古话：不患无位，患无以立。
明白地说：就是永远不用担心没有那个位置让你坐，而是要清楚地知道，你凭什么坐在那个位置上。
因此，做为一个团队的领导人，必须具有较强的个人影响力和整合、组织的能力。
领导人的个人影响力主要:国家领导人对连锁业的重要讲话)主要原因是：第一，直营能够将各连锁店的财务报表进行合并；第二，直营有利于总部掌控各门店；第三，相对于加盟连锁，直营连锁的品牌风险要低得多。
但是，并非所有的加盟连锁都无法引起资本方的投资兴趣。
如果属于产品销售型的连锁体系(即非服务型连锁体系)，有良好的品牌形象，总部对加盟店又有较好的管控能力，则同样容易得到资本方的认可。
例如，在a股上市的美特斯邦威、罗莱家纺、富安娜，获得联想投资千万美元投资的女性饰品连锁企业流行美等，这些企业的连锁店面，大多数属于加盟店。
5、业绩指标主要包括连锁店数、营收规模、利润总额、单店效益以及连续几年来的年度增长率和复合增长率。
侧重于投资不同企业发展阶段的资本方，对这些业绩指标的具体要求不一样。
6、市场地位主要是指企业在行业或细分市场所占的市场份额和所处的地位。
一般来说，在一个细分行业或市场中，处于第一阵营(即前三名)的企业更容易获得投资。
因为第一阵营的企业。
相对而言，更具有市场的竞争能力和竞争优势。
7、扩张能力扩张能力包括两个层面：一是单店复制能力，二是异地扩张能力。
一个标准化程度高、可复制性强，并且在异地扩张能力强的连锁企业，毫无疑问容易获得资本的垂青。
连锁单店复制能力，很大程度取决于单店运营的标准化程度，唯有此才不会导致复制走样。
如：服装服饰业漂流木帆布包构成了良好的企业体系，从多方面体现国内服装服饰产业良好的发展空间。
还有，近几年获得风险投资的餐饮连锁企业，如小肥羊、小天鹅、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火锅或休闲餐饮企业，中式正餐企业获得风险投资的比较少。
问题就在于中式正餐的标准化难度比较大。
而快餐、火锅、休闲餐饮等菜品相对简单，容易标准化。
有的连锁企业，在本城市的市场范围内做得好好的，但是一走出去就活不下去，是因为其品牌、产品或服务以及经营管理模式还无法适应其他市场，因此异地扩张能力也是检验连锁企业成长性的重要方面。
10面临问题编辑采购环节失控以销售目标为唯一考核标准是连锁药店的通病，这也决定了采购人员一般都没有成本控制的意识。
为了保证公司的销售，多数连锁对采购部门都会采取“请配达成率”这一考核指标，其主要考核点在于采购部门能否保证配送中心库存充足，以便在第一时间完成门店的请货需求。
为了提高“请配达成率”，采购会采取多进货、快结款的方式来操作，这样做很明显有利于供应商的销售业绩和资金回笼，连锁反而在采购环节上落了下风。
不能做到成功地管理供应商，成本就会高涨。
资本是有时间价值的，多进货导致库存积压，快结款等于将流动资金拱手相送。
至此，我们可以很明显地看出，采购环节的种种动作都会涉及到资金的运转，所以，财务部门完全不应该缺席。
供应商的员工身上也背着考核指标，向终端压货的举措会伴随着一系列的营销手段呼啸而至，采购人员在这方面需要有预期地应对措施以及考核标准。
“保证不缺货”不能作为挡箭牌，合理的库存设置要有具体的标准。
与供货商的结款方式需要“因企而异”，这也存在标准制定及操作流程梳理的问题。
在粗放管理的企业，上述标准会有不同程度的缺失。
长期下去，流动资金的周转次数会减少，篇三：对我国连锁企业现状及发展的研究目录一、连锁经营的基本理论 (1)（一）连锁经营的概念 (1)（二）连锁经营的分类 (1)（三）连锁经营的风险.........................................................................错误！未定义书签。
二、中国连锁经营的基本现状 (1)（一）发展速度较快 (2)（二）连锁业形式多（三）竞争日益激烈 (2)（四）发展的水平不均衡 (2)三、中国连锁经营中存在的问题 (3)（一）物流配送不完善.........................................................................错误！未定义书签。
（二）销售网络没有有效覆盖.............................................................错误！未定义书签。
（三）尚未形成规模经济.....................................................................错误！未定义书签。
（四）经营管理不科学，.....................................................................错误！未定义书签。
（五）品牌形象差，缺乏核心竞争力.................................................错误！未定义书签。
（六）营销队伍培养不足.....................................................................错误！未定义书签。
四、中国连锁企业应采取的措施 (3)（一）加强物流配送建（二）促进连锁企业规模化 (3)（三）加强规范化管理 (3)（四）完善销售渠道建设 (3)（五）培育自己的核心竞争力 (4)（六）培养一流的营销队伍 (4)参考文献.................................................................................................................. . (5)对我国连锁企业现状及发展的研究一、连锁经营的基本理论（一）连锁经营的概念随着现代市场经济的快速发展，现代化工业的生产方式也逐渐扩展到商业零售业的领域，其原理也就是工业生产建立在细致分工基础上的标准化、专业化和统一化。
作为对市场经济资源的一种分配形式，连锁经营模式更加有利于企业优化人力、技术、成本的配置，根据市场需要，把最优质的资源分布到利润更为丰厚的行业、地区。
同时，消费者也能从连锁经营中享受到更优惠的价格、优良的服务和更可靠的售后保障。
（二）连锁经营的分类从投资主体来看，直营连锁是主体企业采用新设分支机构的形式，扩大行销网络，增加营销机构数量的一种手段。
直营连锁本质上是企业自身扩展运营渠道的有效形式，对各连锁机构拥有独占排他的管理权力，各连锁机构运营直接由总部负责。
2.特许经营特许经营下，主导企业与加盟企业通过签订特许经营合同，实现对企业的核心要素在市场上进行流动，既有利于企业扩大经营规模，又能节约其扩张成本，对降低市场交易成本具有较好作用。
因此，特许制度成为企业常用的经营行为。
3.自由连锁相比特许经营，自由连锁模式中，主导企业和连锁机构之间的管理控制更为松散，二者之间不是授权与被授权的关系，而是服务、指导、协调的关系。
自由连锁的加盟机构一般是通过缴纳加盟费用，获得主导企业的进货渠道、营销渠道，但对自身经营享有比特许经营更多的自主权，对连锁企业享有完全的所有权。
二、中国连锁经营的基本现状客观全面认识一个行业的发展现状，是准确把握其发展趋势的基本前提。
连锁企业在我国已经发展了近30年时间，经历了从无到有、从小到大的过程，既有影响深远、发展良好的龙头企业，也存在盘子小、实力弱的问题。
（一）发展速度较快近年来，我国连锁经营企业依靠较低的人力成本、价格优势，连锁经营得到了市场和消费者的认可，目前已经进入了跨地区、多业态的发展阶段。
同时，中国消费者对连锁企业认可程度也大大提高，知名的连锁企业如苏果超市、国美电器、苏宁电器、麦德龙等，无论是市场份额还是消费者口碑，都越来越成为市场重要主体，对消费者生活影响越来越重大。
从最初的广为人知的餐饮、零售行业，到金融、地产、教育、旅游，连锁企业已经分布在50多个行业当中。
（二）连锁业形式多样随着商品经济的快速发展，企业经营的单一化注定难以无法适应社会需要。
连锁企业也是如此，其经营范围从初期的商品零售业和餐饮业，已经发展到现在多样化经营，各行业的相互渗透、融合趋势明显。
总的来看，我国连锁企业不仅在整体规模上有了长足进步，在行业内部，专业化程度也有了很大的提高。
特别是在服务业中，结合电子商务的发展，涉足领域更广。
具体来说，服务行业的连锁经营主要有以下几种：一是以医疗、住房等群众基本生活需求为关注领域的服务品牌；二是以满足社会群体的文化、教育、休闲等时尚需求为主的连锁经营行为，涵盖了健身、旅游、培训等服务内容；三是适应当前社会对农业产品、农业技术、农业产业化的需求，应运而生的连锁经营服务，也成为了服务业的热点。
（三）竞争日益激烈国际市场的发展趋势是相互融合、开放透明，在这种环境下，连锁企业不可能独占国内市场，也不可能在市场上自说自话。
从我国的国内市场来看，国际连锁巨头的优势日渐明显，如肯德基、麦当劳等餐饮连锁企业，不但在国内一线城市站稳脚跟，同时也向二、三线城市发展。
同时，国内连锁企业的竞争也十分激烈。
（四）发展的水平不均衡连锁经营领域，虽然在数量上有很大的提升，但同一行业内的企业质量良莠不齐。
其次，国内市场需求各异，连锁企业的覆盖也因势利导，地区之间的差异巨大，长三角、珠三角地区市场活跃，连锁企业覆盖比较全面，而西部省份受限于消费力有限、企业资金等现实因素，发展缓慢。
此外，城乡之间的差异严重，农村地区连锁企业门店数量很少，有的甚至是空白。
三、中国连锁企业应采取的措施（一）加强物流配送建设要建设现代化的物流系统，解决我国物流配送规模小、配送率低、配送设施落后的现状，提高连锁配送业务的机械化、自动化水平，借助日益发达的高速公路网，实现便捷快速的商品配送业务，实现连锁经营大规模的商品采购，大批量的商品加工、分装，才能提高连锁经营水平。
