电器商城创业
计划书
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目录
一、企业概况 (1)
二、创业计划作者的个人情况 (1)
三、市场评估 (2)
四、市场销售计划 (4)
五、企业组织结构 (5)
六、固定资产 (7)
七、流动资金（月） (9)
八、销售收入预测（12个月） (11)
九、销售和成本计划 (12)
十、现金流量计划 (13)
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：每家每户都离不开电器，我商城主要零售批发各种名牌电视、空调、洗衣机，我们的宗旨是最好的服务，最好的信誉，最好的质量，让客户买的放心，用的舒心。
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 2010年在一家电器商场打工，知道电器行业的广阔市场。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2010年上大学，专业是电气工程及其自动化，学习了电路、电机拖动、电力电子等课程。
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：本地的居民，学校，医院，政府机构，潜在顾客是外地来烟台的客户。
市场容量或企业预计市场占有率：电器市场的容量是很大的，由于电器更新换代的快速性，随着经济的发展，人们生活水平不断提高，预计这个市场占有量会从5%上升到15%。
市场容量的变化趋势及前景：小天鹅、科龙、春兰、荣事达、格力、格兰仕、新飞和海尔等8家已经挤身于亚洲20强，空调、冰箱、洗衣机占据世界市场的1/5。中国家电正在向全球家电的龙头挑战。从社会容量看，光白色家电(冰箱、空调、洗衣机)就有1500亿元左右。同时，中国家电业的世界级巨头也在崛起，如2003年，海尔的全球销售收入已由1998年刚刚开始明确国际化战略时的191亿元人民币上升到720亿茫人民币，其中海外销售就达到100亿元。
SWOT分析
优势劣势
1. 良好的商场形象 1.资金短缺
2. 有利的竞争态势 2.产品积压
3. 广告攻势 3.缺少关键技术
4.产品质量 4.研究开发落后
5.规模经济 5. 管理不很完善
机会威胁
1. 开发出新产品 1. 新的电器商家
2. 新的市场 2. 代替产品增多
3. 客户新的需求 3. 市场紧缩
4. 国外市场壁垒解除 4. 经济衰退
5. 竞争对手失误 5. 突发事件
四、市场销售计划
1.产品
产品或服务主要特征
液晶电视国内知名品牌
空调国内知名品牌
洗衣机国内知名品牌
电磁炉国内知名品牌
2.价格
产品或服务成本价销量价竞争对手的价格28寸液晶电视3000 3500 3600
30寸液晶电视3200 3700 3800
32寸液晶电视3400 3900 41000
美的空调1800 2300 2400
熊猫洗衣机1000 1300 1400
九阳电磁炉350 400 450
九阳豆浆机250 300 350
折扣销售20%的电器
赊账销售10%的电器
3.地点
（1）地址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
烟台市滨海中路1200 100000一年
(2）选择该地址的主要原因：人流量较大，比较繁华，交通便利。
（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“”）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：取得利润最大化，而且让消费者省钱，得到优惠。
4.促销
人员推销20% 成本预测1000元
广告40% 成本预测2000元公共关系30% 成本预测1500元
营业推广10% 成本预测500元五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：振兴电器商城
企业组织结构图：
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
