员工销售提成方案实用6篇

员工销售提成方案实用6篇员工销售提成方案篇一一、工资待遇落实方法（一）业务人员落实工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及落实的标准落实；（三）业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成方法：a、单独完成谈判的；单独找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付单独完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；b、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成方法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；b、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成方法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度目标指标负责。

负责月度业务目标指标完成状况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务目标和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月目标指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成目标指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成目标指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法自20xx年1月6日起落实。

附注：一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。

一个提成人单独完成的，全部给该提成人。

多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。

二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行商定。

提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。

02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。

03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员集中。

04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。

02，准时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

五、签定提成协议：依据合同签字人，提成，合同一式三份。

业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法；许多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不惊奇，当然这样的业务难度确定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单任凭几十万元，成百万元，任凭提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

一、目的：为激励销售人员更好地完成销售目标，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵从的原则：1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。

4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品依据市场状况落实价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、详细内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利方案其它发放）2、底薪按公司薪酬制度落实。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：落实公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批落实。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定落实。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。

2、价格提成：销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的.、新的销售人员工资支付制度。

员工销售提成方案篇二一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：利用实施这份提成方案，能够提升员工工作的乐观性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成目标的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的目标量浮动。

3、销售部月度目标量分解销售部每月的目标量是酒店的总目标量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的目标量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度目标量＝酒店的月度总目标量×30％销售部月度目标量＝经理目标量＋主管目标量＋销售员目标量×3人经理目标量=销售部月度目标量×35% 主管目标量＝销售部月度目标量×20％销售员目标量＝销售部目标×15％例如：酒店9月份总目标量为300万，则销售部总目标量为90万。

经理目标量＝90万×35％＝31.5万主管目标量＝90万×20％＝18万销售员目标量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人目标的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占目标量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人目标的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人目标量。

例如，某销售员9月份完成10万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人目标超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人目标量＋40％×8‰×个人目标量。

例如：酒店9月份总方案完成数＝300万销售员个人目标量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万目标则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成目标的比例与薪酬的参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人目标量（万元）完成比例1. 猎取更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提升工作人员的乐观性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益办法：讲授此方案，发动员工参加。

2. 为员工培训营销常识3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。