清吧顾客细分与定位分析
清吧的顾客细分与定位分析可以从以下几个方面来考虑：
1. 年龄：清吧的主要消费群体是年轻人,可以细分为18~25岁和26~35岁两个群体。这两个群体有不同的消费习惯和需求,需要提供不同的产品和服务。
2. 性别：清吧的消费群体以男性为主,但女性消费者也在逐渐增加,需要针对不同性别的消费者提供有针对性的营销策略和产品服务。
3. 学生/上班族：清吧位于大学城,因此大学生是主要消费群体之一。另外,附近的公司员工也是潜在消费群体,因此需要通过营销策略吸引这些消费者。
4. 兴趣爱好：清吧的消费群体需要考虑他们的兴趣爱好和需求。例如,提供健康饮品和有机食品吸引健康追求者,提供艺术氛围和音乐场所吸引文艺青年等。
5. 消费能力：清吧的消费者也需要根据他们的消费能力来进行细分。例如,提供不同价格和套餐选择,满足不同消费能力的消费者需求。
通过以上细分和定位分析,可以有针对性地制定清吧的市场营销策略,提高销售业绩和客户体验。
(完整word)麦当劳与肯德基目标顾客分析
肯德基和麦当劳的目标顾客分析
目标顾客:根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素"为主,其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用.而在人口统计变数中，又以“年龄"与“职业”最常被应用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数.
消费者细分
麦当劳和肯德基根据年龄和收入等变量，对其消费者进行了细分.在肯德基和麦当劳的消费群体中,青年人是第一大顾客群,中年人是消费主力军,少年儿童的比例有所下降。其消费者的年龄结构和收入结构见表1和表2。
表1 肯德基和麦当劳消费者的年龄结构（％）
少年儿童
（18岁以下） 青年人
（18-30岁） 中年人
（31—55岁） 老年人
(55岁以上)
肯德基 14.5 47.8 34。1 3.6
麦当劳 12。6 52.9 31.6 2.9
表2 肯德基和麦当劳消费者的收入结构（％）
低收入
（1 000元） 中等收入
（1000-3000元) 高收入
（3000以上)
肯德基 47.8 34。1 3.6
麦当劳 52.9 31。6 2.9
为吸引少年儿童，麦当劳和肯德基运用美味食物让孩子们回味无穷，如鲜嫩的炸鸡、松软的汉堡、香脆的薯条、爽快的饮料等。此外，麦当劳和肯德基还针对孩子对玩具和游乐设施的兴趣超过食物本身这一特点,不时推出新产品,如开发新的成套玩具，在店内开辟了游乐园，让孩子们在吃的同时又能尽情玩耍。麦当劳的开心乐园餐免费赠送玩具，如迪士尼电影的人物公仔，对未成年人颇有吸引力.
为满足青年消费者需求，麦当劳和肯德基为其提供轻松舒适的餐厅环境和方便快捷的就餐方式.青年人在很多时候是为了享受就餐的环境。在非用餐的低谷时段，青年人通常会买一杯饮料、一包薯条坐下来，自己休息放松或与朋友聊聊天,肯德基与麦当劳餐厅内干净的桌椅餐具、明亮的灯光照明、动听的音乐、别致的装饰等为青年人提供了休闲、约会、聚会的理想场所.
市场调研专业术语名词解释
一、目标市场
1. 目标市场
指企业或组织所专注的特定市场细分。在市场调研中，目标市场是指企业希望吸引和满足的特定消费者或客户群体。
2. 市场细分
市场细分是指将整个市场划分为一系列具有相似需求和特征的小型子市场。通过市场细分，企业可以更加准确地了解目标市场，并开展针对性的营销活动。
3. 受众分析
受众分析是对目标市场中的消费者或客户进行详细研究和分析的过程。受众分析可以帮助企业了解消费者的需求、偏好和购买行为，从而制定相应的营销策略。
二、数据收集方法
1. 市场调研 市场调研是指通过收集、分析和解释相关数据，以了解市场情况和趋势的过程。常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等。
2. 问卷调查
问卷调查是一种常用的数据收集方法，通过向受访者提供一系列问题，以了解其意见、行为和态度。问卷可以通过在线调查平台、电话、邮寄等方式进行。
3. 访谈
访谈是一种与受访者进行面对面或电话交流的数据收集方法。通过访谈，研究者可以深入了解受访者的观点和经验，并获取更详细的数据。
4. 焦点小组讨论
焦点小组讨论是一种集体讨论的数据收集方法。研究者组织一小组受访者进行讨论，了解他们的看法和意见。焦点小组讨论可以帮助研究者获取多样化的观点和深入洞察。
三、市场趋势分析 1. 市场趋势
市场趋势是指市场发展的方向和变化的趋势。通过对市场趋势进行分析，企业可以预测未来的市场走势，从而制定相应的业务和营销策略。
2. SWOT分析
SWOT分析是一种综合分析方法，用于评估企业内部的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势和面临的挑战，从而做出有针对性的决策。
3. PESTLE分析
PESTLE分析是一种宏观环境分析方法，用于评估政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面对企业的影响。通过PESTLE分析，企业可以更好地了解外部环境的变化和风险，以及适应相应的策略。
目标客户职业分析
除了年龄之外，目标客户的职业分析也不容忽视，职业场景对服装风格具有一定的影响，通过淘宝网生意参谋可以看到客户职业分析，如图所示为女装毛衣搜索人气高的职业，分别为公司职员、学生等，与目标客户集中的年龄段具有一定的重合，可为电商企业在选定商品风格时提供参考。
目标客户地域分布分析
目标客户地域分布分析即目标客户集中的地域，通过淘宝网生意参谋也可以看到目标客户地域分布，如图所示为女装毛衣搜索人气高的地域，有了这样的信息，电商企业就可以思考：这些地区的用户搜索量这么大，是否应该根据这些地区的天气特点及用户特点来进行选款和营销推广。
目标客户兴趣爱好分析
通过百度指数可以查看用户的兴趣爱好
圈子分析
所谓的圈子分析就是说你要把用户放到圈子或者说阶层、族群中去分析，比如他们经常去的网站、经常活跃的社会化媒体、加入的SNS 或微群、博客圈子等；在线下来讲，就是经常光顾的餐馆、会所、健身场所、旅游景点、喜欢的休闲方式等。
网民匹配度分析
网民匹配度分析主要是从网民的各种特征去分析，以便发现哪些网民属于企业推广的目标受众，哪些网民正好是企业的目标消费群体，分析方法主要是根据网民浏览信息的偏好、收入等，并且根据这样一些标准，可以圈出网民中适合视为推广对象的目标受众，有针对性地展开工作。
（1）按照主体特质，瓷砖市场可以按照装修的场景分为居民楼、商业楼、公共设施、交通基建等，而来自居民楼的需求又可以分为分为To Customer类（面向居民的终端零售）和To Business类（装修公司/地产商等）的用户。
（2）按照地域分布，瓷砖市场可以分为内销和出口，内销又可以分为华东、华北、华南等，甚至可以按照省份和不同线级城市来划分。之所以要按照地域划分一下，一方面是因为各地需求偏好不同、另一方面也是为了给分析竞争格局做铺垫。
（3）按照增量存量，瓷砖市场可以分为新建建筑的装修需求、和现有建筑的替换需求。前者往往更多是To Business的购买者，而后者更多对应To Customer的市场。
