企业经营决策仿真-决策思路word文档

沙盘模拟实训破产总结

在沙盘模拟实训中，我们扮演了一个企业负责人的角色，面对着一个经济环境恶化、市场竞争激烈的情境，进行了一次企业经营决策的模拟。不幸的是，我们的企业在经营过程中出现了一系列问题，最终宣布破产，教训颇为深刻。

首先，我们在制定经营策略时，没有充分考虑市场环境和竞争对手的情况，目光短浅。我们过于自信，认为自己的产品一定会受到市场的青睐，没有预先做好市场调查和竞争研究。结果，我们开发出的产品并没有受到消费者的青睐，销售收入大幅下降，企业运转受到严重影响。

其次，在企业经营过程中，我们没有做好风险控制和资金管理。在资金运转上，我们的资产负债表日益偏差，流动资金紧张，导致无法及时决策和应对市场变化。此外，我们没有规划好人力资源和成本控制，人员调配不当，成本过高，进一步削弱了企业的市场竞争力。

此外，我们没有重视企业文化和企业形象的建设。在企业文化方面，我们缺乏核心价值观和完整的企业理念，无法凝聚人心，影响了企业的人才吸引力和竞争力。同时，在企业形象方面，我们没有重视营销和宣传，导致消费者对我们的品牌缺乏了解和信任感。

最后，我们没有及时调整经营策略，对一些问题反应不够迅速和果断。我们没有及时应对市场的变化和竞争对手的挑战，导致错失良机，进一步加重了企业经营难度。

破产的教训是深刻的。在今后的企业经营中，我们一定要重视市场环境和竞争对手的情况，根据实际情况制定符合实际的经营策略。同时，我们还要注重风险控制和资金管理，吸引优秀人才，提升企业形象和品牌认知度。更重要的是，我们要及时调整经营策略，灵活应对市场变化，强调企业的敏捷性和创新性。只有这样，我们的企业才能在市场中立足，获得持续发展的机会。

第２４卷第１期　２０１０年３月　湖北汽车工业学院学报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｈｕｂｅｉ　Ａｕｔｏｍｏｔｉｖｅ　Ｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ　Ｖ０１．２４　Ｎｏ．１　ＭａＬ　２０１０　

ｄｏｉ：１０．３９６９￣．ｉｓｓｎ．１００８—５４８３．２０１０．０１．０１５　

企业经营决策模拟平台的分析与设计　

蔡　亮．贺　美　

（湖北汽车Ｔ业学院经济管理学院，湖北十堰４４２００２）　

摘　要：通过分析现实企业经营决策的步骤和流程。设计出该平台应包含的功能模块．着重研究了企业经营决策　制定的模型和原理，并进行了详细的财务指标分析，结果表明，决策模拟平台的设计是切实可行的。　关键词：经营决策；模拟；决策模型；财务分析　中图分类号：ＴＰ３９９　文献标志码：Ａ　文章编号：１００８—５４８３（２０１０）０１－００５９—０４　

Ａｎａｌｙｓｉｓ　ａｎｄ　Ｄｅｓｉｇｎ　ｏｆ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｄｅｃｉｓｉｏｎ　Ｓｉｍｕｌａｔｉｏｎ　Ｐｌａｔｆｏｒｍ　

Ｃａｉ　Ｌｉａｎｇ，Ｈｅ　Ｍｅｉ　

（Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ　ａｎｄ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，Ｈｕｂｅｉ　Ａｕｔｏｍｏｔｉｖｅ　Ｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ，Ｓｈｉｙａｎ　４４２００２，Ｃｈｉｎａ）　

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ　ｐｒｏｃｅｓｓ　ｏｆ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ　ｉｓ　ａｎａｌｙｚｅｄ　ａｎｄ　ａ　ｓｉｍｕｌａｔｉｏｎ　ｐｌａｔｆｏｒｍ　ｆｏｒ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｄｅｃｉ—　

ｓｉｏｎ—ｍａｋｉｎｇ　ｉｓ　ｄｅｖｅｌｏｐｅｄ．Ｔｈｅ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ　ｍｏｄｅｌｓ　ａｎｄ　ｔｈｅｏｒｉｅｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｄｅｃｉｓｉｏｎ—ｍａｋｉｎｇ　ａｒｅ　ｓｔｕｄｉｅｄ，ａｎｄ　ｔｈｅ　ｆｉｎａｎｃｉａｌ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ｉｓ　ｃａｍｅｄ　ｏｕｔ　ｉｎ　ｄｅｔａｉｌ．Ｔｈｅ　ｒｅｓｕｌｔｓ　ｓｈｏｗ　ｔｈｅ　ｄｅｓｉｇｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｓｉｍｕｌａ—　

科教研究　ｎｎｏｖａｔｌｏｎ　Ｈｅｒａｌｄ　Ｉ￣Ｅ　企业经营仿真系统在实践教学中的应用研究①　张瑞　王冬梅　（中国矿业大学（北京）管理学院　北京　１　０００８３）　摘要：实践教学的目的是培养学生的实践操作能力，组织管理能力和创新能力。企业经营仿真系统课程，通过模拟现实中战略制定、　经营决策等企业管理活动，以虚拟的形式让学生参与到企业经营中，利用所学的理论知识解决企业中的实际问题。本课程的开设是高校　管理专业实践教学的重要环节。　关键词：企业经营仿真系统　实践教学　经营决策　中图分类号：Ｇ　６　４　２　文献标识码：Ａ　文章编号：１　６７３－－９　７　９　５（２０１　ｏ）ｏ６（ａ）－－Ｏ０５９－０１　实践教学是高等教育教学的重要组成　部分。实践教学侧重于对理论知识的验证、　补充和拓展，具有较强的直观性和操作性，　旨在培养学生的实践操作能力、组织管理　能力和创新能力。管理学科是集理论、实践　于一体，强调个性创造和职业培养的应用　学科…。在高等学校管理专业的教学模式　中，不能采取单向的课堂理论教学方式，而　应大力加强实践教学，充分调动教与学两　方面的积极性　。】。　企业经营仿真系统，模拟了现实环境　中的商战要素，提供了一个很好的企业经　营模拟仿真平台。它融会贯通了管理学所　有课程的核心概念，构建了清晰的三维知　识结构图，是对传统教学方式的变革，是高　校管理专业加强实践教学的重要手段。　１企业经营仿真系统课程的优势　（１）加强实践教学。　在企业经营仿真系统课程中，学生扮　演总经理以及生产、营销、财务、人力资源　等部门的高级管理人员，根据现代企业管　理知识，对自己公司每年的经营做出一系　列决策，与其它虚拟公司竞争。所做的决策　涉及企业发展的各个方面，还穿插金融、贸　易、期货、投资、电子商务等众多学科的知　识点，最大限度地模拟一个公司在国际化　市场竞争条件下的真实运作状况。通过企　业经营仿真系统课程的学习，能够增强学　生对企业运作的感性认识，克服传统教学　模式理论与实践脱节的问题，加强学生的　实践能力。　（２）培养综合学科应用能力。　企业经营仿真系统课程将战略管理、　管理学原理、营销管理、财务会计、人力资　源管理、运营管理以及电子商务等学科知　识动态、有机的融合在一起。每个学生及其　团队将全面负责工厂的运作、人力资源的　调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、　网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结　构和投资组合、股东权益、销售前景的预测　以及正确应对利率、股价的起伏。通过这个　完整的经营模拟过程，可以有效的把学过　的营销、财务、金融、人力资源等各学科的　知识结合在一起，使学生们从公司的整体　角度出发来思考和应对市场的各种变化。　（３）寓教于乐。　在企业经营仿真系统课程中，由学生　组成的模拟公司必须很好地把握不断变化　的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势　及本公司内部各职能部门之间的相互作　用，通过建立各种数量模型，制定出自己的　竞争战略，然后对本企业经营做出一系列　决策。各公司每一年的决策都须提交给终　端服务器，由终端计算机汇总各公司数据。　终端计算机将根据相应的模型处理所有数　据，形成“行业报告”和“管理报告”，反映该　公司决策产生的市场效应，并以报告中的　主要经济指标作为评判公司表现的依据。　各公司根据“管理报告”对下年度的经营做　出决策，再次提交给终端，得到下一年度的　“管理报告”。以此形式循环反复，直到在限　定年度内结束商战模拟，以综合评分最高　者为优胜者。这种具有竞赛性的教学模式，　含有游戏的成份，受到学生们的普遍欢迎。　（４）增强商业判断力。　企业经营仿真系统课程不仅加深了学　生对商业运营各环节的理解，同时训练学　生从战略的、全局的角度去处理运营中遇　到的各项问题。在这个不断变化的行业和　竞争环境中，学生必须准确的分析和预测　对手的战略部署，相应的做出决策并部署　实施战略计划，使自己的公司在竞争中始　终处于领先的位置。在决策过程中，学生将　有大量的机会来实践各种已经学过的战略　分析手段和工具，当对市场和对手的嗅觉　变得不断敏锐时，学生们的商业判断力将　会得到质的突破。　２企业经营仿真系统的应用　（１）组建团队。　在企业经营模拟比赛中，由于比赛模　拟系统的复杂性，一个人难以承担起所有　任务，必须要多人分工，各司其职，组建团　队，成立公司。组建的虚拟公司和现实公司　基本一致，其组织机构由首席执行官、生产　经理、营销总监、财务总监等构成。公司在　首席执行官的领导下团结协作、共同决策，　完成８～１　０年的经营。对于管理专业的学　生，通过组建团队的过程，可以让学生深刻　认识到科学的组织机构以及团队协作的重　要性。　（２）制定发展战略。　公司的战略定向是公司取得成功的关　键。决策团队将负责制定公司的未来发展　方向，无论是定位全国或区域，低价或高　价，品牌或贴牌，将完全由团队自行决定。　决策团队可以决定公司产品的价格、质量、　①课题来源：本文为中国矿业大学（北京）教学改革项目。　服务是定位于低端、中端还是高端；可以决　定重点推广自有品牌或加强公司的贴牌代　加工生产；可以决定是把销售重心放在专　卖店还是公司开自己的品牌店；可以固守　公司现有的长三角和环渤海工厂或是在珠　三角和中西部开设新厂；也可以根据战略　来调整公司的资本结构和借贷比例。一切　战略的考核标准在于公司经营者是否能实　现预定的利润目标，是否使股东的所有权　增值，是否能使企业成为行业领先者。　（３）经营决策。　管理团队每年都要制定决策。首先要　认真分析行业报告、行业基准报告、竞争者　战略比较报告，预测竞争者的行动；其次要　分析公司去年的排名结果，财务报告和运　营报告等，了解自己公司的优势和劣势，预　测竞争和需求状况；最后要通过价格、质　量、广告投入、销售渠道等竞争手段的决　策，对生产运营、存货及运输、销售及市场、　财务进行管理。　（４）提交决策数据。　每年决策后，各公司需提交决策数据。　企业经营仿真系统由销售收入的增长、每　股收益率的增长、投资回报率、公司市值、　债券等级、战略评分六个指标来考核公司　的经营业绩。公司总体绩效考核评分、各项　报告在下一年决策前公布，学生将根据考　核结果进行下一年的经营决策。　３结语　任何一门理论学科都无法解决企业中　的所有问题；因此课堂上单一的学科理论　介绍，学生会感到与实践脱节。通过企业经　营仿真系统课程，一方面加深了学生对理　论知识的理解；另一方面加强了高校的实　践教学，让学生完全融入到企业经营中，充　分利用所学的理论知识解决企业中的实际　问题。　参考文献　【ｌ】张勇，张玉忠．高校工商管理实践教学　中的问题与对策【Ｊ］．教育管理，２００７（１０）：　６８～６９．　［２】陈冰．新型教学模式探讨一企业经营模　拟［Ｊ】．财会月刊，２００８（８）：９１～９７．　［３】李红卫．基于知识整合的工商管理实践　教学研究［Ｊ】．陕西广播电视大学学报，　２００９。ｌＩ（４）：７６～７８．　中国科教创新导刊Ｃｈｉｎａ　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　Ｈｅｒａｌｄ　５　９

第1页共5页 企业决策模拟实训总结

通过这次现代企业决策仿真系统的实训练习，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。无论是企业内部的因素还是企业外部的因素，它们都是影响和制约企业做出最优化决策并获得最大效应的因素。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。

第二，突出以销定产，合理组织生产。

第三，平衡材料需求，优化订购批量。

第四，注重经济效益，全面核算方案。刚开始时，由于原先对其仿真的原理不甚了解，所填的决策数字是靠猜的，人机对抗的结果也可想而知。后来在老师的讲解下我对系统内的数据的意义以及大体的变化方向有了进一步的认识。也了解到决策的过程是根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略•,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价第2页共5页 格。在几次实验过后我发现市场的需求不断变化，而我生产的产品数量稳定且成本要比机器的结果高很多。于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。后来仔细研究了机器的数据，发现了自己的一些问题，没有在开始时就投入大量设备，不在降价时大批量采购原材料于附件，没有充分利用人工和设备等。之后我一一改正了自己的问题，虽然结果并不是很完美，但于之前的结果相比却有了很大的提高。后来结合了同学的建议，在第一期就完善生产设备并大量购进材料，充分利用人员与设备，成绩有了提高。我也对系统的原理有更近一步的了解。在接下来的两天里我的成绩提高了许多，最后提交分数的那一刻觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。