燕京啤酒在武汉市场的营销策略分析

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本科毕业设计（论文）

题目：百威英博在中国市场的数字营销策略分析

教学单位： 经济管理一系

专 业： 国际经济与贸易

学 号： **********

* 名： ***

指导教师： * *

2014年4月

I 摘要

近几年中国啤酒的总产量不断增加，2012年达到了490亿升，占世界总产量的四分之一。但中国本土啤酒产业发展并非一帆风顺，国外知名啤酒集团开始大量收购中国二三线啤酒企业，一线企业的华润雪花、青岛、燕京的发展速度也不如国外企业，如百威英博、嘉士伯等。现今，仅仅通过并购啤酒厂已经不能占据市场，创新营销策略与渠道才能发展。本文通过对百威英博在中国市场的数字营销策略的分析研究，结合我国的社会因素，为我国本土啤酒企业的发展提供借鉴。

关键词：百威英博 数字营销 中国啤酒市场

II Abstract

Chinese beer industry development was not all plain sailing, Although China's

beer total production is increasing in recent years. In 2012 it reached 49 billion litres,

account for a quarter of the total world production. Foreign well-known beer group

started a large number of acquisitions of China's secondary and tertiary level beer

enterprises, The development speed of the primary level enterprises such as China

2023啤酒的市场调查报告

2023啤酒的市场调查报告1

一、引言

本次调查是应公司要求，为了更好地适应接下来的一个月的实习和更好地了解以后上岗后的工作而展开的调查工作。本次调查的目的在于了解市场上的本公司的产品与竞争产品的信息，了解上岗后的工作状态，了解公司产品渠道。

通过本次的小组市场调查我们小组对整个啤酒行业还有青岛啤酒在吉林省的一个市场环境有了一定的了解.对青岛啤酒及竞争对手的种类售价销售情况分销渠道都有了大致的了解. 由于人数的限制，我们这次的市场调查主要是吉林市和长春市两地的部分地区。调查过程中绝大多数使用了访问调查、也因有极少数不配合调查而使用观察法。

二、调查数据分析及结果

1、 经调查市场上在出售的产品：

我公司产品：青岛八度、青岛纯生、青岛啤酒奥古特、青岛啤酒清醇、青岛黑啤、青岛经典、崂山等

其他公司产品：雪花啤酒、燕京啤酒、金士百啤酒、哈尔滨啤酒、蓝带啤酒等。

2、调查过程中的问题与所得

问题：

(1）、

调查人员有限，只能调查城市部分地区的便利店和餐饮店而且店的密度、数量 差异不小调查的数据不具代表性。 (2)、 有的餐饮店店主对于我们只是搜集信息的做法疑心很大，所以在销售情况库存等方面数据可能有误差。

(3)、 青岛啤酒的美誉度很好，只是在一些餐饮店内价格偏高，与竞争产品相比没有优势。

(4)、 有的店家反映退换瓶子速度很慢。在很多家店里看到过

堆放的青岛啤酒公司产品的瓶子。还有店主反映青啤瓶子（青啤专卖店）回收价格低，他们宁愿卖给收废品的。

(5)、 有店主反映青岛啤酒对每个销售商的促销力度不同，这

本来是很正常的事情，但是给予返利小的销售商知道后会感觉不公平，尤其是啤酒专卖店。容易引起销售商不满，从而与别家啤酒签专卖。

(6)、 在吉林市市场，我发现只有少数的店面有青岛啤酒，很多都是雪花专卖。

3、所得：

青岛啤酒分析报告

指导老师：魏文忠

小组成员：崔凯悦 巩志龙

李莉 李凡

牛玉辉 王瑞

红桃A 制作 2011-11-15 市场营销2班

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- 2 - 目录

一、公司简介................................................................................... 错误！未定义书签。

（一）公司文化....................................................................................................... 4

（二）公司业绩现状 ............................................................ 错误！未定义书签。

（三）产品简介 .................................................................... 错误！未定义书签。

二、战略分析部分（pest） ............................................................ 错误！未定义书签。

三、战略制定部分............................................................................................................. 6

第３３卷第２期　２　０　０　６年３月　酿　酒　

ＬＩＱＵＯＲ　ＭＡＫＩＮＧ　Ｖｏ１．３３．Ｎｏ．２　Ｍａｒ．．２０ｏ６　

文章缩号：１００２—８１１ｏ（￣ｏ６）０２—００１５—０２　

中围分类号：ＴＳ２６２．５　年度终端营销大奖　

青啤、燕　京“北平战役＂　

吴勇毅　

（福建省厦门智者怛通管理顾问机构，福建厦门３６１００８）　

文献标识码：Ｂ　

荣膺２００５年度终端营销大奖，非青啤莫属。　

２００５年中国啤酒业老大青啤再度发起总攻，与老二燕京　

对决京城，上演巅峰之战。此战关系非常重大，引起业界极　

大关注，三大焦点无可置疑赢得中国营销界的赞叹与赏识：　

一是此战是老大老二之华山论剑，此消彼长，关乎今后　

双方的基本盘，甚至生存问题。　

二是对决之点是在首善之府北京，自古以来就有“得北　

京得天下”之说，谁赢得北京谁将抢得制胜的至高之点。　

三是双方攻防战投入兵力、物力之多，时间之长，影响之　

广，堪称与解放前的“北平战役”并论。２００５年中国营销一个　

巅峰、经典，其中一个最著名的“战场”就是近乎肉搏的“巷　

战”（或称社区战），也即终端大战。　

２００５年１月９日，青岛大优上市，青啤吹响了第五次进　

攻北京的号角。此次青啤争夺北京市场，肩负了更多的使　

命：打击燕京主要利润来源，遏制燕京发展速度，缓解在华南　

市场的压力；取得北京市场辐射华北，将全国市场连成一片，　

以在２００８年分得奥运会最大一块蛋糕。　

因此对于北京市场，青啤势在必得：使用青岛主品牌，大　

力度促销，不惜市场亏损，其决心可见一斑。　

作为老二燕京啤酒，当然决不愿意自己的老巢有任何闪　

失，必是寸土不让，针锋相对，与对手决一雌雄。北京对于燕　

京来说是全国市场的核心，如果失去了北京市场，无异于失　

去了发展的根本，巩固北京市场就相当于巩固全国市场。　

于是双方闻名于世的“巷战”、社区战从此打响。　

１低价“青岛大优”演绎巷战风暴　

在北京，燕京啤酒占据了绝大部分的中、低端市场，成为　

当地霸主。其他啤酒品牌既无法割舍对北京市场的情怀，又