盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金；2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间；3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。
【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。
享有低首付客户, 不能享有购房优惠。
故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。
【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户；3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标：7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。
公司简介泊头市华泰建设工程管理有限公司（现更名为河北华港泰招标咨询有限公司）是经泊头市工商局注册、河北省建设厅认定的乙级招标代理、造价咨询单位。
公司承揽业务范围为：编制项目建议书；编制项目可行性研究报告、项目申请报告和资金申请报告；招标代理；工程造价咨询及与工程造价有关的技术经济咨询。
公司现有专职工作人员17名，其中注册造价工程师6名，注册咨询工程师（投资）3名，注册会计师1名，工程师5名，根据市场发展的需要，按专业设置六部一室。
即业务部、工程咨询部、招投标部、预决算部、工程项目管理部、人事部、办公室等科室。
公司自有办公楼294平米，具备复印机2台，打印机4台，传真电话4部，扫描仪1台，笔记本电脑2台，电脑12台等办公用设施，完全能满足公司正常办公业务需求。
公司经过四年来的不断发展，企业逐步走向成熟，激烈的市场竞争已锻炼出了一支技术过硬的队伍。
公司拥有一批高素质、高效率、专业化的管理人员。
主要骨干力量从事多年招投标工作，经验丰富，业务熟悉。
公司还具有专业齐全的专家库，可为各项业务的开展提供全面的技术支持。
公司实行科学管理、优质服务、高效运作。
公司成立四年来，按照公开、公平、公正、诚实信用的原则，认真贯彻执行国家有关法律法规。
在建设行政主管部门的具体指导和建设单位的大力支持下，招标代理工作做到了公正、严谨、服务周到。
在招标代理工作中始终坚持一流服务的宗旨，为建设单位节约了大量建设资金，公司也取得了较好的成绩。
先后完成了上百个工程的招标代理工作，建筑面积100多万平米，完成招标代理工作量近10亿元。
招标代理工程类型涉及公建、房地产、宾馆、酒店、写字楼、银行、高校、医药、建材、公用事业等十几个行业。
承揽代理业务范围已覆盖沧州各县市，招标效果良好，做到了招投标双方满意。
公司在从事招标代理业务的同时，还提供高质量的工程造价及工程咨询工作。
自公司成立以来编制最高限价、工程预算、审核工程决算100余项，建筑面积约100多万平米，工程造价近10亿元人民币，为业主提供全方位的服务。
![[房地产]“首府广场”策划方案](https://imgs-1438308264.cos.ap-hongkong.myqcloud.com/7fdea2e688eb172ded630b1c59eef8c75ebf9547.webp)
[房地产]“首府广场”策划方案我们根据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向与重点。
有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，重新进行了的摸底考察。
包含对商场、写字楼及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对呼市人们的消费习惯进行熟悉。
通过与高等院校教授交流，从各个角度熟悉呼市。
此外，我们也对各要紧媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。
上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“首府广场”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。
现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。
1、项目位置：中山西路与锡林郭勒路交汇处2、项目标地：总占地面积：2.1万平方米；总建面：11万平方米；商场建面：6万平方米；写字楼建面：4万平方米；停车场建面：地下1万平方米。
3、估计工程进度：2002年12月12日设计方案招标；2003年1月10日设计方案初稿完成；2003年1月31日前设计团队及方案确定；2003年5月开工；2004年5月商场开业；写字楼工期18个月。
4、预估销售周期：2002年12月－2003年4月为酝酿准备期；2003年5－6月为写字楼公开期，商场预约期；2003年6月20-23日为商场引爆期，写字楼过渡期；2003年6月24日－10月为全面强销期；2003年11月－2004年3月为全面持续期；2004年3月－5月为二次高潮期。
备注：1、销售周期的时间要紧受工程进度、政府有关手续、销售状况及预约情形等因素影响，可随之调整。
2、商场引爆期可提早或者滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（200-400组），方可引爆。
二、1、项目优劣势分析优势分析1）呼市是西部大开发的重点区域，在未来5年内，呼市的人均消费水平估计将翻两翻，呼市将进一步扩大招商引资工作，促进呼市经济的进展2）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司3）以“首府”冠名，建成呼市标志性建筑物，最高的写字楼4）地处商业街的龙头位置，商业氛围浓厚，道路交通体系良好5）预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”6）开发商实力雄厚，有十多年的房地产经验，且资金充足7）规划设计超前，国际招标8）与知名管理团队合作，经营理念先进9）商业及办公配套齐全，大型SHOPPING MALL及5A级酒店公寓式写字楼10）7000（待定）平米室外休闲广场，聚集人潮；20000（待定）平米大型康体娱乐城是目前呼市唯一的大型娱乐场所，也会为商场带来一部分商机11）大、小磁场（家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基）将吸引大量投资客，营造商业气息12）目前，呼市中、高档写字楼市场供给不足，且随着经济的进展，写字楼市场需求将不断增加劣势分析1）呼市人均收入较低，目前下岗人员较多，导致消费能力有限2）呼市商业区内商场林立，目前商厦的开发建设呈现白热化状态，竞争较猛烈3）呼市商业市场已接近饱与，一些大型商场已面临倒闭的危机，使人们对商场持观望态度，投资热潮逐步冷却4）开发商在呼市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低尽管地处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带5）尽管写字楼的需求量较大，但目前已有大量中、高档写字楼在建，市场竞争日益猛烈2、周边在售竞争个案分析（详情见第8页附表）1）维多利商厦位于中山西路的维多利商厦，总建面63678平方米，商用面积为地下一层，地上四层约50000平米，并配有5000平米地下停车场。
