****投资管理有限公司以金融服务引领资本，为资本提供增值服务为经营理念，其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期，发展期走入成熟期，使公司的整体综合实力有很大提升，为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好的基础，根据目前公司状态，市场化环境和今后的宏观发展，建议成立投融资市场运营部；以完善公司金融品牌形象，创新公司金融业务服务模式，整合公司内外资源，推进市场化运营为导向，使公司运营更优质化，规范化，专业化，产业化铺设稳固基石！
本方案环绕三部份开展：部门设置及管理，营销模式，市场推广为主体框架。
1、全面负责公司市场推广、品牌宣传与媒体推广运营工作；
2、组织研究、拟定市场营销、市场开辟等方面发展规划及具体实施工作；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广及商务拓展完成营销目标；
5、建立品牌率先优势，选择最优推广渠道，并管理推广预算；
6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员考核、奖惩；
7、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情
况；
8、组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求预测情况；
9、负责协调项目部门与资金方、及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核
和专业培训；
11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开辟信息、用户的反馈信息、
市场发展趋势信息等；
12、负责公司公关及公关危机的处理。
投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主，市 场推广为辅的战略开展，网上与网下的整合互动效应：企业的网络
营销不是孤立的，单一的， 它必须从企业整体营销出发，需要强调网 上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在
负责银行 /政府 /投 融资机构联络接洽;
建立和维护合作关 系;采集有效项目信
息
负责大中小型企业
融资信息的采集、
整理，调查及可行
性项目筛选工作
预测客户短期、 长期融资需求,对资
金需求进行分析 ,制定可执行的融
资计划.
负责参预商务谈判，撰写相关融资
报告和文件.负责跟踪项目的洽谈、
分析、操作、实施, 负责协助资金
方办理融资对接操作的协调工作.
参预公司大型投融资商业活动，执
行线下品牌推广活动.
采集，整理， 建档，各类媒体推广信息
策划组织提升公司形象的线下宣传活动
制定广告策略，宣传方式,广告投入和收益数据分析
策划制定有利于公司良性发展的机制方案和建议
策划编制，整理，采集，设计网站更新
项目具体可行性分析，后台审核及技术配套支持，
业务相关专业知识培训工作
项目拓展部 (电话营销) (3-5 人)
市场推广部 (1 人)
风险控制部 (1-2 人)
a 机构合作组 (2-3 人)
b 民间融资组 (2-3 人)
推广策划组
项目审核
网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。具体分工如下：
1)电话营销工作目标：
每天筛选出至少2 个有效客户信息，20 个目生电话拜访量。
8 ：30—8 ：50
9 ：00—11：30 1 ：30—4 ：30
4 ：30—
5 ：00 1)晨会
2)小组讨论
3)电话拜访客户前
准备工作
10 个呼出电话
10 个呼出电话
1) 确定至少 2 个有
效客户
2) 完成客户联系表
格
总经理
各组组长
客户经理
客户经理
客户经理
客户经理
客户经理
传达工作任务
a 了解每位组员项目发展情况
b 今日电话拜访计划
c 赋予建议或者解决方案
d 相互鼓励
准备客户拜访资料
记录客户信息及详细拜访情况
记录客户信息及详细拜访情况
客户联系表格统一上交团队组
长至副总审核汇总至老总
2)考核管理：
1．工作方式：每天截止 17：00 完成客户拜访联系表，统一交至各组长，由组长 统一交至副总，如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。
2 ．考核方式： 《每日客户联系表》 具体项目发展分 5 个层次分配：
3)惩罚机制：公司管理层随机抽查电话拜访情况和客户联系表
1．如发现有虚假成份，第一次以说服教育为主
2．如发现第二次，点名批评，警告处分
3．如还发现第三次，自动申请离职
市场部的运营可协助公司在经营策略创新，品牌形象推广，广告宣传设计， 信息渠道创新及内外部资源整合等方面起到一定促进作用； 使公司业务成本下降 提高整体经济效益，提升公司的美誉度，知名度，客户认可度，惟独做到发挥网 上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才干实现企业营销 的整体推进，具体思路按以下八个渠道开展。
一、 宣传渠道简介：
1 电话拜访取得联系，但主负责人不在公司，需隔天进行再一次电话拜访接
洽联系主要负责人，取得责任人的具体联系方式(固定电话/分机号/手机/ 网络联系方式/传真)
2 有过一次联系，与主要联系人取得了联系，并进行了初期的沟通，增加相
互了解，客户回复需要考虑意向
3 初期沟通完毕，确定客户故意向，采取进一步深入洽谈，采集资料并安排
面谈时间
4 资料采集完毕，进行可行性分析，约访相关负责人面谈
5 面谈结束，项目可行，移交风险控制团队流程
3) 完成表格后统一 上交
准备 第二 天客 户拜 访资料
团队组长
客户经理 5 ：00—
5 ：30
