营销员离职的两大原因分析
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营销员离职的两大原因分析 闰将权上海东方希望动物营养食品有限公司 笔者通过市场上的朋友同事调查发现：饲料、兽药领 域的营销员们，几乎没有一个是在同一家企业一直做下去 的；大多数情况下，他们至少在两家以上的公司工作过，甚 至有的两年或一年就换一个公司。这些问题尤其在兽药企 业更为突出，跳槽成了一些兽药销售人员的常态。笔者走 访了一些经常跳槽的业内朋友，总结了他们离职的两大原 因：其中７０％以上的跳槽者都是业绩较差，无法适应所在 企业才选择离职；另一部分人则是公司的出类拔萃者，但 公司的发展已无法满足他个人发展的需求，为寻求新的发 展机遇就离开了公司。 业绩较差，个人无法适应所在企业 去年，有一个在畜牧院校刚毕业的小伙子给笔者打电 话，又让笔者帮他介绍工作。笔者说：“你又跟经理吵架 了？”他说没有，这回是他们公司实在不行。笔者问：“怎么 不行？”他说多方面的，产品没什么特色，太难卖，公司不报 销往返路费，还有就是他觉得连公司内勤——个和他同 龄的小女生，都看不起他，在电话里笑话他没销量。我说： “那你想再找个什么样的公司呢？”他说什么样的都行，这 家是真的待不下去了。笔者无奈，把他介绍给一个代理商， 心想，这次跟着老板干，这位老板待人可亲，没有什么条条 框框，也没有公司那种苛刻制度，这下总不会有问题了吧。 结果，没过半年，他自已又主动辞职了。也许是碍于脸面， 他没有再找笔者介绍工作。 对于我们畜牧行业来说，新人似乎显得更容易跳槽。 他们在企业里磨练打拼的时候，一遇到不适，就想到退缩， 随即便辞职去别的公司工作。等到年纪渐大才忽然发现， 自已换了很多家公司却没有一点成就，最终两手空空。于 是，重下决心，又找了一家新的公司，开始安心打工，直到 心生厌倦，又离开这家公司……如此循环下去。 笔者还遇到过这样一个朋友——嘴笨、心直、善良，他 到哪个公司都没有人看得起他。他明白自已就是嘴笨，不 够自信，每天垂头丧气的，所以业务跑得也不怎么样。因为 业绩差就走了，换一家公司，又开始了新的摸索，就这样跳 了一家又一家。忽然有一次，他说有一个公司的领导看中 了他，对他大加赞扬，认为他很有潜力，他自己虽然也感觉 到莫名其妙，但从此，他的自信心慢慢来了，在客户面前不 再低声下气，业务也越做越好。很多人评价他：正直、本分、 菩良、憨厚的性格给了客户很大的信任，所以业务才越做 越好。 也因此，笔者还想说一点，就是对一些经常跳槽或有 跳槽动机的人，不要一味的批评指责，要发现问题的根源， 慢慢纠正，适时鼓励引导。也许他就是一个优秀的业务员， 只不过是没有遇到伯乐而已。也可以说，人人都是千里马， 都有自己擅长和优秀的地方，只是公司里面的伯乐不容易 出现罢了。 业绩较好，公司不能满足个人需求 对于业务做得较好的人却跳槽的原因，笔者简单归纳 了一下，有三点：调换市场；追求更多的薪资或地位；已经 积累了创业资本，自已开始创业。 笔者多年前在山东一家兽药企业做销售，市场在东 北，做了一年以后，虽然也不是特别好，但还是有些成绩 的。笔者觉得有继续开发的必要，但公司方面不这样认为， 要求笔者再去开发新市场，让人有种“卸磨杀驴”的感觉， 最后，笔者选择了离职。 有一部分业务做得优秀的人，他们认为自已的付出与 收入不成正比，不满足公司给的薪水，所以跳槽；或拿高工 资已经成了常态，对自已的高收入很不以为然，但认为自 已的能力已经达到了一定高度，完全可以胜任更好、更高 的职位，可在公司已没有了发展的空间，觉得去别的公司 会有更好的发展前景，所以就炒了公司的鱿鱼。 还有一个朋友告诉笔者：“就算你的工资拿的最高，一 万、二万了不起了，老板是绝对不舍得把大把的钱给你的， 除非你入了股份，这样子还勉强可以。经常出差的人，除去 花销，其实你自已一年落不了多少钱，还不如自已做个什 么生意，一年赚的肯定比他发的工资要多。”就是在这样一 种想法的驱动下，很多优秀人员走出职场，开始了自已的 事业。圈 作者简介：闰将权现供职于上海东方希望动物营养食品有 限公司曾先后在《兽药市场指南》杂志发表《禽病技术服务人员 生存状态调查》（（萱药电话营销的来龙去蹰 《兽药企业丈化建设 中的怪现象》（（销售中需要对客户聚焦与交心》《业务人员是不是 经销商成功的“幕后推手”》等多篇文章。 向其建议孟获只能智取不可强功的策略，就力排众议任用马谡，这和诸葛亮是一个理论家是分不开的。 ２．弃用魏延的计谋，使北伐变得更加曲折 魏延随诸葛亮出征北伐，进献“子午谷奇谋”，让诸葛亮分拨自己一万军队出子午谷，夺取长安和潼关，诸葛亮大军出斜 谷攻雍州，两军异道会于潼关。然而，诸葛亮认为此计过于凶险且难以成功，故弃而不用。诸葛亮不是没有考虑用此计策，我 想大部分的原因是对魏延的不信任。企业和打仗一样，用人之道在于信，否则不成。 从刘备和诸葛亮的用人之道可以看出，刘备的出发点更多是建立在客观基础上，诸葛亮则主观意识多一些。如果领导 不能站在客观的角度看待一个人的话，手下可用之人就会非常少。尤其是现在的９０后，信任、快乐是他们工作的理由，管理 层只要放下身段，敞开心扉，认真听取他们的意见，给予必要的信任，创造工作乐趣，９０后还是比较有干劲的一代力量。圈 南农大，后进修于人民大学工商管理专业，２００１年开始一直从事饲料兽药的销售、管理等工作。 收稿日期：２０１４－０４－０９ 编稿日期：２０１４－０４—１ ７ 文字编辑：应莘电话：０３１１—８６１ ０８９６２ ＱＱ：７９４２３７２９３
