网络营销的诞生及其演变

网络营销的诞生及其演变

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础.与市场的变革、竟争及首

销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销而言，在许多方面都具有明显的优势.带来了一场营销观念的革命。加世纪90年代初，Inteme.的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮.世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展业务范围，并且按服互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法，网络营销由此诞生。它的出现是多种因索综合作用的结果.有其特定的技术纂础、观念基础和现实基础。具体分析其产生的很源，可以更好地理解网络营销的本质。

1.五联月的岌展王网络管梢产生的技术基拙。::.

互联网最早起派于美国国防部高级研究计划署的前身^RI'Anet，该网于1969年投人使

用。由此，ARPAnet成为现代计算机网络诞生的标志。互联网在中国的发展历程可以大略地划分为三个阶段:第一阶段为1986-1993年，是研究试脸阶段;第二阶段为1994-1996

年，是起步阶段;第三阶段从1997年至今，是快速增长阶段。2008年中国互联网基础资砚继续平稳快速增长。城名教增长率最高.年增长率达到61.8%，已经达到1 485万个。其中CN域名的拉动作用较大，CN城名数量已经占到域名总量的80.1%，年增长率达到93.5%, 网站数虽为191.9万个，年增长率为46.3%,网站数量的提升使我国互联网信息资源更为

丰富。

z.消费者价位砚的改变是网络营稍产生的砚念基础

随着科技的发展、社会的进步、文明程度的提高，消费者的观念也在不断地变化.这些

观念变化可概括为以下几个方面。

①个性消费的回归。在网络经济的条件下，从理论上看.

市场，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。

或服务已成为社会时尚。

4一个消费者都是一个细分

消费者以个人心理愿望为摧础挑选商品

②消费主动性的增强。由于商品生产的日益细化和专业化.消费者购买的风险感会随

选择的增多而上升。网络时代商品信息获取的方便性.

径获取与商品有关的信息，并进行分析比较。

感和满足感，增加对所钩产品的信任感。

也促使消费者主动通过各种可能的途

通过分析比较.消费者能够获得心理上的平衡

③追求购物的便捷性。信息社会的高效率产生了一批工作压力大、

费者.他们会以购物的方便性为目标，迫求时间和劳动成本的尽蟹节省，

的消费品已经形成固定偏好的消费者，购物方使性的需要更为突出。

生活节奏紧张的消

特别是对某些品牌

④追求价格的低廉性。

节省P.顺的促销、流通费用.

内找寻最优惠的价格

要的商品。

网络营销能满足价格重视型消费者的需求。网络营销能为企业

使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围

，甚至可绕过中问商直接向生产者汀货，因而能以更低的价格购买到需

3激双的竞争是网络营梢产生的砚实基础

当今的市场竞争日趋激烈.企业为了获得竟争优势，

顾客.这需要企业去寻求更深层次的变革.以满足消价

必须不断推出各种茜销手段来吸引

更为合适的途径送达消费者。网络营销的产生给企业带来了福音，可谓一举多得。企业开展网络营销.可以节约大徽昂贵的店面租金，可以减少库存商品的资金占用.可以使经营规模不受场地限制，可以方便地采集客户信息等。这些长处使得企业经营的成本和费用降低.运翻二国湘应策均“公盆女卜为目方丫刁1J卜配，子苦乌石