照明行业的差异化战略

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市 场 分 析
的提高提供良 好的技术支持。 而业务部门的 市场反馈同
时为研发部门提供 了最新 的市场需求资讯。
二 ．实施差异化战略的优势
差异化战略是增强企业竞争优势的有效手段 。差
５ ．企业要具 备能吸引高级研 究人员、创造性 异化的照明产品能够 满足某些对照 明灯具有特殊需要 人才和高技 能职 员的物质 设施和 人才储 备战略
开始加 大投 入 ，埋 头创新 ，加大对Ｌ Ｄ Ｅ 从外延片生长到
２）电性 能 。Ｌ Ｄ的ＰＮ 电特 性 ，决定 了Ｌ Ｅ 结 ［ 在 照明应 用 中区别于传 统光 源的 电气特性 ，即单 非线性 导 电特性 、低 电压驱 动 以及 对静 电敏感等
点。
３） 热性能 。照明用Ｌ Ｄ 光效 率和功率的提 Ｅ 发 是 当前 Ｌ Ｄ产 业发展 的关键 问题 之一 ，与此 同时 Ｅ
来持续 的市 场销 量。 ５） 沟通协 调能 力 ，具体 来说 ，就是 充分利 用各
只有强大 的市 场营销能 力才能为产品打开畅通 的 种 媒 介 ，实现 与 广大 灯饰 经 销 商 、消 费者 、社 会 公 销路 ，为企业巩 固现有 的市 场份 额 ，并为企业开拓新 众 、内部员工之问有效 沟通的能力。 的市场提供竞争优 势和保障 ，才能实现企 业价 值 的增 值 。市场营销能 力涵盖多 个方面 。 面对激 烈的市场竞争 ，照明企业应该制定卓 越的 销 售策略 ，灵活 的营销模式 ，合理利 用网络资源 ，发
纯度和主波长 、显色指数等参数。它是照明气氛和效果 的重要指标。
位 ，起着统领作用 ，是技术创新率的重要保证 。从
本上说，营销能力是企业生存和发展的必要条件。
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市 场 分析 ■一
制定与实施正确的营销策略 ，是包括照明行业在 内的所 有企业激烈的竞争中生存和发展 的保证。
１】市场分析 能力 ，也就是 开展 市场调研 ，对整 挥 地理 优势 、借 助公关 营销 ，使企业产 品结构进 一步 个市场照明同行 的销售 情况进行 分析 比较 ，了解市场 优化 ，这样才能 增强驾驭市 场能力 ，赢 得市场拓展 的
和消 费者真实需求 ，掌 握市场 变化 的特征及 判断其发 胜利 ，从而取得不斐 的市场业绩 。 展趋势 的能力 。 ２）品牌培 育能力 。品牌销 售在很 大程度 上影响
光度和色度等方面的性能要求 。根据新制定的行业标准
“ 半导 体发光 二极 管测试 方法 ” ，主要有发 光峰值波
长 、光谱辐射带宽 、轴向发光强度 、光束半强度角 、光 通量 、辐射通量 、发光效率 、色品坐标 、相关色温 、色
３ ． 优异的的市场营销能力
营销 能力在 所有 的企 业能 力体系 中居于核 心
Ｌ Ｄ光源封装结 构和Ｌ Ｄ Ｅ Ｅ 灯具结构 模式的研 发 ，摒弃 错 误 的Ｌ Ｄ Ｅ 灯具产 品设计 和结构模式 ，创 新真正符 合Ｌ Ｄ Ｅ 特性 和符合 照明需要 的高效高 品质的Ｌ Ｄ照明产 品。 Ｅ
Ｌ Ｄ的Ｐ 结温度 及壳体散热 问题显得尤 为重要 。 Ｅ Ｎ ４）辐射 安 全 。 目前 ，国 际 电工委 员会 ｌ ＥＣ
明Ｌ Ｄ Ｅ 产品的辐射安全应该作为一项强制性的安全 求来执行 。
性能 、电性能 、热性能 、辐射安全和寿命等几方面 的参
数来判断 。
５） 可靠性 和寿命 。可靠性指标是衡量Ｌ 在 Ｅ Ｄ
种环境 中正 常工作 的能 力。寿命是评价 Ｌ Ｄ 品可 Ｅ产
周期 的质量指标 ，
１） 光学性能 。Ｌ Ｄ Ｅ 的光学性能 主要 涉及到光谱 、
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—一
市场 分 析
计 好的光源模式做Ｌ Ｄ Ｅ 灯具的 ，没有一家真正解决好大
功率Ｌ Ｄ 具的散 热和光衰问题。无论 进 口的胶 ，还是 Ｅ灯 进 Ｅ 的Ｐ 料 ，都不能从 根本上解决 Ｌ Ｄ的散热和光 衰 ｌ Ｃ Ｅ 问题 。 因此 ，我们 的行 业企 业需要 从基 础原材 料研 究

ＬＤ Ｅ 产品等同于半导体激光器的要求进行辐射的安 ２ ．企 业具 有 产 品质 量 或 技术 领 先 的声 望
以Ｌ Ｄ照明产 品为例 ，领 先的技术 包括 照明的设 Ｅ 计和解决方案 的开发 。衡量 Ｌ Ｄ 品的质量主要从光 学 Ｅ 产
测试 和论证 。因Ｌ Ｄ Ｅ 是窄光束 、高亮度的发光器件 考 虑到 其辐 射可 能对人 眼视 网膜 的危 害 ，因此 ，
因此各职能部 门的协调发展就显 的尤为重要 。部
３） 引导消费能力 ， 也就是通过一些富有创意 的营
销技巧和手段 ，把消费者 的消费潜力最大限度 地挖掘出 来 ，从而创造新的市场空 间和企 业利润增长点 的能力。 ４） 提供优 质服务 的能 力 ，也就 是 以满 足客户 需
门之 间的协 调性可 以更好的增进企 业 的稳定性 。企业 只有在稳定 中才可 以保 持持续 的发展 ，就像是 有一块
４ ．研 究与 开发 、产 品开发 以及 市场营销 等职能 部 门之 间要具有很强 的协调性 。 在Ｌ 行 业里面 ，具体到一 个企 业里面 ，懂技术 Ｄ Ｅ
着企业 的市场份额 、经 济效益和 客户满意度 。能否培
育出 “ 满足 需求 、市场 认可 、消 费者 满意 ”的名优灯 的不懂设计 ，懂设计 的不懂制造 ，懂制造 的不懂营销。 饰品牌 ，已成为提升 公司营销 能力的重要方面。 而作为产业链的中间链条 ，如果不能融合技术 、设计 、 制造、营销 ，基本就不可能赢得这场Ｌ Ｄ Ｅ 照明的竞争。
求 ，实现客户 满意为 目的展 开服务 ，突出服务 的个性
化 、差异化 和持续性 的能 力。优质 的服 务平 台和严谨
短木板 的桶肯定装不 了很多的水。
因此 ，企业应注意 生产 能力 的组织活 动和业务流
的服务体系给 客户创造后顾 无忧 的售 后服 务 ，以此带 程 ，技术部 门可 以为为一线 员工的业务拓展和业务质量