laKingdom行业重新洗牌,律所如何发展,改变自己抓住时代机遇?
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行业重新洗牌,律所如何改变自己抓住时代机遇?|laKingdom
最近,“中银律所五家分所出走声明事件”,猛然让我们开始醒悟。
事件本身没什么好八卦的,同是法律人,谁家没有几件烦恼的事呢!只是轻重而已。
然而,这件事,却照射出了2018年律师行业的当前状态,值得我们一起来梳理梳
理几件事情,试着探讨一下未来!
第一件事:当前律师行业最火爆的法学院,那就是iCourt法学院。
这间法学院可以说是中国律师行业最大的法学院,做着本该由律师行业协会做的事
情,集聚了全国超过6万名律师,每周三举办线上课程,每周五、周六、周日举办
线下课程,还有到全国各地开讲线下公开课。
上个月正好在iCourt总部讲两天一夜的《法律顾问课》,在同一层遇到了一位久未
谋面的律师朋友在听胡校长的课,就问道:“又过来听课了,真爱学习”。
他回应道:“这内容,我已经听了七次,今天再过来听听”。
这个回应,让我愣住了。
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我们来设想一下,什么样的内容,能让我们愿意自费买机票,不辞劳苦地利用周未
时间到北京来,听这门从早上到晚的课程,同样的课程内容还听了七次?
这样的“他”,绝对不在少数。每次在iCourt的总部DAYONE大楼看到过来听课
的律师都在200人以上,而且每周三线上课程参加的人数都在1000人以上,在全
国各地举办的线下公开课人数都在500人以上。
其实,我们想讨论的重点不在于课程,而在于:我们律师都怎么了?
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当我们细细观察这些律师群体,就会发现他们主要来自于全国各地的本土性律所,
当然也有一些资源性大所的人员参加。
这说明了什么?至少说明了这些来自全国各地本土性律所的律师们,一方面面对着
用户需求升级所带来的专业精细化压力,另一方面遭遇着资源性大所在全国各地开
立渠道所带来的资源优势冲击压力,他们不知该何去何从,需要寻找出路和方向。
一句话:当前地方性本土所的律师们出现了大面积的集体焦虑,焦虑就意味着想要
改变。
第二件事:京字号的资源性大所,出现了一些调整。
京字号的资源性大所,2018年继续从沿海到内地开设“加盟”分所,铺设渠道,吸
收着大量的本土律师,做着一件最重要的事——“抢人”,做大资源优势,规模优
势;这让各地的本土所颇有抱怨。
然而,当这些资源性大所一旦形成一种松散型且各自为政的模式,在本质上这些资
源仍只是地方律所的资源,与中央律所无关,且中央律所又不能提供更多资源和平
台支持;
更重要的是不能帮地方律所解决用户需求升级带来的压力;若发生某些地方律所出
走的故事,也不足为奇,这只是迟早的事,分分合合本就正常。
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但我想要说的重点是:这些资源性大所在2018年真正不安的不是资源优势分离的
问题,而是用户需求升级的压力问题。因此,大家都在不约而同地努力推动一件事
——专业化转型,例如设立专业化部门。这是因为,整个法律服务市场需求导向从
原来的资源性优势开始走向专业化优势。
换一句话说,这些律所的资源优势正在锐减,某些本土所的专业优势相反在陡增。
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这些资源性大所虽有前述前瞻之决策,但现实却是,一个适合资源优先的律师集合
地之土壤,很难成就专业优先的律师集合地;更何况“船大难调头”!
这一点,还需要我们持续观察,相信专业化转型也是这些资源性律所在2019年及
未来几年内面临的最大问题。
第三件事:以金杜为代表的红圈品牌所一直以来岿然不动,2018年也同样如此,
稳打稳扎,着实令人佩服。
这些律所的相同点是,都集中了整体顶尖的优秀人才,拥有了整体顶尖的用户;再
加上他们的管理模式相对紧密,与资源大所绝然不同;这一切让他们不论是在资源
优势年代,还是在专业优势年代,都能够持续性地拥有相对优势的位置。
然而,红圈品牌所主要是为高端用户提供法律服务,其服务内容更多是倾向于定制
化的服务模式,费用高,并不适用于满足广泛用户需求,所以很难形成服务产品化。
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综合前述三件事,我们不难得出:不论是地方本土所的“焦虑”、资源大所的“不
安”、还是红圈品牌所的“稳”,所有的一切都是由法律服务市场中服务需求导向
决定的。
这是一个不安的年代,对于律师而言,却又是一个最好的年代,尤其是青年律师。
因为,这是一个行业重新洗牌的时机,谁率先改变,谁就可能抓住了机遇;而改变
的方向,就是忘记自己,以用户需求为导向。
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