智慧校园营销策划方案

消费者需求分析
学校：提高教学水平、提升办公和管理效率，校园安全； 家长：了解孩子在校情况； 学生：通信、上网，追求手机多样化、多功能化。



行业竞争分析
电信业改革进入全方位竞争格局，但电信市场整体上还未 实现公平、有效、有序竞争；

校园市场移动电话占有率中移动最高，联通次之，而电信 在校园光纤宽带和教育行业信息化应用方面占较大优势。


促销策略
代学校寄发录取通知书，夹带我方“新生入学温馨提示”； 开学报名处由老师代发“家长告知书”和业务登记表； 校园电信营业厅设专区专柜专人负责业务咨询和受理； 1+1推荐有奖销售。


方案效益预估
通过和学校签订信息化合作协议，实现百兆光纤、固话、 校园IPTV、移动规模放量，建设视频会议系统和平安校园 视频监控系统带来收入增量； 和校方签订排他性协议，实现业务独进； 实现翼机通新生95%以上、老生10%以上入网； 其它增值收入。




渠道策略
交叉补贴学校通信费用，取得学校支持和合作，且签定排 他性协议，阻止其它运营商进入； 建设校园自有营业厅； 发展校园代理商； 赞助社团活动，扩大影响力。




产品价格策略
39元校园套餐+宽带捆绑打折+赠送WIFI时长


宣传策略
在学校广播、宣传栏、网站宣传学校信息化建设成果及学 生在校行为指引； 开学报名期间在校园各显眼处张贴海报、悬挂条幅、散发 精美宣传单张，营造铺天盖地的宣传效果。


百度文库
产品功能
电信校园信息化应用产品组合能实现学校管理工作一站式服务，实现 学生“入学-在校-毕业”全生命周期一体化服务，实现校园安全管理， 家长可方便快捷了解孩子在校情况 。


产品卖点
“智慧校园”一站式服务，学生“一机在手，走遍校园”


利益点分析
电信：有效融合3G、光纤业务，前景广阔，采用功能费月租模式， 提高校园市场收入；推广校园应用，增加客户粘性 校园客户：高效、便利、安全。
优势：电信校园信息化产品能提升学校管理服务效率、降 低管理成本，翼机通的多功能使消费者使用更方便；



劣势：校园市场电信手机使用群体偏小，品牌知名度不高， 且入网需更换手机，可供选择的终端不多； 机会：通过与学校签定信息化建设合作协议，以强化学校 管理为切入，实现新生入学之际更多客户入网；随着校园 信息化建设的进一步完善，为业务拓展提供了更好的平台； 威胁：来自其它运营商的恶意竞争和部分同学对电信捆绑 式销售的不满、抵触。



营销费用预算
直接推销费用：销售人员奖金、培训费、公关费等； 推广费用：媒体广告成本，宣传物料制作费用等； 仓储费用：租金、维护费、包装费、保险、折旧等； 运输费用：主要是托运费； 其它营销费用。




方案可行性分析
本方案融合了翼机通、翼校通、翼办公、高校通、教育视 频网、平安校园视频监控等多种校园应用切入校园信息化 建设，全面满足了校园用户在教育资源共享、提升教学水 平和管理服务效率、家校交流、校园安全、学生在校各种 便利等需求，通过交叉补贴，有效降低了学校和教职工每 月通信费用，对比其它运营商方案，具有业务种类、实现 功能最齐全、资费最优惠的特点，受到校园消费者的欢迎。


营销机会分析
教育信息化十年发展规划倒逼高校推进信息化建设，智慧 校园的建成对教育主管部门、学校、家长、学生是多赢， 中国电信围绕翼机通等校园应用筹划的“智慧校园”计划， 将使更多的高校进入智慧校园序列。


目标客户群
教育主管部门、学校、家长、学生。


产品组合方案
翼机通、翼校通、翼办公、高校通、教育视频网、平安校 园视频监控。
一、市场背景分析 二、营销机会分析 三、产品分析 四、营销进度规划 五、业务宣传与促销 六、方案效益预估及营销费用预算 七、方案可行性与可操作性分析


市场总体趋势分析
国家信息战略； 国民经济快速发展； 信息技术层出不穷，社会全面进入信息时代； 教育信息化十年发展规划； 中国电信推广“智慧校园”计划。


产品营销的机会和目的
顺应校园市场新的发展趋势，中国电信推出具有个人通信 服务、后勤管理服务、翼支付消费服务、综合信息服务的 翼机通多功能SIM卡，结合翼办公、高校通、翼校通、教 育视频网、平安视频监控等应用，切入校园信息化建设， 目的是实现校园移动放号规模上量。


中国电信现有产品SWOT分析


营销进度规划
暑假，完成与学校签定校园信息化合作协议，为校领导教 师配送翼机通免费体验； 开学前，做好校园翼机通布局和其它校园应用平台的搭建， 完成校园图书馆、超市、食堂、宿舍楼管理系统与翼机通 应用联系的物联网，实现翼机通一体化； 9-10月份新生开学报名期间，全面推广翼机通，借助学 校加强管理需要，大力宣传使用翼机通在校各种便利，实 现新生95%以上入网； 开学后对老生宣传推广，以捆绑宽带资费打折、赠送宽带 时长等吸引老生，实现老生10%以上入网。

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可操作性分析
中国电信一直与教育行业存在良好合作基础，中国电信具 备雄厚的技术和人员支持，又具有丰富的教育行业信息化 建设相关经验和丰富的校园营销经验，拥有众多的校园应 用第三方合作商，因此，本方案具有很强的可操作性，本 方案的成功将在本地院校树立标杆示范作用，有利于向其 它学校继续复制推广。