中国安防市场调查报告
目录
一项目背景
二研究项目
三要紧结论
四总体分析
中国安防市场调查报告
一、项目背景：
安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分，它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。90年代以来，随着世界科学技术的迅猛进展和国际产业分工的不断深化，以及中国市场经济的深入进展和人民生活水平的不断提高，中国安防市场需求持续升温，安防产品行业面临千载难逢的机遇。目前，中国安防产品门类、品种较齐全，安防产业也已初具规模，特不是“九五”期间，安防产品行业进入进展最快的时期，在安防市场快速进展的同时，中国安防产品行业也存在较为严峻的结构性矛盾：实体防护产品支付能力过剩；高技术含量的产品短缺，这些都制约了安防产品行业的前进步伐。
为了我公司安防产品建立良好的行业准则，促进安防产品的健康进展，使我们企业对市场状况有更深入的了解，采取正确的市场策略，如市场宣传策略、产品推广策略等，特对安防企业进行了调查，为我们安防产品的市场决策提供参考依据。
二、研究项目：
（一）中国安防企业的规模分析
（二）2001年安防市场销售状况及2002--2003年进展前景预测（三）安防商家对本年度俏销产品评定
（四）安防销售渠道分析
（五）阻碍安防经销商选择代理品牌的因素分析
（六）安防工程企业购买行业阻碍因素分析
（七）安防企业信息渠道分析
（八）安防商家的广告行为分析
（九）安防潜在市场分析
三、要紧结论：
（一）安防行业逐渐由成长期向成熟期过渡，呈现出良好的进展势头，安防厂商的进展速度相对比较快；
（二）安防行业中，具有自主研发及生产能力的企业实力逐渐在增强，并成为市场的主导，同时安防产品的国产化程度逐渐提高；
（三）安防企业的规模尚小，而对以后加入WTO及国外安防企业的进入，竞争将更加激烈，需要中国的安防企业增强竞争实力，提高抵御风险的能力；
（四）安防企业对2001年度的总体销售形势表示确信，认为市场将呈现上升的进展势头；同时各类企业对2002--2003年市场进展态势表示乐观；
（五）监控产品成为本年度最俏销的安防产品，其次是报警系统和门禁系统。针对2002--2003年最有进展潜力的产品，监控类产品依旧独占熬头。
（六）安防行业销售渠道一改以往以经销商为主的销售形式，形成了以工程商为主的销售渠道。
（七）价格、性能、售后服务成为安防经销商选择销售品牌的重要因素。
（八）安防企业对电子商务的认识程度有所加强。
（九）安防企业广告宣传意识有所加强，并对广告投入效果比较中意。
（十）安防企业公布和猎取信息的首选媒体《安防技术市场》、《中国公共安全》、《安全&自动化》。
（十一）互联网广告成为继杂志广告之后的第二大宣传媒体，有取代报纸广告地位的趋势，讲明安防广告宣传方式已由传统
媒体转化。
四、总体分析
(一)、目前中国安防企业的规模分析
1、中国安防销售、人员规模及投资方式分析
安防行业的进展逐渐走向成熟，内部分工也逐渐细化，各级各类厂商、代理商、经销商及工程商在行业进展中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，厂商在行业中的地位越来越重要，生产及销售能力也不断加强，同时代理商及经销商推动了整个行业健康有序的进展。
我们对200多家有代表性的安防企业进行了调查，包括安防行业的厂商、代理商、经销商、工程商，它们的比例大致为4：2：1：2，其中调查对象中厂商占多数。在调查中，年营业额在1000万元以上的企业以厂商为主，占62.2%，工程商为21.6%，而代理商和经销商的比例均为8.1%；500-1000万元年营业额的企业中，厂商以42.1%处于领先地位，其次是代理商占23.7%，经销商及工程商的比例分不为13.2%、21.1%；年营业额在100万元以下的安防企业中，由于此类企业多以代理国外品牌为主，因此代理商的比例最高，占
34.2%，同时厂商为31.6%，经销商与工程比例较小，分不为28.9%和5.3%。
图1-1：1000万元以上安防企业构成 图1-2：500-1000万元企业构成
图1-3：100-500万元营业额企业构成 图1-4：100万元以下营业额企业构成
关于安防行业来讲，市场处于由成长期向成熟期过渡的关键时期，市场呈现一片蒸蒸日的进展势头，同时各种商业组织也在其中扮演着不同的角色。而在如此的转型期，市场的变化也相当大，不确定性的因素在企业的以后进展中占据了重要的地位，也起到了相当微妙的作用，因此企业只有依照自身特点及实力，把握市场机会，采取适合企业自身特点的经营策略才会在以后激烈的竞争中处于优势地位。
中国安防产业相对国外来讲，起步较晚，最初以国外产品的代理为主，随着中国安防行业的进展壮大，逐渐产生了大量本国的安防企业，同时由最初的以推广国外品牌为主转向以自身品牌的推广为主，并形成在代理多个知名品牌或国外品牌的同时，凭借自身的技术及市场优势推出具有自主知识产权的产品，并树立中国安防产品的品牌。这是中国安防市场进展的一个重要特点。
我们能够看出，目前中国的安防产品生产厂商差不多进展到了一定的规模，产品的国产化率在不断的提高，生产和销售规模也在加强。采纳单一代理销售体制的安防经销商及代理商的销售规模及实力呈现下降的趋势，大量的代理商销售额在100万元以下，销售规模比较小，一方面由于品牌众多，竞争激烈，品牌的忠诚度也日益低落，采纳单一代理制的代理商处于竞争劣势；另一方面，采纳多品牌经营策略的厂商利用品牌优势及经营的灵活性，取得了市场
优势。
图1-5：中国安防企业年营业额构成
由结果知，目前中国安防企业的销售收入以100-500万元为主，占38%，年营业额在500万元以上的企业占总数的41%，其中，1000万元以上的为20%；同时有21%的企业由于规模或经营等多种缘故销售收入在100万元以下。总体上看，安防企业的整体规模稍小，但与去年同期相比，安防行业企业整体规模和实力有了专门大的提高，500万元以上销售额的企业已占41%，高于去年同期35%的比例，因此讲安防行业企业规模在逐渐扩大，同时营利能力也随着有了大幅的提高。
21%
