郑义：《创造非凡成就的卓越思维》

郑荣禄赢者思维心得

平庸的人在谈论别人，成功的人在谈论自己，卓越的人在谈论未来。

郑XX是太平人寿保险公司总经理，主管公司的个人业务线。19xx年，他离开复旦大学国际经济系的教职，进入保险行业，先后在中国平安保险公司和太平人寿保险公司任职高管。他管理的代理人队伍，人数最多时达到3万多人，人均绩效居上海市场之首。在国内寿险业，郑XX最早提出创建“三高”团队，以“高素质、高品质、高绩效”为理念的太平人寿代理人队伍，平均绩效高出同业二至三倍。第一批开业的4家分公司，在当地保监办均保持了零投诉的纪录。

郑XX把自己比做是寿险行业的暴发户，这不是指财富，而是指在行业中的名誉。郑XX说暴发户通常有两种结局，要么不久就销声匿迹了，要么抓住市场机遇，继续发展自己。他希望自己是后者。

从镜子增员法到“三高”团队郑XX告诉记者这样一个故事：XX年代，有的寿险公司招代理人，用的是镜子增员法。团队主管口袋里装一面镜子，走到大街上，碰到人就一把抓过来，把镜子放在他面前，让他吹口气，只要镜子上有哈气，就可以拉他来做保险。

这种比喻可能夸张了一点，但从一个侧面反映出当时中国寿险市场是多么的粗放、原始。

这些从业人员自损形象的事情，让郑XX感觉很痛苦，也让他认识到，要提升整个代理人队伍的形象，必须从自身做起。

带着对XX年代中国保险市场的批判和反思，郑XX离开了平安，选择了再次创业。很多人对郑XX的选择不理解，在上海市场，郑XX带领的团队规模最大，人均绩效最高，很被同业认同，为什么还要选择从头开始，创业毕竟是艰难的。但郑XX却时常在反思，XX年代的成功，究竟是市场机会好，还是自己已经做得很专业？这些问题只有离开平安，重新开始才能得到检验。

加盟太平人寿之后，郑XX提出了建立“三高”团队的想法，如今“高素质、高品质、高绩效”已经成为太平人寿管理代理人队伍的基本理念。

高素质是指寿险公司在招聘代理人时，素质要求一定要高，不能因为过去整个行业代理人素质不高，就随波逐流。郑XX说，很多事情的成败从某种程度上说是由人的素质决定的。素质好的业务员，能够和客户平等对话，在客户面前很自信，客户也会尊重他们。相反，素质差的业务员，在做业务的时候，首先感觉自己比客户低一等，卖保险是在乞求客户。有些业务员自己对保险不理解，还会感觉卖保险是在坑蒙拐骗客户。这样的业务员是做不好服务的。

第 1 页 共 2 页 赢者思维郑荣禄感悟

（原创版）

目录

1.赢者思维的定义与特点

2.郑荣禄的背景与成就

3.郑荣禄的赢者思维感悟

4.赢者思维在实际生活中的应用

5.总结：赢者思维的重要性与借鉴意义

正文

赢者思维，指的是一种在面对挑战和竞争时，始终保持积极向上、追求卓越的心态和行为方式。赢者思维具有以下特点：自信、坚定、乐观、主动、进取、自律等。拥有赢者思维的人，往往能够在各种困境中脱颖而出，取得事业上的成功。

郑荣禄，一位具有丰富经验和卓越成就的企业家，曾担任华为公司的副总裁，并在其职业生涯中取得了举世瞩目的成绩。他的成功离不开赢者思维的支持和指导。

郑荣禄的赢者思维感悟主要包括以下几点：

首先，赢者思维强调自信。在面对困难和挑战时，要相信自己的能力，坚信自己可以战胜一切。这种自信来源于对自己的了解和信任，以及过往的成功经验。

其次，赢者思维要求坚定。在追求目标的过程中，会遇到各种阻碍和诱惑，此时需要保持坚定的信念，始终专注于自己的目标，不被外界因素所干扰。

再次，赢者思维强调乐观。在面对困境时，要保持乐观的心态，相信一切都会好起来。这种乐观不仅能够帮助我们应对困难，还能激发我们的 第 2 页 共 2 页 创造力和潜能。

此外，赢者思维还要求主动。在面对问题时，要积极主动地寻求解决方案，而不是被动地等待别人的帮助。这种主动性不仅能够提高我们的工作效率，还能够锻炼我们的解决问题的能力。

最后，赢者思维强调自律。在追求成功的过程中，要始终保持自律，严格要求自己，不断地提升自己的能力和素质。

赢者思维在实际生活中的应用非常广泛，无论是职场、学业还是个人生活，都需要我们运用赢者思维来应对各种挑战和困难。通过学习和借鉴郑荣禄的赢者思维感悟，我们可以更好地提升自己，实现自己的人生价值。

总结：赢者思维是一种积极向上、追求卓越的心态和行为方式，具有自信、坚定、乐观、主动、进取、自律等特点。学习郑荣禄的赢者思维感悟，我们可以更好地应对生活中的挑战和困难，实现自己的人生目标。

重视独创性成就卓越人生读后感

独创性是人类社会发展的动力之一，也是塑造卓越人生的重要因素。在人类历史长河中，那些具有独创精神的人物往往成为时代的引领者和风云人物。《重视独创性成就卓越人生》这本书的阅读，不仅带给我深刻的启发和思考，还为我打开了一扇了解独创性和卓越人生的新窗口。

独创性是人类的天赋和创造力。在这本书中，作者提出了独创性对于卓越人生的重要性，并通过大量的案例和研究资料阐释了独创性在人类社会发展中所起到的重要作用。在今天这个信息爆炸的时代，创新成了企业发展的关键，人人都在谈创新，但很少人思考创新的本质。独创性就是创新的本质。只有具备了独创精神的人，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成就卓越人生。

细读这本书，让我对独创性和卓越人生有了更深刻的理解。独创性是指由个体产生的独特的观点、理念或方法，是对传统的突破和创新。而卓越人生，是指在某个领域中取得非凡成就，成为一代领袖或偶像。这两者之间的联系在这本书中得到了全面呈现。独创性是卓越人生的基础，没有独创性就没有卓越人生。只有不断地进行创新和突破，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为一代风云人物。

独创性成就卓越人生不仅表现在商业领域，在科学、艺术等各个领域都有着重要意义。而且，真正的卓越人生不仅仅是成就自己，更重要的是对整个社会的贡献。在这个全球化的时代，我们需要更多具有独创性的人，他们能够为社会带来新的变革与进步。

在这本书中，我被玛丽·居里、乔布斯、爱因斯坦等一众伟人的故事深深打动。他们通过自己的独创性成就了卓越人生，成为世界的杰出人物。他们的成功并不是偶然的，而是在他们的一生中，始终秉持着独创性的原则，不断进行突破和创新。他们不仅以自己的成就改变了世界，更以自己的独创性影响了一代又一代的人。

在现代社会，独创性成就卓越人生已经成为了一种共识。越来越多的人开始意识到独创性的重要性，开始努力培养自己的创造力和创新能力。在这个时代，只有不断提高自己的独创性，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成就卓越人生。

卓越基因，决策力铸就卓越——读后感

《卓越基因》这本书是一本非常实用的励志读物，在展示成功者成功的基础之上，向读者传递了提升自我、突出个性的建议和方法，尤其是在决策这一方面，为我们指明了一条正确的道路。

在这本书中，作者阐述了一个道理，即决策力是成为卓越者的关键特质之一。作者认为，决策是一种技能，决策者需要拥有大局观、清晰思维和果断行动的能力。决策的正确与否是卓越者与普通人之间的区别，所以需要在平时的生活中努力锻炼自己的决策能力。

在阅读《卓越基因》的过程中，我对于如何正确决策有了新的认识。书中指出：对于每个人来说，决策错误是难以避免的，我们需要接受失败并坦然面对。一个人即使犯了错误，也只有经历失败、吸取教训、努力修正过错，才能更好地发挥自己的能力。

此外，书中也提到了授权型决策和参与型决策。对于授权型决策，是指领导者将绝大部分决策权交给下属。这样做的好处是让部下更好地参与决策，减轻领导者的压力，提升团队的凝聚力。而参与型决策则强调团队内每个成员都有创造和决策的权利，这样可以将决策贯彻于整个团队，形成一种民主的决策氛围。授权型和参与型两种决策方式的选择需要根据不同场景作出改变。

在读完这本书之后，我对决策这一概念有了新的认识、新的理解，更加深入地了解到什么是正确的决策。同时，作者通过展示成功人士的故事也激动了我的努力方向，让我坚定了提升自我、提高技能的决心。

《卓越基因》是一本非常优秀的励志读物，对于每个人在生活、工作、学习中的决策能力都有着积极的指导作用。每个人都可以成为卓越者，通过坚持努力和正确的决策方法，掌握成功的关键，不断追求卓越，开启成功之路。