C 暑期实践课程第07讲ppt2.

• 渐渐的，说的多了，胆子也大了，几句话，我就可以与他 们谈的很融洽。而且我也琢磨出怎样切入话题，可以引起 对方的兴趣。就这样，忙碌而充实的兼职很快就结束了。 我也体会到，作为大学生，应该多接触、认识社会，在实 践中培养社交、处世的能力，锻炼自己吃苦耐劳的本领。
提高推销技能的方法
•1、学习 •2、实践 •3、反思
3．面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创 意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲，希望更进一 步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即 使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不 要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。 4．尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不 符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重 挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自 己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨， 那么面试便成功了。 5．推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉 价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺 牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身 价让人看低。 6．不管是便宜还是贵的商品，买主总希望它能靠得住。 因此在推销自己时，一定要让对方有信得过的感觉。合 宜的穿着，适当的谈吐都是增强买主信心的方法。
推销自己的原则
与技巧
• 1．一般而言，容易推销的好商品都是真材 实料，你的“料”在那里呢？这点完全要 靠自己平日多加充实。
• 2．找寻卖点，有哪些卖点是他们所不及的？ 有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点 时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询 问自己的知心好友，在他们眼中你所具备 的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征 思考包装手法，便完成初步的准备。
3）反思
• 曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为 进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥 补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情 就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星 推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室 进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而 两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在 探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他 们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要 详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们 想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然 要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把 问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销 员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现 不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十 分优秀的推销员更需要进行自我检讨。

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第 2 部分
暑假学习生活收获
暑/期/学/习 实/践/计/划
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（三）选题的标准
1.重要性——所具有的意义或价值
理论方面的意义或价值： ——学科；理论；规律；解释；方法；
实践方面的意义或价值： ——帮助公众认识社会现象、社会问题； ——提供合理的、切实可行的参考建议。
2.创造性（创新性、独特性）
❖ 具有某种新的东西，与众不同的地方，自 己的特点；
❖ 能够在某些方面增加人们对现实世界的认 识，为之提供新的东西。
7.制定抽样方案，明确调查地区、单位、对象，选择抽 样方法。
8.制定调查方案和调查大纲、表格、培训调查人员。
调查阶段
即收集资料阶段/调查方案实施阶段。 ❖按照调查设计中所确定的方式、方法和技
术进行资料的收集工作。
调查阶段的主要工作
❖进入调查现场 通过上级领导部门的介绍 通过自我介绍或熟人朋友介绍
❖选题就是选择研究的题目，确定研究的对 象、内容和目的，明确研究什么，为什么 研究，主要解决什么问题。
☼ 选好了问题也就解决了一半。 ☼ 提出一个问题往往比解决一个问题更重要……
——爱因斯坦
☼依靠丰富的想象创立并发展一个可行的研究选
题是研究工作中最为困难的一部分。 ——政治学者：齐斯克
准备阶段的主要任务
（一）选题的作用
1.决定调查研究的方向
❖ 社会调查是十分具体、明确、有针对性的； ❖ 对于一项具体的调查来说，它只能在众多的可能性面
前进行选择。 ❖ 选择课题如同确定所要达到的目标，决定整个调查活
动的基本方向。
2.体现调查研究的水平
❖需要研究者掌握专业的理论知识、调查研究方法 知识和各种操作技术；
大连大学
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实验法
选择研究课题 研究设计来自调查法文献法其它方法

在实践中不甘平凡的我们能为中原崛起民族复兴奉献青在实践中不甘平凡的我们能为中原崛起民族复兴奉献青在回报社会的同时在回报社会的同时三下乡三下乡社会实践活动将给我们一次社会实践活动将给我们一次难得的自我成长和发展的锻炼机会紧跟时代的步伐坚持知识难得的自我成长和发展的锻炼机会紧跟时代的步伐坚持知识与实践并重接触社会提高自我以暑期社会实践为契机丰与实践并重接触社会提高自我以暑期社会实践为契机丰富自己的情感高尚自己的操守升华自己的人格
2.要注意着装，着装统一，同时注意站姿、行姿、坐姿，庄重大方、 精力充沛，待人接物要热情有礼貌，注意使用“谢谢”、“对不起”、 “请原谅”等礼貌用语；
3.尊敬当地群众，与群众融入一片，不能因文化程度高低而轻视别人， 要虚心、真诚地向当地众请教；
4.在进行调查的过程中，对被调查对象要有礼貌，要设身处地维护他 们的利益，不得勉强，对不愿意回答的不能抱怨，在调查结束后要致 以谢意。
个人资料。 3.社会实践报告字数不少于三千字。 （备注：上交社会实践报告时可以附上实践过程相关的影像资料，实践单位相关
反馈文件和媒体报道资料等）
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出征仪式
各学院团委组织本学院的社会实践活动出 征仪式，各立项团队根据自身情况亦可组 织本团队的出征仪式。校级团队由校团委 统一组织出征仪式。
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开展实践
实践活动开始后，各团队及个人要严格按照 社会实践活动计划认真开展社会实践活动。 实践过程中密切配合，注重宣传。 注意保留调研记录、照片、视频等实证材料。 同时认真做好每天的实践记录和感悟以及相 关资料的收集整理。
暑期实践宣讲用
会计学
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青春与梦想作伴 梦想与实践同行
实践出真知，实践长才干。 在实践中，满腹经纶的我们可以把所学知识运用到实践中去 ，立志成才； 在实践中，激情洋溢的我们可以把全面发展的强烈愿望化作 为群众服务，奉献社会的实际行动； 在实践中，不甘平凡的我们能为中原崛起、民族复兴奉献青 春。 在回报社会的同时，“三下乡”社会实践活动将给我们一次 难得的自我成长和发展的锻炼机会，紧跟时代的步伐，坚持知识 与实践并重，接触社会，提高自我，以暑期社会实践为契机，丰 富自己的情感，高尚自己的操守，升华自己的人格。 “太行之阳河水东 ， 莘莘学子救国重劳工……努力，努力! 行健天同功！”。校园里校歌嘹亮，那是催促我们背上行囊，踏 上征途的号角；青春建功，服务社会是我们义不容辞的责任。