客服的沟通技巧
销售客服沟通技巧01
1招呼的技巧——热情大方、回复快速当买家询问在么的时候，
可以作答：亲，在的，正等您呢!很高兴为您服务!要在买家咨询的
第一时间，快速回复买家，因为买家买东西都会货比三家，可能同
时和好几家联系，这时候谁第一时间回复，就占了先机。
2询问的技巧——细致缜密当买家询问店里的商品时，如果有的话，就跟客户介绍这个商品的优点好处等。如果询问的商品已经没
有了，可以这样回答：真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其他
新款，给您看一下吧。不要直接回复没有，这个时候要做到，即使
没有也让客户还想看看店里其他的商品，所以注意回答的技巧。
4议价的技巧——以退为进、促成交易如果客户继续议价的话：
这个时候，可以通过其他方式，比如小礼品。会让客户觉得就算没
有讲下价来，也有成就了。注意，当话语很长的时候，不要一次性
打这么多，因为卖家等久了，可能就没有耐心了。可以一行为一段，接着就发出去。再继续打，这样不会让买家等太久。这个时候买家
说贵的话，顺着买家的意思，承认他们说的贵，但是委婉的告诉客
户物有所值，一分钱一分货，要告诉买家需要综合考虑的，不只是
要看商品，还要看包装品质、价格、品牌、售后等委婉的告诉客户，这样的话，大部分买家都会比较满意的。
关于议价，我们平时买东西，那些地方可以议价呢?议价也是需
要空间的。人人消费都有议价的想法，但是去沃尔玛等就不会议价，因为找不到议价的地方，而且有优惠就已经给出来了。我们要做网
上的“沃尔玛”、“家乐福”超市，不要做集市。如果给了客户集
市的概念，那就是议价……如果给了议价的可能，那也要留出议价
空间，不要一开始给价就给的太低。
5核实技巧买家付款后，在买家下线前，把订单中的买家信息发
给买家，让买家确认下，避免出错，这样就会减少快递不到等的问
题了，也给客户我们认真负责的印象。
6道别的技巧成交的情况下：谢谢您的惠顾，您就等着收货吧，
合作愉快，就不打扰您了。
简单大方的结束话题，也讲究效率没有成交的情况下：也要客气的回答
7跟进的技巧——视为成交，及时沟通我们收到宝贝被拍下但是
还没有付款的情况下，这个时候要做到及时跟进，可以根据旺旺或
订单信息里联系买家。告诉买家这样告诉买家，也给买家施加了压力，我们已经为他的拍下，做出了努力准备收到款就发货了，这时
候一般情况下都会交易的。在此要注意联系方式，如果打电话过去
的话，扣掉是很正常的，因为客户可能要开会啊工作啊等，所以也
可以发短信确认下。不要直接问，买还是不买，这时候客户只有2
个选择，一般的回答都会哦那算了，就不买了。没有成交的情况下：表示惊讶，要表示宽容，大度，欢迎再来。
销售客服沟通技巧02
树立端正的态度
(1)微笑是对顾客最好的欢迎
(2)保持积极态度，树立顾客永远是对的理念，打造优质的售后
服务
(3)礼貌对客、多说“谢谢”
礼貌对客，让顾客真正感受到“上帝”的尊重，顾客进门先来一句“欢迎光临，请多多关照。”或者：“欢迎光临，请问有什么可
以帮忙吗”诚心致意，会让人有一种亲切感。并且可以先培养一下
感情，这样顾客心理抵抗力就会减弱或者消失。
有时顾客只是随便到店里看看，我们也要诚心的感谢人家说声：“感谢光临本店”。对于彬彬有礼，礼貌非凡的店主，谁都不会把
他拒之门外的。诚心致谢是一种心理投资，不需要很大代价。可以
收到非常好的效果。
(4)坚守诚信
坚守诚信还表现在一旦答应顾客的要求，就应该切实的履行自己的承诺，哪怕自己吃点亏，也不能出尔反尔。
(5)凡是留有余地
(6)处处为顾客着想，用诚心打动顾客
让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己变成一个买家助手。在网络购物不同的是
顾客还要另外多付一份邮费。卖家就要尽量为对方争取到最低运费，顾客在购买时，可以帮助顾客所购的商品化整为零，建议顾客多样
化采购即节省运费。以诚感人，以心引导人，这是最成功的引导上
帝的方法。
