中国移动年度校园市场营销方案(ppt 18页)

中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1字号：大大中中小小中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0字号：大大中中小小一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。

此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。

在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。

况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。

中国移动服务营销方案中国移动服务营销方案一、市场背景中国移动是中国最大的移动通信运营商，在全国范围内拥有庞大的用户群体。

然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，中国移动需要不断调整和优化其服务，以提高用户满意度和市场竞争力。

二、目标市场中国移动的目标市场是广大的手机用户群体，包括个人用户和企业用户。

个人用户方面，包括各个年龄段的用户，特别是年轻人和移动互联网用户。

企业用户方面，包括各个行业的公司和机构。

三、市场营销策略1. 品牌塑造中国移动作为中国最大的移动通信运营商，具有强大的品牌知名度和信誉度。

中国移动应继续加强品牌形象的塑造，提高品牌在用户心目中的价值和认识。

2. 创新产品和服务中国移动应不断推出创新的产品和服务，以满足用户的新需求和期待。

例如，推出基于5G网络的高速互联网服务、智能家居解决方案等。

3. 营销活动中国移动应开展多种形式的营销活动，以提高用户的参与度和关注度。

例如，举办手机展览、用户体验活动、推出优惠促销活动等。

同时，中国移动也可以通过合作伙伴关系，与其他品牌和企业合作，举办联合营销活动，扩大品牌的影响力。

4. 用户体验中国移动应注重提高用户体验，提升用户满意度。

在服务环节，中国移动应加强网络质量管理，提供更稳定、更快速、更可靠的网络服务。

在客户服务方面，中国移动应提供多种服务渠道，便利用户的咨询和投诉。

同时，中国移动可以通过增加用户福利、推出个性化的服务等方式，增强用户的归属感和粘性。

五、市场推广1. 多渠道推广中国移动应充分利用各种渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网、手机等。

同时，中国移动还可以通过合作伙伴关系，利用其它品牌和企业的渠道进行推广。

2. 社交媒体营销中国移动应充分利用社交媒体平台，进行精准营销。

例如，通过微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，推广产品和服务，增加品牌曝光度。

3. 地方推广中国移动可以在各地开展地方推广活动，以提高品牌在当地的认知度和影响力。

竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动促销方案篇一：中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长二、活动对象以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民三、活动时间与地点时间：20XX年9月1日至20XX年9月30日地点：分公司所在院校四、活动主题“新学期换新机移动给你钜惠”五、活动准备1、需准备好个品牌、款式的促销机型；2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介:宣传单（A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有中国移动字样提高影响）六、活动方式1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）4、预存话费可0元购机5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者七、广告配合方式1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报八、活动安排（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；（4）应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

（5）工作人员第一个到达现场,各就各位；（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内；（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响（10）礼品发放时得登记个人资料签字（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合活动后：对本次活动总结九、经费预算篇二：移动营业厅开业活动方案移动营业厅开业活动方案一、活动背景：快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础。

简单易用轻享办公（页眉可删）移动公司大学校园营销推广方案的模板1、前言：2、市场环境分析：2.1整体市场分析：2.2需求趋势分析:2.3消费者行为分析：2.4市场竞争状况：2.5主要竞争对手分析：移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。

移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。

公司名称优势劣势联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。

收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。

电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。

必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。

3、SWOT分析综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：S：1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。

2.服务态度好，收费比较清晰。

没有或很少有乱扣费现象。

3.信号强，业务推陈出新的频率高。

4.服务网点很多。

W：1.与另外两家公司比，收费较高。

2.在联网方面技术不及联通或电信。

3.许多业务在广大人群中所知甚少。

O：如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。

T：随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。

现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。

4、营销战略:在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。

因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。

并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。

这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!5、执行计划：5.1市场调查计划：制作市场调查表，如下：1.您的性别：A男 B女2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他3.您选择这种卡的理由是__________________。

关于中国移动营销策划方案第一章：目标市场分析1.1 市场规模和趋势中国移动通信市场规模巨大，拥有世界上最多的移动用户。

根据中国通信行业协会的数据，截至2021年底，中国移动用户数量超过14亿，移动渗透率接近100%。

移动通信业务已经成为人们生活的必需品，市场潜力巨大。

1.2 目标受众群体中国移动的目标受众群体包括各个年龄段的移动用户，特别是中青年群体和城市居民。

这些群体对移动通信需求旺盛，通信费用占他们生活消费的一部分。

1.3 市场竞争分析中国移动在通信市场中处于领先地位，但也面临着来自其他运营商的竞争。

主要竞争对手包括中国联通和中国电信。

这些竞争对手在网络覆盖、资费等方面与中国移动存在一定的竞争关系。

第二章：营销目标和策略2.1 营销目标中国移动的营销目标是巩固市场领先地位，增加用户黏性和用户价值，提高客户满意度。

具体目标如下：- 保持市场份额达到30%- 提升用户黏性，降低用户流失率到5%- 增加用户平均每月消费金额到200元- 提高客户满意度，客户投诉率低于0.5%2.2 营销策略为实现上述营销目标，中国移动将采取以下策略：- 提供优质服务，改善客户体验：中国移动将持续优化网络质量，提高用户上网速度和通话质量，提供更快捷、更便利的客户服务渠道。

- 推出差异化产品和服务：根据不同用户群体的需求，中国移动将推出不同的套餐和增值服务，如针对中青年用户的流量套餐和社交娱乐服务，针对商务用户的语音通讯和企业应用服务等。

- 加强品牌宣传和推广：中国移动将加大对品牌的宣传力度，通过电视、互联网等媒体进行广告投放和营销推广，提升品牌知名度和美誉度。

- 实施客户关系管理：中国移动将建立完善的客户关系管理系统，对重要客户进行差异化管理和服务，提高客户满意度和忠诚度。

- 加强渠道建设：中国移动将加大对自有渠道的建设和培训力度，提高自有渠道的服务水平和销售能力，同时拓展线上渠道，如电商平台和自有APP。

第三章：营销实施3.1 市场推广活动3.1.1 电视广告中国移动将制作一系列有创意、有趣的电视广告，通过大众媒体提高品牌知名度和美誉度。

中国移动活动营销方案简介中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户群体和全国性的网络覆盖。

为了进一步提高市场竞争力和吸引新用户，中国移动需要开展创新的活动营销方案。

本文档将介绍中国移动的活动营销方案，包括目标、策略和实施步骤。

目标中国移动的活动营销方案的主要目标是： 1. 增加用户数量：通过吸引新用户和留住现有用户来扩大用户基数。

2. 提高用户忠诚度：通过活动营销有效地提升用户对中国移动品牌的认知和忠诚度。

3. 增加移动服务的使用率：通过活动促进用户对各种移动服务的使用，提高移动服务的市场份额。

策略中国移动的活动营销方案将采取以下策略： 1. 客户分群：通过对用户的需求和行为进行分析，将用户分为不同的群体，并根据各个群体的特点设计相应的营销活动。

2. 个性化体验：借助大数据和人工智能技术，为用户提供个性化的服务和优惠，提高用户体验和忠诚度。

3. 多渠道推广：通过线上线下结合的方式，将活动消息传递到更多的用户群体中，提高活动的覆盖面和影响力。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，增加品牌曝光度和用户参与度。

5.奖励机制：通过设置奖励机制，鼓励用户参与活动并推荐给其他用户，实现用户口碑传播和推广。

实施步骤中国移动的活动营销方案将按照以下步骤进行实施： 1. 目标设定：明确每个活动的目标，例如增加用户数量、提高用户忠诚度或增加移动服务的使用率。

2. 群体分析：通过数据分析和市场调研，将用户分为不同的群体，并了解每个群体的特点和需求。

3. 活动设计：根据不同群体的需求和特点，设计相应的活动，包括活动形式、奖励机制和推广渠道等。

4. 活动实施：在确定的时间和地点开展活动，并通过各个推广渠道进行宣传和推广。

5. 数据分析：通过数据监测和分析，评估活动的效果和用户反馈，及时调整和优化活动策略。

6. 反馈和改进：根据用户反馈和市场变化，不断改进活动策略，提高活动的效果和用户参与度。

中国移动的营销策划方案一、背景分析中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基数和广泛的市场覆盖。

然而，随着市场竞争的加剧，用户需求的多样化和市场环境的变化，中国移动需要制定一套有效的营销策划方案，进一步提升市场份额和用户满意度。

二、目标市场目标市场主要包括以下几个方面：1. 家庭用户：此类用户对通信费用敏感，需要稳定的网络连接和质优价廉的服务。

2. 企业用户：此类用户需求更高，需要更多的增值服务和个性化定制。

3. 年轻人群体：此类用户对网络速度、数据流量和社交娱乐等需求较高。

4. 农村市场：此类用户对价格敏感，对通信设备的依赖度较高。

三、市场分析1. 竞争对手分析：当前中国移动面临着中国联通和中国电信的竞争。

中国电信在固网与宽带领域有一定的优势，而中国联通在3G网络和数据服务方面具有竞争力。

2. 市场趋势分析：随着互联网的发展和技术的进步，移动通信市场将更加注重用户体验和增值服务。

4G网络将成为未来的主流，用户对高速移动互联网的需求将进一步增长。

四、营销策略1. 产品策略a. 推出新的手机套餐：根据不同用户需求，推出包含不同通话时长、短信条数以及流量的套餐，以满足用户个性化需求。

b. 强化增值服务：关注用户需要，推出更多的增值服务，如视频、音乐、电子书和在线游戏等。

2. 价格策略a. 降低资费：针对家庭用户和农村市场，推出更经济实惠的套餐，降低资费，增加用户黏性。

b. 增加优惠活动：定期推出优惠活动，如流量包、通话时长赠送等，吸引用户。

3. 渠道策略a. 建立线上销售平台：搭建良好的电子商务平台，提供在线购买和支付服务，提高用户购买便利性。

b. 加强线下销售渠道：与各地商家合作，开设授权销售点，增加产品销售渠道。

4. 促销策略a. 组织营销活动：定期组织推广活动，如手机展会、线下互动活动等，增强品牌影响力和用户体验。

b. 与合作伙伴合作：与手机生产商、网吧、餐厅等商家合作，推出联合促销活动，提高销售量和用户参与感。