一、太贵了？
1.太贵了，你是拿我们的价格跟什么来比较呢？
2.太贵了，我们的这个产品跟你所说的那东西有什么差别呢？
3.太贵了，价格是很重要的因素，同时你认为价值，是不是也同样重要呢？让我向你讲一讲，我们的产品能为你
带来的价值吧（价格是很重要的因素，但同时价值是不是也很重要呢，请让我来向你说明一下，我们产品的价值好吗？）
4.太贵了，你打算支付的价格是多少？正是因为价格太高，这才是你应该购买我们产品的理由，你对价值的尝试
和关心是合理的，同时呢，你看看，我们产品为什么它高呢，因为我们的高价代表它什么…(然后开始讲品质问题)
5.我听说过您一定要保证您所购买的产品是划算的，使用我们的产品，已经为贵公司节省了相当多的钱了，其实
请让我向你讲一讲原因……
6.我知道钱对你很重要，你们一定要保证你们买的产品的价格是最划算的，其实你买我们的产品已帮你省很多很
多的钱了，已经很划算了
7.挣回法，你说你每月投资呢，其实是多少钱，也就是每天呢，其实投资多少钱，那每小时才投资多少钱，我估
计你在几个月内就会挣回这笔投资，还不包括提升贵公司的士气，所带来的额外收益哦
8.太贵了，我想问你一个问题可以吗？请问贵公司的产品是市场上同行中最低价的吗？不是，那为什么呢，因为
我们不能只看价格啊，我的东西好啊，所以我们的产品也不是最低价的，我们的产品，虽然价格是比较高一点，但你也要看他的品质还有价值，你难道觉得这不是跟你们公司一样的道理吗？
9.太高了，是很高，我们的价格并不便宜，可是同时你知道质量也是最好的，同时服务也是最好的，而我们高的
价格产品，才比别人高了百分之几，我们没有要更高的价，想到这一点我们也很遗憾
10.质量很费钱啊，太贵了，对啊，最高品质的产品，真的是很费成本的，相信你也知道这个道理，难道不是吗？
11.太贵了，啊，我想听听你的理由呢，我想知道一下，如果你不用我们的产品，这可能会带来什么后果呢，你知
道吗？（讲代价有多高）
12.太贵了，我们的价格是高了一点，同时，如果考虑买套装的话，价格其实就不是很高啰
13.价格能不能再便宜点，价格如果便宜一点，你就会用我们的产品吗？如果是，好，那如果你想用我们的某某产
品的话，我们见面聊一聊，你有兴趣，我们是可以价格好商量的
14.太贵了，我知道你的感受，有时候我自己也这么觉得，同时，我做这个产品做了一阵子之后，你知道我发现了
什么吗？
15.太贵了，哦，只是钱的问题吗？
16.真的太贵了，哦，这是不是使你为难的唯一的一个因素呢？
17.测试成交，谢谢你说实话，如果我们要是能解决定价的问题，而让你满意的话，你是否今天就会报名我们的课
程呢，如果说否，那表示他是钱的问题吗？不是，如果是的话，解决下价格的问题可能就Ok了
18.要是我能向你说明这个价格是公道合理的，而且呢，相对来说用我们的产品性价比是最高的，你是否同意今天
就会下订单呢？
19.多付值得，你喜欢我们的产品吗？是，但是对钱他有意见，你是否同意对你真正喜欢的东西，多付一点点钱也
是值得的，你是否同意对你真正所喜欢的东西，多付一点点钱，其实也是值得的
20.太贵了，价格只是一时的，但效果却关系到一辈子，你宁愿比你原来计划的，多付出一点点，我觉得你也不要
比你应该要投资的钱少花一点点，而使效果得不到保证，你同意我的说法吗？你现在多付一点点钱以同样的产品寿命来说，每天其实只是几分钱的事情，这是你该花的钱，你想少花最终问题不但不会减少，反而会增多，到时候为次级品付出更昂贵的代价，那你麻烦可就大了，不愿意为效果花钱，最终付出的代价会更昂贵，难道你不同意我说的说法吗？
21.太贵了，你关心的是价格还是成本，你要知道价格只付一次，但是在你购买完回去之后，你就得一直关心成本
问题了，你使用这个产品的成本，你可以使价格降到最低，但成本可能是更高的你知道吗？
22.你给我的印象是，非常地关心成本的一位决策者，你认为你没有任何理由，可以让贵公司不去使用一个真正能
降低成本的好产品吗？
23.胜人一筹，很高兴你这么关注价格，这正是我们胜人一筹的地方，一种产品或服务它能为你做什么，才是它真
正的价值，而不是你花了多少钱去拥有它，你说是吗？
24.请让我们来研究一下，我们的产品能为你做些什么，今后一年，我们的产品，如果真的能达到你的要求，今后
一年你就不必再为价格分神了，如果你现在不投资这个费用到时候你会经常面临服务不善，周转不灵，运作不正常的问题，难道你投资这一点点钱来解决你以后长期的问题，跟长期的损失，难道你认为不值得吗？
25.好货不便宜，便宜没好货，我们公司有两个选择，一个是用最低成本制造产品，第二个是额外投资研发的经费，
将它达到最好的程度，从长远来看，你花的每一笔多余的钱，其实在长期来说回报反而是更大的，我们宁可让你放心，用今天这个价格提供给你真正有效的产品，我们也不想在今后几个月不断为你效益不好，服务不善，周转不灵的问题而道歉，道歉，道歉，你说这是不是很有道理呢？
26.花钱买最好，某某先生，女士，你难道不认为，现在花钱买最好的产品，总比花小钱买次级品还要更合算吗？
27.麻烦，某某先生，女士，如果你认为我们的产品要价太高，那么由于你不用我们的产品给你带来各种各式各样
的问题、麻烦和开销，那才是更大的难道你愿意为这种事情，付出更昂贵的代价吗？
28.太贵了，挑选产品的时候哪一点对你最重要，是价格低还是质量好，难道没有质量价格再低又有什么用呢，你
说不是吗？
二、不需要你们的产品
29.我们已经确定不买你们产品了：你的主意怎么改变了呢，是什么让你做出这样的决定呢？显然你没有听清楚我
讲的所有的意思，你可以告诉我我做错了什么吗？难道你对提高业绩不再关心了吗？
30.我们已经确定不买你们产品了：是今天还是永远，今天虽然我不是很开心，但是我愿意接受这个事实，但如果
是永远，我就非常不能接受了，为什么，我的印象是帮助贵公司有效地迎接未来，达成未来的目标是我要帮你完成的使命，什么可以永远帮助不了你，让我希望落空呢，我一定要帮到你，帮到底，请告诉我，为什么，好吗？
31.某某先生，女士，你会这样讲看起来一定是有原因的，你能不能告诉我原因，我十分感谢你
32.坦白讲我现在条件不允许，这正是我们谈一谈的大好时机，你知道吗？我们的产品设计就是针对帮助贵公司渡
过难关，渡过条件不好的时候，经济不好的时候而设计的课程和产品，你还不知道吗，我们的产品能够改善你们的处境的，我们的产品能帮助你们迎接逆境面临挑战，最要紧的是，你必须在逆境中挑战中证明，自己是一位强者，难道你说不是吗？
33.我们已经确定不买你们产品了：不让课学习，可能会影响你们的市场占有率，无所作为，让你们市场上的地位，
不但得不到加强反而会变弱的，让我们采取行动来确保贵公司，在市场上的行业领先地位好吗？
34.条件不允许，其实经济条件不好，更需要想办法怎么降低成本和增加利润，难道你说不是吗？这两方面我们都
可以帮你办到，让我们谈一谈，我怎么帮你降低成本和增加利润
35.不需要你们产品：哎，是什么让你，无法采用一个更好的产品，跟更好的解决方案呢
36.不需要你们产品：啊，听你这样讲我感到很意外，请你跟我讲一讲原因好吗？
37.不需要你们产品：啊，目前的情况，是不是让你不是很愉快呀，你想一想，我们产品能解决你的问题，还是值
得考虑一下的，难道不是吗？
38.不需要你们产品：啊，你现在不打算用我们的产品啊，我们现在有很多最好的客户啊，当初有些人也是坚决不
用我们产品的，你知道吗？让我跟你讲一讲原因，他们后来为什么改变了
39.不需要你们产品：啊，不需要啊，也许你不需要，可是你能介绍一下，你同行里有谁需要我们的产品吗？
40.不需要你们产品：我告诉你，这是我第一次听说，我拜访的客户，第一次跟我讲这样的话，你知道我从没有听
过这种话哦
41.不需要你们产品：啊，不需要啊，我跟你讲，我第一次拜访的客户，他们都跟我讲过这样的话，但是他们后来
都变成我最好的客户了，你知道为什么吗？
42.我不会买你的东西的，是这样的从你的话中我听出你的意思了，你是说我们从来没有打过交道，所以你还不够
信任我们，是吗？为什么不给我们一次机会，让我们来证明我们的价值呢
43.不用我们的产品其实无所谓的，可是你要知道啊，高明的公司总会想方设法，来改善经营现况，以求兴旺发达
的，难道不是呢，让我来向你讲一讲我们的产品，是怎么样让贵公司能够更上一层楼的，好吗？
44.业绩不好，条件不允许等，高明的公司绝对不会坐以待毙，一流的公司绝对会寻找突破的，你说不是吗？相信
呢，你也同意我的说话，让我们来想办法如何让贵公司更上一层楼，好吗？
45.我明白了，为了让你改变主意，我还需要做哪些事，我可能做得还不够好，你可以告诉我吗？
三、以前买过没效果
