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2017.04商业模式｜BUSINESS MODEL
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2017.04
■ 112015年中-2016年中，拜博口腔一年时间新开95
家连锁门店，这种扩张速度在牙科领域史无前例。从
过往经验来看，大规模连锁扩张的道路并不是牙科最
好的选择，在欧美，牙科大多以分散的个体社区门诊
的形式存在。资本为何在牙科门诊连锁领域砸下重
金？答案是，对国内牙科企业和投资人来说，门诊连
锁是整个牙科产业链上最易突破的环节。
万丽/文一年新开95家门店，
为何柳传志和王思聪
都看中了拜博口腔？
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■ 2017.04商业模式｜BUSINESS MODEL
资本与民营牙科联姻
的趋势已经热了两三年，
以联想控股旗下拜博口腔
为代表的民营牙科连锁品
牌越来越多，且不约而同
走上了大规模扩张的道路。
对牙科来说，大规模连锁
是一种可取的商业模式吗？
对资本来说，投资牙科连锁
是一门好生意吗？
在所有正在扩张的牙科
连锁品牌中，最为突出的是拜
博口腔 （表1）。2015年中-2016
年中，拜博口腔新增了95家连
锁门店，使得其连锁店总数达到
了
180
家，其中包括
46
家医院和
134
家诊所，
覆盖
24
个省份和直辖市，
医生数量从672人增至934人。
有违牙科传统的高速扩张
拜博口腔一年新开95家门店，这种大规模、
高速扩张的势头，可谓逆传统牙科风气而行。
过去，牙科诊所虽然发展迅速，但是愿意
从事连锁化经营的却没有几家。大多数民营牙
科诊所在一个地方生根后，往往客流稳定，现
金流充足。如果牙科门诊走持续扩张道路的话，
一来现金流压力会很大。以拜博口腔为例，其
一年内扩张了95家门店，同期亏损也由4900
万元增加到3.67亿元。原因很简单，由于业务
扩张迅速，其筹建不到一年的门店数量增多，
项目成果评价
一、客户对项目诊断报告的评价
时间：2001年6月6日
形式：传真
内容：
，从而改变公司股本结构，提高企业利润率，最大限度发挥企业效能，需提出具体办法。
5．关于机构设置
鉴于公司是由国企改制而成，上市后，传统的思想意识对公司的快速发
展形成障碍，如何借助政府力量达到公司与下属分公司、子公司责、权、利明晰，从而进一步理顺内部关系。同时结合中国证监会有关政策法规使公司法人治理结构更趋完善。
公司总部内部规范
1) 制定科学的管理机制和制约机制，设置满足公司3—5年发展需求的部室
2) 明确各个部门的职能范围
3) 清楚地界定各部门之间的责、权、利
6．关于企业文化：如何使公司产品结构、产品包装、企业形象策划紧密融为一体，使下属公司、子公司实现资源共享。
7．关于人力资源开发与利用：目前企业的竞争，更大程度在于人力资源的竞争，如何引入评价机制，建立完善的评价系统。
8．如何利用北京市及顺义区的发展环境、潜在优势，寻找适合公司发展的契机。
9．关于辅导期：战略策划形成后，如何在一定时间内保证方案的实施。
10．关于培训计划：根据公司员工实际情况有针对性地进行思想意识方面的培训，使员工通过培训形成紧迫感、压力感，最终转化为责任感，明确自己的工作目标，并实现员工能上能下、能进能出。
11．关于财务：能否对公司财务人员从宏观上进行辅导。
12．其他意见：
顺鑫岛继续细化，战略策划要从深层次角度实事求是地发现公司问题，提出解决办法。
政府、大股东与上市公司如何有利配合，提高上市公司盈利能力。
整体策划定稿之前，顺鑫农业需与和君创业高层人员就本公司财务情况、顺义区政策等问题进行座谈。
二、关于顺鑫农业发展战略研究报告（讨论稿）的反馈意见
时间：2001年9月
形式：书面文件
内容：
和君创业研究咨询有限公司：
贵公司于今日提出了北京顺鑫农业股份有限公司（以下称公司）发展战略研究报告（讨论稿），经公司班子讨论后，对报告整体的思路给予了肯定，结合公司实际情况，提出如下反馈意见：
咨询报告
│ ├─人力资源
│ │ 385个极品简历封面.rar
│ │ Andersen- NCE HR assessment project.ppt
│ │ A公司人力资源管理诊断报告综述.DOC
│ │ A公司人力资源管理诊断问卷.DOC
│ │ HAY GROUP-中国人寿股份绩效管理方法.PDF
│ │ KPMG-亚航集团人力资源报告.ppt
│ │ MERCER-美国保险业协会HR分析报告.PPT
│ │ xx公司人力资源管理全面解决咨询方案.doc
│ │ XX有限公司人力资源管理分析报告.doc
│ │ X公司薪酬体系研究与设计.doc
│ │ X研究所人力资源开发与管理改革策划.doc
│ │ 上海交大-某投资公司战略薪酬设计项目.PPT
│ │ 上海太平洋保险寿险公司HRM及战略咨询建议案.DOC
│ │ 上海宝钢集团人力资源战略.ppt
│ │ 上海平安保险的招聘制度和实施细则.ppt
│ │ 东大博彦-某公司人力资源系统诊断报告.ppt
│ │ 东大博彦-某房地产公司做的人力规划.RAR
│ │ 中国电信绩效考核和评估方案.pdf
│ │ 中国移动IT系统财务人力模块项目建议书.pdf
│ │ 中国集装箱集团人力资源战略规划.ppt
│ │ 中消研-B公司人力资源诊断分析报告.DOC
│ │ 中消研-Y集团员工满意度、工作投入、组织承诺与离职意愿调研报告.doc
│ │ 中消研-昆明网普人力资源状况中期调研报告.ppt
│ │ 人大-澳柯玛集团组织与人力资源管理咨询项目建议书.pdf
│ │ 人大天达-内蒙诚信房地产人力资源规划.ppt
罗兰贝格分析报告
1. 简介
罗兰贝格分析是一种常用的分析方法，用于评估产品或服务在市场中的定位和竞争力。本文将对罗兰贝格分析进行介绍，并通过实际案例对其应用进行分析。
2. 罗兰贝格分析方法
罗兰贝格分析方法由德国学者罗兰和贝格在20世纪70年代提出，主要通过对产品或服务的特点进行分类和评估，从而确定其在市场中的定位和竞争力。
2.1 特点分类
罗兰贝格将产品或服务的特点分为四个维度：核心特点、期望特点、附加特点和潜在特点。
• 核心特点：指产品或服务的最基本特性，是用户购买的主要原因。
• 期望特点：指用户对产品或服务的期望，是用户对产品或服务的基本要求。
• 附加特点：指产品或服务的附加价值，是用户购买决策的补充因素。
• 潜在特点：指用户可能存在但并不明确表达的需求，可以通过创新来满足。
2.2 评估方法
罗兰贝格分析方法通过对产品或服务的特点进行评估，确定其在市场中的定位和竞争力。
首先，对产品或服务的核心特点进行评估，确定其与竞争对手的差异性和优势。然后，对期望特点进行评估，确定产品或服务是否满足用户的基本要求。接着，对附加特点进行评估，确定产品或服务的附加价值。最后，对潜在特点进行评估，确定产品或服务是否能够满足用户可能存在但并不明确表达的需求。
3. 案例分析
接下来，我们将通过一个实际案例对罗兰贝格分析方法进行应用。
3.1 产品描述
我们以一款智能手表为例进行分析。这款智能手表具有以下特点：
• 核心特点：支持手机通知同步，具备运动监测功能。 • 期望特点：具备良好的佩戴舒适度，具备长续航能力。
• 附加特点：支持心率监测，具备防水功能。
• 潜在特点：支持智能支付功能。
3.2 罗兰贝格分析
通过对该智能手表的特点进行罗兰贝格分析，我们得出以下结论：
• 核心特点：该智能手表与竞争对手相比，具备手机通知同步和运动监测功能的优势，可以吸引目标用户。
• 期望特点：该智能手表能够满足用户的基本要求，具备良好的佩戴舒适度和长续航能力。
