最佳答案
装饰公司业务开展的六大关键
一、首先要明确方向：如何明确方向？明确什么方向？
首先要搞清楚我们的工作目的是什么？作为一个企业，我们要把我们的公司搞大，形成一定的规模，在业内形成一定的影响，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后来了一个赔本赚吆喝，这并不是我们想要的最终结果。明确了最终目的，因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。
作为公司的运营，首先我们要赢利，因此向业务部与设计部要产值，但如何能保证赢利？如何能保证产值？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不
开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结什么样的果！在业务工作开展之初，业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。
1、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种：
A、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名，按客户点击
我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业
务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当
下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式；
B、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关
推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。
优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方
法。缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点；
C、高、中端写字楼客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等（同上）；
D、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。信息量较大，信息搜索更为容易，客户分类较广，工作中可根据面积和物
业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围，从而得出我们
是否要花大精力、物力、人力去攻克（优缺点同上）；
E、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之合作等。电话营销的一种方式，业务员可采用；
F、打小区类。通过对即将入住的小区（普通住宅）进行进驻接活等；
G、招投标类。通过参与建委等正规渠道或其它渠道发放的招投标信息,参与竞标,从而实现接活赢利。有一定风险，暗箱操作较普遍，
但也有开展必要，相对投入的设计师、预算、施工管理及业务人
员等人员投资较大；
H、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进等。主要针对刚开工的楼盘，周期性较大；
I、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的
维修服务。细水长流，需要很深的关系维护与口碑；
J、入住各大建材城；
K、老板个人社会关系类。包括企事业单位政府机关军队宾馆饭店等
长期工程；
L、网络推广类。通过网络免费信息发布、自己网站更新、博客、论坛贴吧等。更长期、更长远意义的品牌推广工作，意义重大，不可
不做，1人足矣，相对可兼业务助理负责相关行政事务；
M、报纸、网络广告类。京华时报、精品购物指南、北京晚报、手递手、58同城分类网、赶集网等相关报纸网站，相对限制了客户分类。投入及效果相对于竞价排名价格高，但效果一般。小型公司
采用较多；
N、高端杂志广告类。缤纷、瑞丽、时尚等。是一种高投入高回报，定位点高的一种方式。相对而言，品牌效应与业务来源是靠钱砸
出来的；
O、高端社区固定广告海报等；可面向售楼处、租赁部等有买、卖、租房人且有装修需要人出入的地方。直投广告的一种方式；
P、DM直投；一个行之有效的让潜在客户认识我们的一种方式；Q、定位中高端家装客户，1000平以上集成家居建材展厅，设计加服务集成模式。投入较大像东易的意德法家、元洲家居体验馆、松
下展厅等等；
R、品牌连锁店唯一装修服务商；
S、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处、样板间设计
施工为主。
2、分析了业务分类，综上所诉，我们可以从中找到适合我们开展工作的方向，不光是明确到公司业务类别，更要明确到业务小组，这样我们才能集中一个点的力量去全力攻克一个点的目标。这就好比是在战场，以上所分析的就是我们要面对的所有敌人，但哪个敌人对我们威胁大、哪个敌人对我们威胁小我们应该事先就分析清楚（哪种业务分类对我们开展工作来说相对投入更少而赢利更大、运作周期更短、整体运转时间更长久，针对公司现状，结合现有人力、财力、物力，让我们更稳妥的实现我们的目标）。
二、要缩小范围。为什么要缩小范围？怎么缩小范围？缩小什么范围？首先我们要对我们的战场有所了解（对装修市场现状），要知道我们的战场有多大（有多少代理行）？有什么人（有多少销售精英）？他们的特点是什么？他们弱点、他们的喜好是什么？在这些敌人中哪些值得我们去花大精力、人力、财力、物力去攻克（哪些销售人员值得我们去做关系）？这一切的一切都是我们要了解和熟悉的。当我们了解后，我们就会缩小我们的拓展范围。
三、缩小拓展范围后，我们就要找出我们的工作重点，我们的工作重点是什么？我们的工作重点就是有房地产销售能力、有房地产经营管理能力、有房地产经营背景的人，重点之中的重点就是代理行中的销售精英、业务骨干，攻克他们才是我们的目标。他们有他们的销售业绩保证，攻克他们后我们的业绩也就有了保证。
四、认真分析？同上，我们要分析个别人、个别单位、个别业务对象的心理，他们关心什么、不关心什么、喜欢什么、不喜欢什么、我们要用什么方法去攻克他们等等！
五、有效攻克。做完了以上4项工作，我们就可以行之重点，有效的进行攻克目标，成功指日可待。
