员工个人优劣势分析 (version 2)
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Байду номын сангаас
6月12日销售心态
6月13日销售技巧培训 6月14日心理素质培训
1.性格开朗2.做人真诚,做 韩 事认真负责3勤奋,善于学习 瑞 自己感兴趣的知识和事物4基 础专业知识扎实
1.缺少与客户的沟通2.太 纠结,有时候有点容易钻 牛角尖3.有的专业知识掌 握的不扎实
学习能力较强,亲和度高但 是缺少主观独立性,缺少自 理性及主动性。
公司员工优劣势分析及培训计划
姓 名 优势(个人分析) 1.性格开朗,可以很快融入 群体。2.适应能力还好,可 刘 以适应随时到来的环境和工 婷 作。3.可以虚心学习,接受 到家的意见。 劣势(个人分析) 分析 1.脾气控制不太好,易发 怒。 2.比较粗心. 主动性强,自主性强,团队 3.专业知识了解不透彻, 意识有所欠缺 有待加强,沟通能力有待 提高,沟通话术掌握不好 。 培训计划 培训方式及目的 通过晨会主持锻炼其临场发 挥能力及组织沟通能力,俩 6月12日和6月26日晨会主 次晨会一次内容专业知识讲 持 解,一次内容情景模拟。 单独培训转正前对个人薪酬 6月20日绩效及薪酬制度 有所了解以及将来职业规划 培训 作出安排 6月21日晨会主持 性格过于急躁,学习能力较 强,与客户交流逻辑性混 乱,同时急于求成,急于表 1.工作认真,乐观向上,有 1.易情绪化2.基本知识有 现自己,隐形性格存在自卑 汤 团队协作能力2.基本产品资 所欠缺3大局观有所欠缺4 心理,有团队意识也乐于帮 浩 料了解扎实3对团队有少量的 文化程度低5话术方面有所 助别人,有管理团队的想 波 粘合作用 欠缺6推销时易被带偏 法,但是不具备领导能力, 对事物及事件分析存在个人 主观意思,认死理,缺少大 局观。 通过晨会主持锻炼其临场发 挥能力及组织沟通能力,晨 会内容情景模拟。 单独培训其心态问题,纠正 其团队意识薄弱,个人定位 不准确,个人方向不明确, 以及性格缺陷问题 实践培训,由公司安排其去 地推,提升其销售能力。
接收能力弱,但是掌握的知 识较为牢固,主动学习性较 王 1.有耐心2.乐观活泼3.与同 强,工作计划及逻辑性欠 1.学习能力方面2.销售话 佳,导致工作效率欠佳,业 茹 事相处融洽 术3.办事效率4专业知识实 务及沟通能力提升较快,办 操5协调能力 公软件掌握较差。 1.学习能力薄弱,所学知 主动性差,工作计划及逻辑 识不扎实2.口头表达陈述 性混乱,知识掌握尚佳,接 刘 1.吃苦耐劳2.敢于承担自己 能力欠佳3逻辑思维能力较 收能力弱,沟通能力弱,工 娟 的责任3做人真诚诚实守信 弱4执行能力,办事效率较 作较为认真,但是效率差, 低5意志力较弱,经验少 缺少自主性 1.性格有时会急躁,说话 嗓门大有时有点刻薄,需 要注重自身问题2.需耐心 业务能力及销售能力强,但 虚心听别人的合理建议 1.性格开朗大大咧咧2.沟通 缺少统筹领导能力,主动性 邬 (开玩笑需要注意掌握尺 能力口才能力较强3学习能力 强,具有向心力及凝聚力但 婷 度)4.团队中做好“承上 较强4处事灵活,办事周全 是缺少细节方面的工作安排 启下”的作用,扔有欠 。 缺,须进一步加强5.多挖 掘业务拓展渠道6员工个人 问题想法单独沟通,须改 性格随和,沟通能力及销售 开朗灵活,与人沟通能力 推广业绩渠道上面太单一 能力较强,注重于细节的把 张 强,聊天的形式可以促成产 需要在推广业绩上面多付 握,学习能力强,有决策能 佳 品推广 人美 出时间和精力, 爱吃 力但是缺少主动性,有领导 能力缺少统筹性。 工作计划性较强,客户交流 细节问题欠缺,有时候过 沟通能力较强,热爱学习, 于综合考虑大家的意见, 性格随和,有洞察力及全局 个人约束力较差,有时个 刘 意识,在学习过程中联系实 人意识太重,过于流程化 杰 际,统筹领导能力较强,有 制度化,从而忽略公司内 一定团队管理能力及渠道建 部员工感受,想法及方案 设能力 多但在落地方面有所欠缺