给淘宝开店新手的一些建议
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新手开网店千万不能盲目自大，这是最致命的一个缺点。作为新手一定要好好听听前辈们的
开店经验，避免不必要的失误和损失。
跟据数据的监测，淘宝上每天新开的个人店数目超过一万家。每天都会有很多人涌进淘宝这
个平台。
在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一
个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。很难得，在社会上出现了互
联网这一块市场，让世界变平；
更难得的是淘宝出现在互联网上，让互联网变得更平。一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊
聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，
所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。
1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。
有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。
我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存
下来的呢
不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。
如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，
你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢
2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。
关于搜索排名的问题：
这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页
的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。
看完了结果再回来往下看都不迟。
新开的店铺流量通常不大。
这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后
自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你
会不会点击进来
流量是什么流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，
没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。
按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了
一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长
时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么
别人就会完全忽略掉你的产品。
重申一次：没有点击就是没有流量。
再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：
1）信用不高也有排到好位置的机会；
2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。
关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的
店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，
那就是你的缺点被放大。
缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。
所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那
展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。
3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。
那么我们来看一下一些实例：
这是一家一皇冠女装店的后台，这家店一天的正常销量衣服件数在两百件左。
我们从他的量子统计后台得到这个数据，整个4月份以来，他们店的转化率是黄色的那条线，
而2心的女装店铺，转化率是绿色的那条线。聪明的你，是否看出来了，转化率跟你的信用
是没有多大关系的呢
你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于
没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来刚刚上面已经提过了，忘了的同学
请返回去看看。
第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转
化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么你的客服做得好么你的
客户是否都满意给出了不错的评价这些都跟你的转化率有很大的关系。
当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就
会是2%了。看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢行业平均只是一条级格线，
请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。
3、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。首先，我非常同意付费宣传，但这一个点
是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。很简单，比方说直通车。
如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排
名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很
烧钱。
如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么
他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。
怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不
懂用工具的人才会说工具不好。那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢第一点当然就
是要去学习。这个就应该不用我详说了。第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应
该怎么办呢那就用一些“不烧钱”的。
什么东西“不烧钱”
1）标题关键词。上一期的卖家杂志里面举了一个例子，有一个卖童装的，给他的某个产品
名字起了这样一个标题：“未雨绸缪波点”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标
题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”
就连“波点”，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘
宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢小二们都一声叹息所以，你的标题是
你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的
关键词，你再好的产品都是“走子迈大了”（看过《让子弹飞》的同学懂的）。标题里的关键
词去哪里找淘宝排行榜啊。别的工具太复杂，可能还要钱，这里不用钱，请登陆：。
还有什么东西不烧钱上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你
要么赶紧把经验畅谈居看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。然后还有一个要小小烧一点钱
的工具“限时打折”。
天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存
在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。
没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉
得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。
做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始
一天一两件，到两三件，到六七件还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种，我教
不了你，我懂的就这样，步子迈不大，也不怕扯着那啥东西。好了，写不了那么多东西，高
考不也才八百字么。
小结一下，新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本
上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，
前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。
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如何开网店 开网店 编辑:hfyemm
