锦绣江南开盘方案汪
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锦绣江南小镇
开盘营销推广方案
深圳市黑马房地产经纪有限公司
2002年11月21日
黑马地产 83915378 锦绣江南开盘营销推广方案
2 锦绣江南小镇开盘营销推广方案
一． 12月15日开盘当天活动
1、开盘典礼、嘉宾访谈节目（建议请香港风凰卫视台鲁豫主持）
开盘典礼由香港风凰卫视台鲁豫主持控制在30分钟以内。穿插一段江苏弹唱表演，鲁豫休息10分钟后，举行嘉宾访谈节目（40分钟左右）。嘉宾由龙华镇镇长、黎总等。
2、中国民间绝技演出及抽奖活动
开盘过后举行中国民间绝技演出，中间穿插抽奖活动。节目由礼仪公司配置，奖品设置三等奖自行车10台，二等奖29英寸彩电5台，一等奖是5个家庭（每家3个各额）组成锦绣江南元旦旅行团到江南小镇免费旅游，届时由发展商派人与报社记者摄影、跟踪报道（具体活动建议由旅游公司组织）。
3、江南游园会：灯谜会设置于入口两侧，上百种花灯及五彩的谜语构成了一道亮丽的风景线，让现场公众其乐熔融。而杂技表演、魔术表演、变脸与踩高跷的小丑设置于广场各个角落、江苏弹唱设置于会所中庭。
4、江南民俗民风展：为了体现锦绣江南独特的江南文化特色，在现场安排独具江南特点的手工艺表演如：书画表演、剪纸、内书内画、中国结、草编织、木雕、泥人现场赠送。
5、江南小吃荟萃：金丝卷、绿豆糕、年糕、酒酿汤圆、冰糖葫芦、烧烤、等小吃供来宾品尝，并设饮料台备凉茶、雪糕招待，各小吃摊点可冠名，如“陈记年糕”。
二、开盘当天促销活动
1．30个特价：开盘期间推出30套特价单位（前期滞销单位）额外4%折扣（不享受其他额外优惠活动）。
2．所有房号当天落定2%的优惠：即继续执行原定的2%的价格优惠，对外公布实行到当周，实际上可推迟到开盘广告的第二周，即12月22日结束。
3．原筹码至本周作废：对外公布原筹码至本周日即10月15日失效。
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3 三、准备工作安排
准备工作安排表
工作内容 数量 负责人 完成时间 费用
折页 10000份 礼仪公司 已制作
楼书 5000份 广告公司 11．30
商业（单张） 3000份 广告公司 12．3
大型宣传展板 20个 礼仪公司 11．30
销控板与公告栏 1个 礼仪公司 11．31
中庭处理 礼仪公司 11．30
会所顶部名称与灯光 伍经理
A1栋外立面装修工程 发展商 12．5
会所工艺品布置 伍经理 11．30
电台广告确定 一个月30秒 杜/伍 11．26 约6万
电视广告确定 待定 11．30
布龙公路大型灯杆旗 100个 礼仪公司 11．30
A5栋条幅广告 礼仪公司 11．30
市内看楼专车点与开盘当天分会场设置（华强北丽人世界） 礼仪公司 12．3 5000元
人民路口接送点调整 礼仪公司 11．30
开盘嘉宾礼品准备 200份 发展商 1万元
旅游公司联系 杜劭宇 11．25
婚纱及影楼摄影 杜劭宇 11．25
联系鲁豫 程友进 11．25
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4 附一：开盘典礼方案
一、时间：12月8日
二、地点：锦绣广场
三、人员：
1、嘉宾
龙华镇及相关镇府部门领导
业主代表
相关合作单位：发展商、建筑、代理、设计院、物业管理、园林、装修、礼仪公司……
媒体：特区报、商报及其他各媒体记者
2、工作及外协人员
主持人、民乐队（军乐队）、礼仪小姐20名（演出公司或礼仪公司）
摄影师2名，录像师1名
其他工作人员
四、准备工作和安排
1、外部场地布置（礼仪公司准备）
高空气球：进口气球，8个，下悬挂宣传标语或特制风筝，升放于会所前广场及销售中心门前四周。
充气拱门：1座，跨度15米，设置于会所前广场入口。
祝贺标语：10X15米，华达呢绣金字，1条，悬挂于楼盘面向国
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5 道外墙上。
宣传标语：4X15米，牛津布制作，6条，悬挂于楼盘面向人民路方向。
铁杆路旗：100对，1.5X0.5米，喷绘制作，安装于人民路及会所四周。
特制彩旗：0.6X1.5米，印字，200面，安插于人民路护栏及会所四周绿化带内，渲染气氛，引导来宾。
指示牌：1.5X0.5米，6块，分别摆放于停车场、会所广场、销售中心，用于引导来宾。
主会场布置（会所前广场）
主席台：10X5X0.5米，铁架夹板搭建，铺设红地毯，设置于会所前广场左侧。
背景牌：10X3米，特制造型，铁架喷绘制作，体现锦绣江南楼盘，设置于主席台后。
充气帐篷：30X15米，可容纳300人，遮阳档雨，设置于会所前广场左侧，做为活动主会场。
嘉宾椅：300把，红色，摆放于主席台前，供领导及嘉宾就座。
桌子：7张，上铺设红桌布，其中3张摆放于主席台上，供领导就座，4张提供酒水点心摆台。
签到棚：3X3米，1座，上铺设红桌布，摆放签名本、笔等物品，设置会所广场入口处。
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6 花篮：中式五层，若干，用九种鲜花组成，摆放于会所大门左右两侧及主席台左右两侧。
地毯：600平方：新地毯，铺设于充气帐篷内。
讲话台：1座，摆放于主席台上，供领导讲话用。
盆插花：5盆，摆放于主席台上。
2、 动态气氛营造：
1、礼仪小姐：20位，身着特制蓝衣黑裙学生服，服务于典礼主会场。
2、音响：1套，大功率广场音响，设置于主席台左右两侧，供来宾讲话，增强现场声响效果。
3、舞狮：南狮1对，剪彩后做精彩的舞狮表演。
4、胸花：300朵，兰花型，供领导及来宾配戴。
5、制服乐队：20人，于典礼前奏乐迎宾，剪彩时奏乐助兴。
6、纸花礼炮：8响，于剪彩时鸣放。
7、放飞小气球：2000个，于剪彩时放飞。
8、威风锣鼓：30人，典礼前击鼓表演，剪彩时助兴。
3、 开盘活动程序
9：30—10：00：礼仪小姐迎宾，其中8人位于签到台迎宾，帮助来宾签到，6人配戴胸花，分发礼品，6人引导来宾进入销售
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7 中心参观、休息。(乐队奏乐，音响播放音乐)
10：00—10：10：主持人宣布锦绣江南开盘仪式开始，介绍参加仪式的领导及来宾。
10：10—10：20：主持人请发展商公司领导致欢迎辞，感谢大家的光临，并介绍锦绣江南情况。
10：20—10：:25：主持人请发展商有关领导致辞。
10：25—10：30：主持人请龙华镇有关领导致辞。
10：:30—10：35：主持人请贵宾代表致辞。
10：35—10：:45：主持人宣布开盘剪彩仪式开始，有请贵宾代表上台，礼仪小姐手捧剪刀托盘上前，各位贵宾剪彩，并鸣放纸花礼炮，放飞小气球，将整个仪式推向高潮。
10：45—10：50：主持人宣布锦绣江南开盘剪彩仪式结束。
