关于汽车市场的调查与预测的论文
市场预测的目的是为汽车企业科学决策提供可靠的依据。市场竞争无处不在，要发现市场、占有市场、开辟市场、制定有效的营销策略，使企业立于不败之地，必须收集大量市场信息，把握市场的变化。下面是店铺给大家推荐的关于汽车市场的调查与预测的论文，希望大家喜欢!
关于汽车市场的调查与预测的论文篇一
《汽车企业的市场预测及客户差异化策略》
[摘要]近几年中国的汽车市场竞争激烈，各大汽车企业为进一步提高市场占有率，加大了市场的开发力度。本论文采用AHP方法预测了汽车需求数量，并根据客户差异性需求化提出了应对策略
[关键词]汽车企业;市场预测;客户差异化
中国的汽车市场正面临一系列变化，消费者群体也在逐年发生变化，随着国内经济水平的逐步提高，及国际上与汽车行业相关形势的影响，消费者的驱动成为主要发展方向;同时现如今国家对汽车市场从今年的七月后实行新排放要求，导致了卡车市场下半年呈疲软态势，致使各企业使出浑身解术，不得不进一步挖掘市场的潜力，加大市场的开发力度。
一、市场总量预测模型的机理推算
我们知道进入2007年，汽车工业总体延续了上半年良好态势，产销继续保持较快增长。根据以往专家预测及多方考证，影响汽车卡车销量的主要宏观指标因素为第一二产业的GDP值、高速公路里程、公路货运周转量、运量、国定资产投资、钢铁、煤炭产量等等一些因素，每年汽车销售总量预测值根据各六大指标数据应用最小二乘法对以上指标进行无量纲处理后，代入各指标权重值得出，其指标层的权重确定采用层次分析(AHP)的评价方法，聘请五位专家参加评审，他们分别来自大区经理、市场部经理、销售部经理、服务部经理、厂部相关事务领导。根据数理分析确定其各指标权重分别为:W=[wAwBwCwDwEwF]
笔者以2006年的固定资产;煤炭;钢铁;货运周转量;一二产业GDP;高速公路里程运量的各指标预测了2007汽车卡车销售总量Qyc==704526(辆)
《汽车营销》课程教案6
授课教师 班级 学时 4 授课日期
主题或任务 第6章 汽车目标市场营销策略 课型 专业课 授课地点 ●多媒体教室○企业○专业教室○实训室
教学目标 1、知识目标：理解汽车市场细分的原则、步骤，掌握目标市场选择的策略；掌握市场定位的策略。
2、素质目标：理解、运用目标市场营销策略。
学习内容 ➢ 汽车市场细分
➢ 目标市场选择
➢ 市场定位 重点难点 ➢ 重点：目标市场的营销策略；场定位的策略
➢ 难点：无
教学方法 ●理论讲授 ●小组讨论 ●项目教学
●任务驱动 ○参观教学 ○模拟教学
○实验实训 ○演示教学 ○其他 素材资源 ○文本素材○实物展示●PPT幻灯片
○音频素材●视频素材○动画素材
●图形/图像素材●网络资源○其他
教学设计 本章分2次进行授课，每次90分钟，具体:
1、课程导入
用承上启下，自然过渡的方式，说明我们通过市场营销调研，已经掌握了市场情况，那么，现在就要考虑怎样进入市场，实现经营目的问题。自然引出市场细分的问题，然后通过紧密联系实际，用通俗易懂，生动形象语言讲述市场细分的具体内容。
2、知识重点
1.1 汽车市场细分
1.1.1市场细分的定义和作用
1.市场细分的定义
市场细分，就是企业通过市场调研，根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把某一产品的整体市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(细分市场)，以此来确定目标市场的过程。
2.市场细分的作用
（1）有利于发现有价值的营销机会。
（2）有利于企业合理利用资源，发挥自身优势。
（3）有利于营销组合决策。
1.1.2市场细分的原则
1.可进入原则
2.可测量原则
3.可赢利原则 4.稳定性原则
5.差异性
1.1.3市场细分的标准
1.按地理位置细分
2.按人口特点细分
3.按购买者心理细分
4.按购买者的行为细分
所谓按购买者的行为细分，指的是根据用户对产品的认知、态度、使用情况与反应等行为将市场细分为不同的购买者群体。属于行为细分的因素主要有以下几种。
汽车市场营销学
第一章概论
第一节 市场与市场营销
一、市场的涵义:
1、市场是商品交换的场所
2、市场是各种商品交换关系的总和
3、市场是某种商品的总需求
市场=购买者+购买力+需求欲望。
二、市场营销
1、市场营销站在卖方的角度专门研究买方的需求，是帮助卖方研究、认识和占领买方需求的有力武器，是卖方营销活动的工具。
2、市场营销就是要研究如何去适应买方的需要，如何组织整体营销活动，如何拓展销路，以达到企业的经营目标。
3、美国学者PHILIP KOTLER 认为：市场营销研究的对象和主要内容是识别目前未满足的需要和欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能提供最好服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划(或方案），以便为目标市场服务。
4、市场营销的目的就在于了解消费者的需要，按照消费者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时选择销售渠道，做好定价、促销等工作，从而使这些产品可以轻而易举地销售出去，甚至使推销成为多余。
5、1985年美国市场营销协会对市场营销所作的定义为:市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致个人和组织目标的交换。
6、市场营销是一门经济方面的、具有综合性和边缘性特点的应用科学，其研究对象是企业的市场营销活动和营销管理，即如何在最适当的时间和地点，以最合理的价格和最灵活的方式，把适销对路的产品送到适当的用户手中。
第二节 现代营销观念的确立 营销观念的发展大体上经历了四个阶段:
1、生产中心观念阶段
2、推销中心观念阶段
3、市场营销观念阶段
4、社会营销观念阶段
一、生产中心观念：
以产定销、以质取胜，不考虑产品实际的市场需求
二、推销观念:
其基本理念是企业经营的中心不再是生产问题，而是销售问题，抓销售就必须大力实施推销和促销技术，激发顾客的购买兴趣，强化购买欲望，努力扩大销售。它仍然没有脱离以生产为中心的以产定销范畴，因为他只是注重对既定产品的推销，至于顾客需要什么，购买产品后是否满意等问题，则未给予足够的重视。
汽车营销专业《市场调查与预测》教学方法探讨
摘要：为提高汽车营销专业必修课《市场调查与预测》的教学效果，该文对适合此门课程的教学方法进行分析，以选定有效的教学方法。经过分析，在此门课程中循序渐进地运用案例教学法、任务驱动法、项目驱动法，即可使学生深入理解此门课程的理论知识，熟练掌握此门课程的操作技巧，又可提高学生分析问题、解决问题、团体协作的能力。
关键词：课程内容 教学方式 实践 能力
Research on teaching methods about< market research and
prediction >based on automotive market professional
With the purpose of improving<market research and
prediction>’s teaching efficiency, some appropriate teaching methods
was analyzed, and selected the best methods for the course.According to
the analyses,the case method of instruction,task-driving
method,project-driving method are suitable for the bined
those methods has contributed to students understand the course
content,master the operating skill,and also improve their group
cooperation ability and the ability of analyzing the problem and solve.
