保健品品牌整合营销方案及实施方法

索象保健品营销策划案例：福牌阿胶【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。

索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

福牌阿胶是阿胶业界的中华老字号企业，其传统熬胶技艺也已被列入国家级非物质文化遗产名录。

福牌继承了东阿镇2500多年的阿胶制作技艺精华，在传统熬胶工艺的基础上，形成了独具特色的与现代科学技术相结合的熬胶工艺。

福胶集团一直是阿胶工艺、阿胶质量标准的主导者，参与各部药典标准的制定，为建立统一的阿胶质量标准及行业标准做出了突出贡献。

福牌阿胶在保健品行业屡创奇迹，但福牌阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才能保持长盛不衰的生命力。

福牌阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，福牌阿胶意识到在这方面遇到了问题，面对来自外界和内部的双重压力，福牌并没有停滞不前。

在与索象的几次接触中，福牌核心决策层一致认为索象营销策划机构是做整合营销的最佳合作伙伴，福牌需要借外脑来重新梳理企业内部的品牌架构、产品结构，让强势品牌更加强势，完成企业再一次质的飞跃。

一、纵观全局，市场存在“蓝海”一直以来，主要以东阿阿胶、鲁牌阿胶、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞阿胶市场，消费者的选择并不多，这个现状对福牌阿胶糕是一个巨大的机会；几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势，并非无懈可击，而且，除东阿阿胶、驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度大大减弱，出现日渐式微的征兆。

消费者需要阿胶新品。

已经在补血的消费群体：渴望新选择。

因为选择不多，只能在这三五个品牌中进行权衡。

其中很大一部分人渴望新的、更好的品牌新品，随时都有可能倒戈。

准备补血但尚没有做出品牌选择的消费群体：茫然四顾。

保健酒营销策划方案篇一：五粮液营销策划书营销策划书五粮液·黄金酒20XX.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业资源分析 (2)二、swoT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)（一）市场细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)四．营销战略行动方案 (4)（一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)（二）总体营销策划 (4)（三）定位下的营销整合 (5)（四）媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。

企业精神创新求进、永争第一。

核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。

发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。

在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。

跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。

确保行业综合效益第一，竞争力第一。

黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。

该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。

从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。

药品整合营销的企划方案药品整合营销是一种全新的营销策略，将不同类型的药品整合在一起，通过多种营销手段一同推广，实现品牌的宣传和销售目标的实现。

本文将结合实际情况，提出一个药品整合营销的企划方案。

一、市场分析随着人们生活水平的提高，健康意识不断增强，药品市场也在不断扩大。

同时，对于不同种类的药品也有了更高的要求，不再局限于单一的疗效，更多地关注药品的安全性和舒适性。

因此，药品整合营销的理念在市场上具有很大的优势。

二、目标客户群体本次药品整合营销的目标客户群体为40岁以上的中老年人，他们的健康问题频繁，需要多种药品的搭配使用，同时对药品的品质和效果有着更高的要求。

三、营销策略1. 药品的整合本次整合的药品包括：降压药、调节血糖药、抗生素、风湿药和保健品等。

通过整合，实现不同类型的药品在效果上的互补，同时提高品质和舒适度，满足不同客户的需求。

2. 营销渠道的建设针对中老年人群体构建线上和线下的销售渠道：（1）线下销售：合作的药店将药品整合包裹销售，同时开展体验活动，让客户了解药品的使用方法和效果。

（2）线上销售：建设专业的药品网站，在网站上提供药品的详细介绍和客户评价，同时建造在线客服，以及购物提示、在线支付等功能，提供更加便捷、完善的购物服务。

3. 营销活动（1）整合包裹的优惠销售：在活动期间，通过进行不同类型的药品整合包裹的优惠销售，吸引消费者的目光。

（2）会员制度：在网站上建立会员制度，通过积分兑换等方式，吸引更多中老年人群体成为网站的忠实用户。

同时提供商品折扣、生日礼品等福利，增加消费者的粘性。

（3）发布健康资讯：重金打造不同类型的健康资讯，吸引更多人关注健康生活。

同时将资讯中提到的产品与整合药品进行搭配推销，让消费者产生购买的欲望。

四、预算与效益本次药品整合营销的预算为300万元，主要用于广告投放、营销活动和线上线下销售渠道的建设等方面。

根据市场分析和目标客户群体的设定，预计本次药品整合营销的效益将显著，预计达到销售额600万元，实现盈利300万元，预计回收期为半年。

保健品产品推广方案保健品产品推广方案一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。

为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被-迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

十大保健品经典营销案例分析第一篇：十大保健品经典营销案例分析十大保健品经典营销案例分析中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。

近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。

我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。

医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。

医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。

下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。

回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。

三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。

在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。

80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。

而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

Vitavise   MarketingStrategy  P roposal 1 2 概况分析 数字营销策略组合  客户忠诚度管理计划 传播动力分析  数字营销汇总 3 4 5概况分析  Profile AnalysisA                  三高 三高百度指数 三高病症中高血压搜索量最大，远超高血脂及高血糖。

高血压品牌需求分布 从高血压的需求分布图可以看出消费者对高血压的主要关注点是如何治疗，食疗法和药物    治疗是主要的治疗方式。

从需求的搜索也可以看出，大众对三高的认识还不够，需要教育。

降血脂、降血糖、降血压百度指数 相对于三高的搜索量，降血压的搜索量有所下降，而降血脂和降血糖搜索量增大，但降血压仍高于其他    两者；可推断高血压患者（或关注者）比高血脂患者（或关注者）和高血糖患者（或关注者）的人更多。

降血脂需求分布 从降血脂的需求分布可看出，消费者对降血脂的主要关注点仍是如何治疗，食疗法和药物治 疗仍是主要的治疗方式。

推断三高患者（或关注者）在治疗三高时，主要采用食疗和药物双   结合的方式。

而消费者对“水果”、“善存”以及“软胶囊”能够治疗高血脂有普遍的认知。

降血脂  降血糖  降血糖  降血压 降三高的搜索主要集中在发达城市，尤  其是北京、广州、江苏三地。

而降血脂  和降血糖的搜索量会偏大一些，可推断  在这些地方患者或关注高血脂和高血糖                                                                          的人偏多一些。

2023实用的药品营销方案策划4篇药品营销方案策划篇1药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。

目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。

市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。

制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。

其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。

其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。

因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

板蓝根促销活动策划方案一、活动背景板蓝根是一种具有抗病毒和抗菌作用的中成药，被广大消费者所熟知和信任。

为了进一步扩大板蓝根的市场影响力，并提高产品的销售量，我们打算推出一系列促销活动。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解和认识板蓝根，并增强他们对产品的信任度。

2. 提高销售量：通过促销活动刺激消费者购买行为，提高产品销售量。

3. 建立消费者忠诚度：通过促销活动，增加消费者对产品的忠诚度，使其成为板蓝根的长期用户。

三、活动策略1. 促销活动类型选择a. 优惠购买活动：推出优惠套餐、特价促销等方式，吸引消费者购买。

b. 赠品活动：购买板蓝根产品给予相应的赠品，增加消费者的购买欲望。

c. 抽奖活动：购买板蓝根产品即有机会参与抽奖，增加消费者参与度。

d. 整合营销活动：与其他品牌合作进行联合促销，提高品牌影响力。

2. 促销渠道选择a. 实体店铺：通过对药店、超市等实体店铺的合作，将促销信息传递给消费者。

b. 线上渠道：通过线上平台（如电商平台、社交媒体等）进行宣传和销售。

c. 电话服务热线：设立服务热线，为消费者提供咨询和购买指导。

d. 团购网站：与团购网站合作进行板蓝根产品的团购活动。

四、活动计划1. 优惠购买活动a. 推出包装套餐：推出不同规格的板蓝根产品组合套餐，为消费者提供更多选择，并提供优惠价格。

b. 特价促销活动：选择一些畅销产品，进行限时特价促销，在短时间内吸引消费者进行购买。

c. 会员折扣活动：建立会员制度，为会员提供专属折扣，增加消费者的忠诚度。

2. 赠品活动a. 购买指定产品即送赠品：购买指定规格的板蓝根产品，即可免费获得赠品，如体温计、口罩等健康产品。

b. 满额赠礼：消费者在指定金额以上购买板蓝根产品，即可获得相应价值的赠品。

3. 抽奖活动a. 满额抽奖：消费者在指定金额以上购买板蓝根产品，即可获得抽奖机会，有机会赢取丰厚的奖品。

b. 定时抽奖：每天、每周、每月设立抽奖时间段，消费者在此时间段内购买板蓝根产品，即可参与抽奖。

保健品专卖店营销模式中国保健品行业从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。

每次出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点。

正所谓“穷则生变，变则通”，在这个适者生存的年代，市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。

营销困境与变革在目前的保健品营销中，传统的数量式营销模式——“天上飞广告，地上铺通道”依然大行其道。

为了获得更多消费群体的青睐和销售空间，企业随意扩充或杜撰产品功能，将市场定位泛滥化，并且毫不介意经常性的违规传播。

“广告+炒作”不应该是保健产品销售的唯一法宝，毕竟广告所带来的产品销售泡沫只能在很短的一段时间内起作用。

如果只追求短期利润，不考虑长期的市场成果，只注重快速赢利，不在乎稳步占领市场，只倾心于产品的物质利益，不重视消费者的真正需求，那么整个保健品行业的生存前景将令人担忧。

随之而来的也只会是两种必然结果：其一，小企业、劣品牌瞬间风光，赚了就走；其二，大品牌、好产品受其牵连，举步维艰。

要扭转这种局面，就必须先纠正企业的恶习，变以往“重宣传，轻服务，短线赢利”的目标为“重服务，重产品，长线品牌”的战略，这种转变不是潜移默化式的，而是极具动态性的，实际上它就是服务的变革。

近年来兴起的体验营销、会议营销、数据库营销、网络营销等营销手段都可以归为服务音效的范畴，以服务为主体的营销模式变革是保健品行业质量式营销的灵魂。

但是市场在变化，消费者的需求在变化，对服务的要求也在不断提升。

那么保健品行业的服务营销该如何表述？由于行业特殊性，保健产品的服务营销要求企业从产品的研发、设计、生产之初，就必须将为消费者提供最大的利益价值贯穿在营销的每一个细节中，比如品质的卓越化、包装的个性化等，同时，服务营销也是一种满足消费者需求、创造消费者需求的理念和实践活动。

对保健品行业来说，服务的精髓是通过一系列创新活动，把单纯的产品转化为以服务为核心的一系列流程，从而提升品牌附加值和消费者忠诚度。

保健品的营销推广方案(共3篇)保健品的营销推广方案店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。

场经济越是发展，市场越被细分。

现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。

消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。

市场每天都在变，市场永远是新的。

何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。

如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。

曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟通）。

当整个世界喊出”理解万岁”的时候，把消费者奉为”上帝”的企业，是否真正去了解”上帝”的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。

只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。

产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。

在市场上能看到的同质产品不胜枚举”饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。

对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。

产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。

那么，有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。

而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。

下面就保健（食）品谈一些看法。

很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈”有营养味道好”只是产品在自己表白自己，而”喝了娃哈哈，吃饭就是香”才是消费者所关心的。

会议营销是企业利用亲情以及产品说明会来销售产品的一种方式。

随着保健品进入我国，会议营销成为了很多企业销售保健品的主要方式。

但由于国家政策初期的缺失，保健品会议营销成为了行业内“为人不齿”的营销方式。

那么，在今天国家政策的监督下，保健品会议营销策划该如何走出“黑暗”走向“光明”呢!保健品会议营销策划策略中需要注意的是寻求差异，运作聚焦，速度领先，体验营销等几个方面。

1.寻求差异处于整合时代的保健品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。

保健品独特卖点，要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。

也就是一个产品是否适合市场的核心价值所在。

事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

2.运作聚焦市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。

聚焦有利于专业化效果的提升。

保健品会议营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。

要想成为保健品会销的“胜者”，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到一线销售，再细小的环节都是事无巨细。

3.速度领先保健品会议营销企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。

4.体验营销现代的体验营销模式有两个基本要求：一是要创造顾客满意价值;二是要做好客户的数据库处理。

一次良好的产品体验(或一次糟糕的产品体验)比正面或负面的产品形象要强有力的多。

营销推广是一种比传统营销方式更精准更灵活的推广手段。

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保健品体验店营销策划方案篇一：保健品体验店面运营方案店面运营方案前言目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销(市场布货系统）、会议营销(知识营销系统)、网络媒体营销（网络营销系统)、连锁体验式营销(连锁体验营销系统)、整合式直销(会员直销、电话直销等系统），其中前三种是保健品销售采用的主要方式.会议营销是十年来新兴的一种营销模式,但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势,使单纯的会议营销危机重重。

于是，纷纷在寻找新的出路，会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式：社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。

会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特的优势决定的：?人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件;？知识营销之先河，给客户理性购物的一个全新的理念;?突出以人为本的服务营销和人海战术的特点；？讲究各环节的设计、把控、配合，尤其是会场中递进式的促销环节；?制造娱乐和充分运用快乐营销的策略；？讲究采集资源和邀约，需要会务和外联;?投资少见效快等等。

现状诚如上述所说，保健品销售其主要方式还是:传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销。

传统渠道营销,大都依赖于普天盖地的广告宣传，外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货，从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。

比如：三株口服液、脑白金等等.会议营销模式，可以说是近来应用最广的一种保健品营销方式，主要以强调健康理念，丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方式的一种营销模式。

从资源的收档、邀约、会议流程安排、策划策略、讲师、各个环节的配合以及设置、促销政策等方面，随着时间的积累、市场的成熟，单纯的会议营销,操作要求也越来越高，难度也越来越大。

媒体网络直销,虽说操作相对简单，但各个环节也都有各自的特色。

一般都是有多年经验的公司，在媒体网络直销的基础上做出了很多适合各自公司产品的策略改变。

上述三种模式，不建议也不适合当下我们的公司的发展需求。

一个减肥保健品营销策划方案 从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它的四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26的发展历程，就是中国大多数知名保健品的发展历程。我们的反思，必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提供很多有益借鉴。

无中生有的国际大品牌 1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。

职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为的产品。于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上的市场份额越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。而且，随着国内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。这个时候切入减肥市场，凭着我们的实力，完全可以取得很好的回报。

一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可避免地要花费我们大量的资金，还要牵扯我们大量的精力来和它进行周旋。我们很快发现其实slim fast也是由另外的生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品，技术也是生产商的。于是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提供产品。

与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品的报批和上市策划问题，因为摆在我们面前的，只是一些半成品。我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动，等等。完完全全是一个新产品的策划。 当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的。也许，当V26的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，人们谁也想象不出，那是我们几个人，在半年内“无中生有”的。 那时候，我们在上海的金轩大酒店包了几个房间，过着黑白颠倒的生活。晚上，象狐狸一样，两眼发亮，或激烈争论，或伏案疾书，直到第二天天色渐亮，路上的行人匆匆赶去上班时，我们才象猪一样呼呼大睡。