基于信用支付的易逝品集中订货决策模型徐永锋戴岱罗迎刘阳（西南财经大学工商管理学院，四川成都 611130）摘要：供应链上下游企业通过建立长期合作的战略伙伴关系共享信息，形成统一的决策主体，从而避免双边际效应。
本文研究了批发商向零售商提供信用支付条件下的易逝品集中订货决策问题，通过对批发商与零售商的利润分析，建立了供应链总利润函数，证明了集中决策条件下最优订货策略的存在性，并对不同参数取值下最优订货策略的确定进行了分类讨论。
最后，通过数值模拟对相关的结论进行了验证，并对信用支付期限和商品的变质率进行了敏感性分析。
结果表明，在恰当的利润分配方案下，信用支付期限越长，商品变质率越大，批发商和零售商的合作动力越强。
关键词：信用支付；易逝品；集中决策；订货批量Integrated Order Model with Deteriorating Items Based on CreditPaymentXu Yongfeng；Dai Dai; Luo Ying; Liu Yang(School of Business Administration, Southwestern University of Finance and Economics, Chengdu 611130) Abstract: The firms of upstream and downstream in supply chain establish a long-term cooperative relationship as strategic partners, sharing information, becoming a unified decision-making, which can avoid double marginal effect. The paper developed an integrated decision model to determine the optimal ordering policy under conditions of items deteriorating and the vendor providing credit payment to the buyer.Through the analysis of the vendor and buyer profits, a total profit function of supply chain was founded.Then the paper proved the existence of the optimal order strategies under the integrated decision and discussed the value of it underthe different parameters. Finally, numerical examples and sensitivity analysis about credit period and deteriorating rate were presented to illustrate the result of proposed model, and showed that the longer credit period and larger deteriorating rate, the stronger the vendor and the buyer cooperating incentive.Keyword s:decentralized decision, integrated decision, credit payment, lot-size1 引言在经典经济批量模型（EOQ）中，一般假设顾客在收到货物时当即就付款，但是，在现实社会中顾客延期支付往往是一种常态。
易逝性高新技术产品衰退期的动态零售价格策略由于技术进步速度加快，易逝性高新技术产品更新频繁，使得处于衰退期的产品的收益受到严重侵蚀。
动态价格策略是匹配需求与供给的一种可行手段，正确地制定和使用价格策略可以增加产品的收益。
本文是在服务管理领域动态价格研究的基础上，针对高新技术产品与服务产品具有易逝性这个相似特点，对高新技术产品有新产品进入的老产品动态零售价格进行了研究，发现对于处于更新期的易逝性高新技术产品，完全可以用动态价格策略进行销售和控制。
通过对动态价格形成机制进行剖析，得到了几个在有新产品进入市场后，对老产品动态价格的设计十分有用的结论，并在考虑了产品库存、销售时间和产品替代率的情况下，证明了在新产品进入市场后，老产品的边际价值和产品价值都是逐渐下降的。
另外，本文探讨了动态零售价格设计要考虑的因素，并完全结合实际情况勾络了动态零售价格的形成机制；接着，探讨了在固定库存、固定产品销售时间条件下，结合易逝性高新技术产品零售链的实际，分别考虑了有库存转移和无库存转移的情况下，动态价格策略的不同，并且发现单个零售商其最优订购量对收益有很大的影响作用；最后，在考虑零售的实际情况下，结合动态价格原理，提出了两个适应性动态零售价格模拟模型，通过一个实例的模拟，更加验证了动态零售价格提高销售收益的可能性和可实践性。
