安防市场调查报告
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中国安防市场调查报告
目录
一项目背景
二研究项目
三主要结论
四总体分析
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中国安防市场调查报告
一、项目背景:
安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分,它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。90年代以来,随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化,以及中国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高,中国安防市场需求持续升温,安防产品行业面临千载难逢的机遇。当前,中国安防产品门类、品种较齐全,安防产业也已初具规模,特别是”九五”期间,安防产品行业进入发展最快的时期,在安防市场快速发展的同时,中国安防产品行业也存在较为严重的结构性矛盾:实体防护产品支付能力过剩;高技术含量的产品短缺,这些都制约了安防产品行业的前进步伐。
为了我公司安防产品建立良好的行业准则,促进安防产品的健康发展,使我们企业对市场状况有更深入的了解,采取正确的市场策略,如市场宣传策略、产品推广策略等,特对安防企业进行了调查,为我们安防产品的市场决策提供参考依据。
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二、研究项目:
（一）中国安防企业的规模分析
（二）安防市场销售状况及 -- 发展前景预测
（三）安防商家对本年度俏销产品评定
（四）安防销售渠道分析
（五）影响安防经销商选择代理品牌的因素分析
（六）安防工程企业购买行业影响因素分析
（七）安防企业信息渠道分析
（八）安防商家的广告行为分析
（九）安防潜在市场分析
三、主要结论:
（一）安防行业逐渐由成长期向成熟期过渡,呈现出良好的发展势头,安防厂商的发展速度相对比较快;
（二）安防行业中,具有自主研发及生产能力的企业实力逐渐在增强,并成为市场的主导,同时安防产品的国产化程度逐渐提高;（三）安防企业的规模尚小,而对未来加入WTO及国外安防企业的进入,竞争将更加激烈,需要中国的安防企业增强竞争实力,
提高抵御风险的能力;
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（四）安防企业对的总体销售形势表示肯定,认为市场将呈现上升的发展势头;同时各类企业对 -- 市场发展态势表示乐观;
（五）监控产品成为本年度最俏销的安防产品,其次是报警系统和门禁系统。针对-- 最有发展潜力的产品,监控类产品依然独
占熬头。
（六）安防行业销售渠道一改以往以经销商为主的销售形式,形成了以工程商为主的销售渠道。
（七）价格、性能、售后服务成为安防经销商选择销售品牌的重要因素。
（八）安防企业对电子商务的认识程度有所加强。
（九）安防企业广告宣传意识有所加强,并对广告投入效果比较满意。
（十）安防企业发布和获取信息的首选媒体<安防技术市场>、<中国公共安全>、<安全&自动化>。
（十一）互联网广告成为继杂志广告之后的第二大宣传媒体,有取代报纸广告地位的趋势,说明安防广告宣传方式已由传统媒体
转化。
四、总体分析
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(一)、当前中国安防企业的规模分析
1、中国安防销售、人员规模及投资方式分析
安防行业的发展逐渐走向成熟,内部分工也逐渐细化,各级各类厂商、代理商、经销商及工程商在行业发展中扮演着不同的角色,发挥着不同的作用,厂商在行业中的地位越来越重要,生产及销售能力也不断加强,同时代理商及经销商推动了整个行业健康有序的发展。
我们对200多家有代表性的安防企业进行了调查,包括安防行业的厂商、代理商、经销商、工程商,它们的比例大致为4:2:1:2,其中调查对象中厂商占多数。在调查中,年营业额在1000万元以上的企业以厂商为主,占62.2%,工程商为21.6%,而代理商和经销商的比例均为8.1%;500-1000万元年营业额的企业中,厂商以42.1%处于领先地位,其次是代理商占23.7%,经销商及工程商的比例分别为13.2%、21.1%;年营业额在100万元以下的安防企业中,由于此类企业多以代理国外品牌为主,因此代理商的比例最高,占34.2%,同时厂商为31.6%,经销商与工程比例较小,分别为28.9%和5.3%。
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