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反向营销成功案例反向营销是一种创新的市场推广策略，通过与传统营销相反的方式来吸引目标客户的注意力。
它通过独特的创意和非常规的手段，让客户自愿参与和购买产品或服务。
下面是一些成功的反向营销案例：1. "隐形眼镜罐"案例：一家隐形眼镜品牌推出了一个名为“隐形眼镜罐”的活动。
他们在城市的街头安装了一些巨大的透明罐子，并将里面装满了各种颜色的隐形眼镜。
通过这种视觉冲击力强的活动，吸引了很多人的目光，引发了他们对隐形眼镜的兴趣。
2. "免费洗车"案例：一家汽车保养店为了吸引更多的顾客，推出了一个免费洗车的活动。
他们在社交媒体上发布了活动信息，并在门店外放置了一个大型洗车机，为路过的车辆提供免费洗车服务。
通过这个活动，他们吸引了很多车主前来免费洗车，并在洗车过程中向他们介绍了其他保养服务。
3. "猜价游戏"案例：一家电商平台推出了一个猜价游戏活动。
他们在社交媒体上发布了一张商品的图片，并邀请用户猜出该商品的价格。
参与者可以通过评论的方式提交自己的答案，猜中价格的人将有机会获得该商品。
通过这个活动，电商平台吸引了很多用户参与，并在活动过程中宣传了自己的商品。
4. "神秘礼物盒"案例：一家奢侈品牌推出了一个神秘礼物盒活动。
他们在城市的繁华商圈设置了一个展示柜，展示了一些精美的礼物盒。
路过的行人可以通过扫描二维码参与活动，有机会获得其中一个礼物盒。
通过这个活动，奢侈品牌吸引了很多人的关注，并提高了品牌的知名度。
5. "全球寻宝"案例：一家旅游公司推出了一个全球寻宝活动。
他们在不同的城市和国家设置了一些隐藏宝藏，并在社交媒体上发布了相关线索。
参与者需要根据线索找到宝藏，并在指定时间内提交宝藏的照片。
通过这个活动，旅游公司吸引了很多人参与，并在活动过程中宣传了自己的旅游产品。
6. "免费试吃"案例：一家食品品牌推出了一个免费试吃活动。
9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。
从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。
一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。
AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。
点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。
其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。
此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。
但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。
三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。
“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。
点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。
可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。
娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2021-02文艺生活LITERATURE LIFE创新论坛。
自媒体时代下城市文创产业品牌IP化营销分析———以黄石市为例蒋达（湖北师范大学美术学院，湖北黄石435002）一、品牌IP的现状IP作为近年营销传播领域的一个热点，不论是对商业的营销行为，还是深层次的文化传播行为都起到了良好的撬动作用。
近些年，IP与商业跨界合作产生的营销传播活动，很多人都会认为是商业蹭了IP的热度，但实则二者为双赢结果。
在进入泛娱乐化的自媒体时代以前，IP与商业化的营销之间可谓泾渭分明，仅有的合作也仅停留到在文学名著改编为电影、电视剧等领域，例如影视作品《阳光灿烂的日子》，《红高粱》等，抑或是商品包装上一个简单的人物符号。
而在2015年的“文化IP元年”后，IP这个词如雨后春笋一样出现在了文化传播领域，并迅速开始了与商业的合作。
为什么原本陌生的两者会在近些年联系日益密切？IP说到底是文化的一种，IP与商业走近，本质是文化与商业走近的体现，也就是我们现在常说的文化产业。
所以IP与商业行为的合作之所以能在短时间内就发展得如火如荼，其根本原因在于我国文化产业发展的崛起。
IP作为文化中经过提炼的较为具象化的一种表达，加上其自带的话题性与流量，与商业合作有其天然的优势。
因此成为了文化跨界商业的先锋。
黄石市作为改革转型的创新之城，从城市发展到区域辐射、从产业制造到智造转型、从绿色环保到生态新城，黄石市正积极探索工业遗产的适应性创新再利用，建设矿冶文化名城，打造独具魅力的城市文化IP，推进城市文创产业品牌化的发展，塑造新的城市精神名片。
二、品牌IP的特点品牌与IP合作的互利性，让如今的品牌跨界IP化成为常态。
IP的延展性与巨大的利益前景，也使不少品牌开始不满足于单纯的借力外界IP，转而开始打造属于自身的品牌IP。
但是打造一个真正有效的品牌IP，比打造一个我们认知中的传统IP要具有更高的难度。
如果说我们前面提到的情况，大多是品牌在运营自身IP，那么还有另外一种情况，就是品牌自身就等于IP。
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
城市名片海外传播案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：1. 伦敦（London）伦敦作为英国的首都和文化中心，一直是世界各地人士向往的城市之一。
伦敦市政府通过多种方式将伦敦的城市名片传播到海外，比如在国际机场、旅游展会和重要活动上设立伦敦宣传展台，展示伦敦的文化、旅游资源和商业机会。
伦敦还通过建立官方网站、社交媒体账号和线下活动等方式与海外受众进行互动，让他们更深入地了解伦敦这座城市，吸引更多的游客和投资者。
2. 巴黎（Paris）作为法国的首都和浪漫之都，巴黎一直是世界上最受欢迎的旅游目的地之一。
巴黎市政府通过在国际旅游展会、时尚领域活动和文化节日等场合宣传巴黎的城市名片，展示巴黎的文化遗产、时尚产业和饮食文化。
巴黎还通过与国际合作伙伴建立伙伴关系，共同开展城市推广活动，提升巴黎的国际知名度和吸引力。
3. 新加坡（Singapore）作为东南亚的金融中心和创新科技城市，新加坡一直以其先进的城市管理和优质的生活环境著称。
新加坡政府通过在国际金融、科技和创新领域举办各种活动和论坛，展示新加坡的城市智慧和创新能力。
新加坡还通过发布城市宣传片、建立数字平台和举办线下活动等方式将新加坡的城市名片传播到全球各地，吸引更多的外国投资和人才。
4. 东京（Tokyo）作为日本的首都和亚洲的金融中心，东京一直以其独特的文化魅力和创新精神吸引着世界各地的游客和投资者。
东京市政府通过举办国际文化节、艺术展览和商贸论坛等活动，展示东京的文化遗产和创新产业。
东京还通过在国际媒体、社交平台和数字渠道发布东京城市故事和城市形象的报道和宣传，让更多的国际人士了解和关注东京这座城市。
城市名片的海外传播是一个复杂而长期的过程，需要城市政府和市场营销人员进行精心策划和执行，充分利用各种渠道和媒体，让更多的海外受众了解和关注这座城市。
通过成功的海外传播，可以提升城市的国际知名度和吸引力，吸引更多的国际游客、投资者和人才，进一步推动城市的经济发展和城市形象的提升。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。
成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢？以下是店铺为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅读。
成功营销的经典案例一：刀郎营销团队成功关键词：街头营销市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外，" 刀郎" 在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。
刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放：如果单从唱片销量上看，2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据：刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。
现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
品牌案例分享市场竞争越发严峻，几乎在每一个领域都有很多的企业和品牌在争夺市场资源，如何能够在市场中脱颖而出，让你的产品和品牌深入人心，那么品牌营销就必不可少。
下面这五个都是在国内做得非常成功的品牌营销案例，让我们看看他们是怎么成功的？一、农夫山泉，甜并快乐着－农夫山泉无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，"农夫山泉有点甜"名列其中。
从他们一步步的宣传和推广中，体现了农夫山泉的三大理念：环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
中国经典营销案例库第一章[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁〔P＆G〕公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还明确，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生顶峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否认意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低本钱和提高新产品质量。
为此要进展的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作〞，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃〞〔Pan叩ers〕的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃〞，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进展的试销进一步明确，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
经典品牌营销案例分析经典品牌营销案例，可谓中国商界的经典传奇，它们也更明白的阐述了营销的理念，即把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
那么接下来小编跟读者一起来看一下经典品牌营销案例分析吧。
经典品牌营销案例分析一二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是品牌营销资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌营销，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的品牌营销公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例。
分析：这个案例的关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。
在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。
香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。
所以，黄山在全国性媒体上很巧妙靠品牌营销传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
引领大众内衣风尚——都市丽人品牌升级全记录申报项目：都市丽人品牌营销策划案客户名称：深圳市都市丽人内衣有限公司服务时间：2009年3月至2010年3月实施区域：全国选送单位：采纳品牌营销顾问机构提起时尚，VOGUE、ELLE上闪耀着奢华艳光的时装大片率先跃入脑海。
当时尚被阿玛尼、古奇、华伦天奴、范思哲……印满红唇印，几乎成为“昂贵”的代名词时，近年ZARA、H&M在中国市场的名声鹊起，令“快时尚”（Fast Fashion）这个词汇迅速发烧，不仅颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时消费者有了换一种眼光看待时尚的机会，去领略“快时尚”（Fast Fashion）中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样魅力。
内衣界有无可能出现Fast Fashion明星？在中国，做Fast Fashion式的内衣是充满光荣与梦想的荆棘之路，还只是一个带有理想主义色彩的假设？对于这些疑问，都市丽人内衣以实际行动为市场做出了一个精彩而肯定的答复。
从中国目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，即他们眼中的消费者是塔尖精英人士，至少也是社会的中上层。
“挣富人的钱”，成了大家心照不宣的共同目标。
这种心态在内衣行业显得尤为突出，一二线内衣品牌动辄就要数百元。
似乎，在内衣市场上，品牌=高价格。
平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。
都市丽人则是异类。
它异就异在：当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做中国普通女性都穿得起的内衣；当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋予全新生命，让前来购物的女性得到细腻美好、高性价比的消费体验。
这个主流价位为数十元的内衣品牌，以“快时尚”（Fast Fashion）的战略思想进行企业运作，通过对品牌的文化内涵、终端体验、营销管理进行全面升级，从而成为内衣行业无可争议的成功者和领先者。
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，汽车尾气排放、能源消耗等问题日益突出，环境污染和资源枯竭已经成为制约我国可持续发展的瓶颈。
在此背景下，绿色出行理念应运而生，旨在倡导人们选择环保、低碳的出行方式，减少对环境的污染。
XX环保出行平台正是基于这一理念，致力于打造一个绿色、便捷、共享的出行生态圈。
二、目标市场1. 目标用户：18-45岁，关注环保、追求品质生活的年轻人群，包括上班族、学生、旅游爱好者等。
2. 目标地域：一线城市及部分二线城市，这些地区环保意识较强，绿色出行需求较高。
三、品牌定位1. 品牌名称：绿色畅行2. 品牌口号：绿色出行，共享未来3. 品牌定位：绿色、共享、便捷、时尚的环保出行平台四、营销策略1. 产品策略（1）丰富出行工具：提供自行车、电动车、共享汽车等多种出行工具，满足用户多样化的出行需求。
（2）智能推荐：根据用户出行习惯和目的地，智能推荐合适的出行工具和路线，提高出行效率。
（3）绿色环保：采用环保材料制造出行工具，降低对环境的影响。
2. 价格策略（1）免费试骑/试驾：新用户注册后，可免费试骑/试驾一次，吸引用户体验。
（2）会员制度：推出会员制度，享受免费骑行/驾车、优惠价格、积分兑换等特权。
（3）节假日优惠：在节假日推出优惠活动，提高用户活跃度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用官方网站、微信公众号、APP等线上渠道进行宣传和推广。
（2）线下渠道：在公交站、地铁站、商场等人员密集区域设立宣传点，发放传单、张贴海报等。
（3）合作渠道：与企事业单位、学校、社区等合作，开展绿色出行主题活动。
4. 促销策略（1）口碑营销：鼓励用户分享自己的绿色出行经历，提高品牌知名度和美誉度。
（2）新媒体营销：利用微博、抖音、快手等新媒体平台，进行品牌宣传和互动。
（3）公益活动：举办绿色出行公益活动，提高品牌社会责任感。
五、实施计划1. 前期准备：进行市场调研，了解用户需求和竞争对手情况，制定详细的市场营销方案。
案例一：宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳；护肤用品为玉兰油；洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。
请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。
请分析：宝洁公司采用的什么品牌策略？这样做的原因是什么？案例二：海天公司是一家生产调味品的公司，近年来公司随着品牌信誉的增加，改变了过去免费铺市和代理销售的做法，用现款现货的经销方式，以加快货币回笼的速度。
但情况发生了变化，公司与分销商有了冲突：一是利益冲突，分销商希望海天能在当地做些广告宣传，但同时又不作为成本支出，减少公司让给分销商的利润；二是支付条件冲突，现款现货，惹怒了不少分销商，“人家都能够给我代销，你们算什么品牌，名牌有什么了不起，我卖本地货算了”。
请分析：导致渠道冲突的原因有哪些？应如何处理？案例三：美国某制鞋公司意欲开拓太平洋赤道附近某岛国市场。
总经理决定先派遣一名营销员区该国进行市场调研以搜集信息。
不久，总经理接到了这位营销人员的电报：“此地人皆赤脚，无穿鞋之习惯，鞋子定无销路。
我将立即返回。
”总经理不甘心，又派出第二名营销人员去该国核实情况。
几天后，总经理接到了如下回电：“此地赤脚成习惯，故市场潜力巨大，若在此推销，销路定广。
”两种截然不同的调查结果，使总经理心里很不踏实，于是他决定再派出第三名营销人员去该国考察。
几周后，总经理接到了一份非常详细的报告：“此地居民皆赤脚。
由于气候炎热多雨，此地人脚板较宽且多患有脚疾，故极需穿鞋保护。
但市场上现有的鞋型皆不能适应其需要，公司的鞋子太窄。
因此，应特制一些较大尺码的鞋子来这里投放市场。
考虑的这里的官员思想很封闭，反对外国人来此做生意，因此应先树立公司的形象，比如捐资为他们兴办学校等福利事业，以克服进入障碍，估计约需2万元。
据预测，若鞋型适当，每年可销3万双，投资利润率可达15%，望速做决策。
”看过报告，总经理宽慰地笑了，于是果断接受第三名营销人员的建议，迅速设计制造了尺寸适当的鞋子投放该地市场，赚取了一笔可观的利润。
宋城集团景点成功营销案例宋城集团是中国著名的文旅产业集团，以打造中国文化旅游目的地为使命，秉承“传承中华文明”的理念，致力于保护和传承中国传统文化。
宋城集团拥有多个知名的景点，包括“宋城千古情”、“宋城千古情城市广场”、“宋城演艺”、“宋城温泉度假村”等。
这些景点以其丰富的文化内涵和精美的建筑艺术吸引了无数游客的青睐。
在市场竞争激烈的当下，宋城集团是如何成功营销自己的景点，吸引并留住游客呢？下面我们将从不同的营销策略角度来分析宋城集团景点的成功营销案例。
一、品牌定位与核心价值观宋城集团的成功营销，首先要归功于其精准的品牌定位和核心价值观。
宋城集团一直致力于传承和弘扬中国传统文化，主题以“传承中华文明”为核心理念，以此塑造出一个具有深厚文化底蕴的品牌形象。
其景点均以古代中国文化为主题，从景点建筑、装饰、演艺表演等各个细节都贯穿着中国传统文化的内涵，传达着对中华文化的尊重和热爱。
在市场上，宋城集团以文化传承和体验为核心的品牌定位，使其在众多旅游景点中独树一帜，获得了广大游客的青睐。
二、差异化营销策略宋城集团在景点营销中采用了差异化策略，从而提升了景点的竞争力。
首先是景点规划和建设上的差异化。
宋城集团的每个景点都有其独特的文化主题和建筑风格，如“宋城千古情”展示了唐朝文化，而“宋城演艺”则展示了宋代文化。
这些独特的文化元素吸引了对中国传统文化感兴趣的游客。
其次是差异化的互动体验。
宋城集团的景点不仅仅是供游客观赏的场所，还提供了丰富多彩的互动体验项目，如互动剧场、文化传统体验馆等，让游客能够更深入地了解和体验中国传统文化。
这些差异化的营销策略使宋城集团的景点在市场上具有较强的吸引力和竞争优势。
三、创新营销手段宋城集团在景点营销中还采用了各种创新的营销手段，有效地提升了品牌形象和知名度。
首先是数字营销。
宋城集团充分利用新媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过发布精彩的内容和互动活动，吸引了大量的粉丝和关注度，促进了景点的曝光和传播。
少林寺系统开发策划方案
□ 王唯 第一章 武术系统开发 在2008年北京奥运会结束之后的“后奥运时代”，全民健身的热潮随之拥来，全国上下形成巨大的体育市场空间。在体育健身热潮掀起的同时不难发现，韩国跆拳道、印度瑜伽馆正如雨后春笋般在国内各城市开门迎客，越来越多的人涌入其中健身练习，而有千年历史的中国武术却鲜有问津。 一、少林武术竞争对手分析 （一）韩国跆拳道 哈哈跆拳道（韩文：태권도英文：TAEKWONDO）是朝鲜半岛民间技击术，是一项运用手脚技术进行搏击格斗的韩国民族传统的体育项目。1945年朝鲜独立后，朝鲜的自卫术再度兴起，因战乱留落海外的朝鲜人也将各地的武技带回本国，和跆拳道融于一体，从而形成了现代跆拳道的体系。 1994年在法国巴黎召开的国际奥委会第103届会议决议，跆拳道项目列入2000年奥运会正式比赛项目。同样，跆拳道也是世界大学生运动会、友好运动会、东南亚运动会、南美运动会、南太平洋运动会、世界军人运动会等一系列国际体育赛会的正式比赛项目。 在世界跆拳道联合会被国际奥委会承认以后的十多年间，跆拳道运动在全球得到了空前的发展，它似一团烈火，燃烧着150多个国家和地区，参加练习的人数达到7000万。
目前，跆拳道在北京、上海、广州、武汉、南京、太原、长春等城市都已形成较大规模，仅长春市有60多家，北京有200多家跆拳道馆，许多城市甚至已将跆拳道编入学校体育课教材。截至2008年9月，中国跆拳道练习人数就超过2000万人。
（二）印度瑜伽 印度瑜伽功（梵语：YOGA） 瑜伽是东方最古老的强身术之一，瑜伽起源于印度，后流行于世界。它产生于公元前，是古代人类智慧的结晶。传说古印度高达8000米的圣母山上，印度先贤们在最深沉的观想和静定状态下，从直觉了悟生命的认知，他们将修炼秘密传授给有意追求者，因而沿传至今。 而今的瑜伽，已经是印度人民几千年来从实践中总结出的人体科学的修炼法，再也不是只限于少数隐居人仅有的秘密。目前印度有很多专门研究瑜伽的学校，而且已在全世界广泛传播。 瑜伽有他一套从肉体到精神极其完备的修持方法，当今的瑜伽不仅只属于哲学和宗教的范畴，它有着更广泛的含义，千年不衰，有强大的生命力。 瑜伽在中国发展得到了广大热爱健身的练习者欢迎，据各瑜伽馆和健身俱乐部的不完全统计，瑜伽练习者人数将1000万，多种瑜伽体系在中国也得到广为传播。在娱乐圈体育界的名人更不乏超级明星练习者，如美国的麦当娜，詹妮弗，以及NBA奥尼尔，国内也有最早的刘嘉玲，陈昆，爱戴甚至出了瑜伽练习的导书，其他各种瑜伽教学书籍、光盘、服装也都得到热销。 （三）中国武术市场化的缺点与借鉴 第一、跆拳道、瑜伽成为现代人的一种生活方式，对现代人来说学功夫是次要的，关键在于它能强身健体、提高涵养。 第二、跆拳道注重礼仪且系统化，推崇感恩、尊师重道，而武术的跪拜、抱拳礼却被用滥了； 第三、跆拳道观赏性强，从道服到场地，包装效果均在武术之上； 第四、跆拳道与瑜伽安全系数高，练习者可以放心，武术的练习有许多常人看似十分危险的动作与练习方法； 第五、跆拳道不受年龄限制，既有品势、跆拳舞等有氧项目，也有竞技化的无氧项目； 第六、跆拳道和瑜伽简单易学，而武术有129个拳种和不计其数的支派，叫人不知从何学起。
二、少林武术系统塑造
（一）少林武术的负面形象
1、练习武术是很艰苦、困难的，并且练习过程充满了危险； 2、少林武术只有和尚才能练习； 3、练习武术需要长期的训练才能有效果，一般人不敢问津； 4、武术是吃苦、打架、神秘的代名词； 5、练习武术对个人身体条件要求很高，普通人不能练习； 6、武术是很古老的，老土，没有时尚感，不符合现代生活方式； „„ （二）少林武术品牌塑造 1、少林武术CIS系统导入 VI（视觉识别系统）——统一的标识、颜色、服饰、鞋、腰带； MI（理念识别系统）——统一的精神宣言、口号、标语、武术信仰： 自强不息 厚德载物 (待定)； BI（行为识别系统）——精神面貌、习武处事的行为规范： 尊师 尚武 坚毅 爱心 (待定)； EI（环境识别系统）——企业建筑物的外貌风格、布局特色、环境； SI（声音识别系统）——声音、音乐等。
（三）少林武术标准化工程
1、少林武术段位制实行 按照武功高下，把天下习武者分为以下九种段位，通过每年秋天的武林大会晋级考试，取得晋级资格，授予段位证书和徽章。 （四）武术练习者品位制实行 按照习武者品德操守学识方面的造诣，以及威望德行，把天下习武者分为以下五品，每一品有不同颜色的服饰，通过师傅、协会举荐，授予武德均有造诣者不同颜色的服饰、腰带、证书、徽章。
资 格 品位 颜色 标准色 一代宗师 一品 红色 威震江湖 二品 黑色 声名显赫 三品 蓝色 小有成就 四品 绿色 初出茅庐 五品 黄色
段、品制综合起来实施，就可以很明显的表示一个习武者的级别，比如：如果某习武者佩戴黑鹰徽章，就表示其是三品四段。
（3）少林武术基本标准 A、精神与礼节（略） B、姿势与防护（略） C、脚法（略） D、拳法（略） E、击技招数（略） F、比赛评分标准（略）
三、组织机构与品牌攻略 （一）组织设置 成立世界性的武术（功夫）的官方组织，IKF或WKF. 1、IKF（International Kung-Fu Federation)国际功夫（武术）联盟，或者： WKF（World Kung-Fu Federation)，世界武术（功夫）联盟，在传统中国武术的基础上，吸取各门派特长，召集武术界泰斗进行修改，制定出标准的动作，使其成为适合普通大众的运动、健身、技击项目，然后在世界范围内加以推广。 总部：中国·嵩山少林寺 名誉主席：萨马兰奇、罗格 主席：释永信 分支机构：世界各地区、国家各设唯一官方组织，例如：AKF—美国功夫联盟、RKF—俄罗斯武术协会、EKF—欧洲功夫协会„„
2、CKF（Chinese Kung-Fu Federation)，中华武术（功夫）联盟，为国际武术（功夫）联盟在大陆、台湾、港澳地区的分支机构，其下设置各省、市、直辖市、自治区分支协会，管理当地武馆和推广当地武术。 总部：中国·嵩山少林寺 名誉主席：何振梁 主席：释延信 分支机构：各省、市、直辖市、自治区分支设置唯一官方机构，例如：CKF北京武术协会（联盟）、山东武术协会、CKF（Hongkong Kung-Fu Federation）香港武术协会„„ （二）品牌攻略 1、江湖第一擂台
⊙内容： 在少林寺所在的嵩山之上建筑“江湖第一擂台”，定期开擂，凡习武者、爱好者均可参加，凡获胜者可获得“世界武术联盟”或少林寺颁发的证书与徽章。 ⊙建筑： 擂台选址于嵩山之巅； 高2米，长10米，宽10米； 四围用防护绳索、锁链； 采用中国古典式建筑风格； 四周设看台、休息室、医护室； 提供饮料、医护服务。
古代擂台赛 2、世界武林大会/ 国际武术（功夫）锦标赛 参赛国家：中国（含港、澳、台）、美国、俄罗斯、泰国、日本、韩国、印度等武术强国； 参赛拳种：中国功夫（少林武术、武当武术、峨眉武术）、泰拳、日本空手道、印度瑜伽功、俄罗斯美国拳击 3、参赛分类：徒手搏击；器械赛；单人对抗；团体对抗。 主办机构：国际功夫（武术）联盟——IKF或WKF，和其下属各国分支机构：AKF—美国功夫联盟、RKF—俄罗斯武术协会、EKF—欧洲功夫协会„„ 晋级制度：⊙各国内部淘汰赛、晋级赛——产生各国、各门派代表队；组团代表队来中国参加武林大会； ⊙武林大会预赛、初赛、决赛、总决赛，角逐出武林状元、武林榜眼、武林探花。 大赛地址：⊙各国分赛场址——各国国家体育馆； ⊙武林大会决赛址——中国·嵩山少林寺 4、设立普京功夫奖
普京不仅是政治家也是俄罗斯人心目中的英雄，他曾造访嵩山少林，为少林武术的传播、中俄人民的友谊做出了贡献，所以设立“普京功夫奖”，奖励那些在国际范围内武术、武德修养，武术文化传播方面均有特殊贡献的人。 可邀请普京为荣誉嘉宾，并题词。 5、少林武术奥运会表演、申请奥运会 少林武术加紧申报奥运会，通过在奥运会上的传播，成为一种全民参与的健身、运动项目，从而走向现代化、正规化道路，更好的向全球推广。
6、全球海选少林功夫形象代言人 ①邀请普京总统之女——普京·卡加娜代言少林武术成为“功夫小姐”； ②全球寻找少林功夫形象代言人——晋级选拔赛制。
四、市场开发与产品攻略 （一）少林武馆 1、经营模式：全球连锁，特许加盟，分散经营，统一管理； 2、目标人群：以世界范围内的青少年、上班族的年轻人为目标群体； 3、品牌现状：少林功夫在全世界范围内的传播，受到海内外人们对功夫由衷的喜爱，已经产生了较高的知名度和良好的美誉度，“少林武术”已经成为了巨大的无形资产，具有了巨大的品牌价值和可开发价值；
