工作计划及问题

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1. 准守老小区,至少三天,看人们对这个东西的反应程度和家庭使用情况,搜集意向了解
和使用客户资料,采取约时间测水,以旧换新补差价来达成销售,在这过程中两人必须
密切配合,抓住客户心理,及时调整销售方案。
2. 尝试新入住的小区,根据装修状况在装修前就让客户预留出安装水机的电源和地方,以
便将来,主要是卖意识,也为日后的工作打下基础。
3. 小区巡回展览,让业主能经常看到我们,摸清各个小区的情况,分析筛选意向客户较多
和意识情况较好的几个小区,重点投入人力物力去做,有能力的话可以找物业配合拉条
幅做宣传,先在小区以做样板客户的方式站住脚,增加说服力。
4. 对于以前合作的商家逐个走访,配合度较低和经营状况不太好的商家可以考虑撤掉,同
时寻找新的合作伙伴,开发新的合作商,培训他们的销售人员,使他们变专业,逐渐建
立自有渠道,遇到意向客户我们可以过去帮忙给客户讲解。
5. 开发新的渠道,企事业单位团购(如机关学校)或集团赠送(如装修送水机),采取薄
利多销的模式。
6. 去人员和客流较大的市场或者商场附近做展览,搜集客户资料

老小区: 升平胡同 广厦小区 享园小区 知春家园 万和苑 岸芷庭兰 丽景名都
双子国际 化建家园 桃城苑 大陆裕丰 宜居家园 东方太阳城 安居小区 翠景家园
腾达新城 香榭名苑 阳光花城 宝云小区 怡水园 益友新居 丽景名典 汇景阁 红
旗影院 中央花园 鑫城广场 亿城祥和 亿城家和
新小区: 广厦上城 靓景名居 丽景名苑 滏兴国际 朝阳花园 华世鑫城 天玺香颂
天鸿尚都 大陆世家 金域蓝湾 精信博雅园 怡安家园 蜜糖小镇 橄榄城 紫阙台
丽景名郡
锦绣东城 兴农嘉园 万信紫金花园 康城世纪 北斗星城 逸升佳苑 泰华名邸 天山公
寓 和平家园
回迁楼: 康庄公寓 赵庄公寓
未交工小区:通衢苑 颐和家园 御园福郡 五洲国际官邸 翡翠华府 尚城国际 凤凰城
花香维也纳 万和峰景 广泰瑞景城
家属院:二建家属院 银行家属院 机关单位家属院 学校家属院 医院家属院