XX公司现状分析报告
3、研发设备情况：安捷伦液相色谱，气相色谱，GC-MS气质联用，红外色谱仪，Karl
Fisher滴定，专利数4个，
3、研发项目管理方式。
4、目前我司明星产品（2017年上半年销售额前5）有哪些？平均利润率
5、公司目前品质问题主要集中在哪些（客诉问题类型前5），
（1）防锈油盐雾时间达不到；
（2）脱模剂卡模；
（3）清洗剂味道大；
（4）切削油过敏；
6、新开发产品平均试样周期天。
四、品牌市场定位及目前市场发展现状：
1.2016年经典案例客户（年度交易额前5名或单笔交易超过30万的客户）是1.精
艺2.智诚3.海亮集团4.皓月5.建大.
2.目前在交易客户总数 410 家，历史累计客户总数 370 家，客户流失率 9.7% 。
其中战略客户（年交易200万以上） 6 家。
3.2014年总业绩0.8亿，2015年总业绩 1亿，2016年总业绩 1.2亿，年均增长
率 20% 。
五、管理现状：
1、财务管理：
（1）没有年度预算机制。
（2）现金支出审批没有设定明确的把关标准及节点
（3）没有根据管理岗位的职责大小设定报销审批权限及标准。
（4）缺乏“通过精确的财务管理，预防系统性风险”的意识，没有资产、负债整体情况的盘点。对现金流进出规律及未来预测、利润分析，成本分析等有基础，
但没有比例上的分析，也没有从过去的变化中发现规律，预判未来，导致公司
领导无法做精准决策。
2、事务管理：
（1）部门之间协作不够，衔接有零散的、约定俗成的规则，但没有清晰界定的工作内容、标准、时限、权责划分。出现不配合现象需要高层亲自干预。
（2）干部关注业务，不关注管理。注重部门利益，不关注整体利益。
（3）中层执行不力，乱执行，执行方向不明确，有矫枉过正的现象。
3、质量管理现状：
（1）主要检测设备名称及数量？
（2）我们的质量检测人员总人数 5 个，工程师 3 个。
（3）我们的品质在主要原料入厂检测、在研发以及小试阶段、新产品试生产阶段、常规生产的中间过程控制和最终产品检测在发挥品质管理和检测功能？
（4）我们目前运用了ISO9001管理体系进行精细化工生产和质量科学化管控，哪些质量管理工具？或者我们的质量管理方法GB、HG、SH等标准是
4、销售管理：
1、公司已经向制造型企业转移，但销售重心布局单一，未能形成可复制于其他区
域的销售管理模式，未能形成以镇江为中心的多重心布局，影响了公司的纵深
发展。
2、公司目前长三角的销售团队人员过于紧凑。人均销售业绩不高。公司业绩增长
幅度受制于区域市场总容量，短期内区域业绩增长幅度难以超过50%。
3、销售团队负责人缺乏市场营销策划能力。缺乏大客户管理能力。
4、没有对销售数据进行系统的、深入的数据分析，从总监到销售员普遍存在依赖
经验、感觉和片面的信息进行判断，在充分激励竞争的市场环境下缺乏持续有
效的业绩增长能力。
5、销售团队负责人的管理责任意识不够。仅关注业绩本身，但对于人员的能力培
养，纪律意识及文化引导方面存在不足。
六、企业文化及导向：
1.企业标识LOGO非常好，目前公司上下一致认知度高。
2.企业使命不明确
3.企业经营理念不明确
4.企业核心价值观不明确
5.企业经营方针不清晰
6.用人理念没有明确
七、公司未来发展方向及策略。
问题：
1、请参考上述资料，并结合对公司实际调研情况，从公司管理、技术、人力资源、
市场及文化方面给出评价，并给与建议
2、请结合分析，制定公司未来发展发向，及1年目标，3年目标，5年目标，并给
出阶段性相应措施。
