开盘前推广策略
（一）形象线：
按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。
1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。
层峰至极是平和
——中南积淀25载升级力作再献虞城
系列报广：
世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来
只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极
只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜
只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧
2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。
仅此三面环水，方享优越人生
——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发
（二）促销线：
1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。
✓户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（尤其是谢桥、大义、福山）的布点到位。
✓报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。
✓短信：项目周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。
✓电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。
✓网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。
✓网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。
✓电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）
✓直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。
✓杂志：常熟楼市杂志可在房展会那期上，世纪城和锦城各投递一版。
✓电梯画面：合计160个点位，目前可与世纪城分担共用，后期可适当增加锦城点位。
2、渠道策略：紧扣项目首期客户，进行定向渠道挖掘客户。
✓常熟世纪城未购客户：常熟中南世纪城前期的未购客户不少是由于价格抗性未能成交，因此，可利用电话call客、定向短信、定向直邮、
定向推介会等多种形式针对该部分客户进行定向推广。尤其是93#号
楼131、144平米的未购客户。
✓常熟世纪城老业主：利用电话call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多种形式，向世纪城的老业主传递锦城项目信息。这批已经认
可了中南集团品牌、中南世纪城品牌的客户是最容易攻克的，可挖掘
他们的再购买力、投资需求、转介绍力等。
✓其余客户集中区域：①北部乡镇、周边原居民——根据竞案客户分析、锦城项目入市客户定位分析，这两部分将是我们的主力客户。建议采
用定向短信、定向直邮、户外布点、巡展派单等形式，在推广初期进
行强势推广。②高新园区——该区域集中了400余家企业单位，是项
目潜在的较大的客户群。建议除去定向短信、定向直邮、户外布点外，可与高新园区中大型企业建立单位团购（鉴于首批房源量不是特别多，可根据蓄水量考虑是否要进行；且首批房源面积偏大，团购可提前进
行沟通洽谈，后期8#号楼有一定的小面积可适用），以保证首期开盘
的去化量，以及在高新园区的圈层中形成口碑效应。③市中心：所有
客户集中区域，建议在商场高档商场中庭——华地百货、印象城——
进行项目展示，最好选择节假日，如五一。其中政府机关、企事业单
位建议以直邮的方式。
PS：巡展路演等可以与世纪城联合进行，世纪城计划4月份开启与电
视台合作的
✓异业联盟：首先攻克现有的世纪城异业联盟的单位，将锦城项目的资料全部进入联盟单位，将锦城的信息快速渗透到全市范围。
✓内部员工：常熟世纪城的投资收益率在中南集团内部已经有一定的影响力，但是鉴于世纪城项目价格过高，拦截部分客户。锦城项目入市
价格势必是整个项目中价格较低的，因此，可通过短信、电话等形式
推广，充分挖掘内部员工。
3、活动策略：利用活动高调入市，暖场活动不间断带动来人！
根据目前的进度，现场和临时售楼处在4月均无法对外接待，因此4月份活动方面不建议在现场安排活动，建议结合世纪城的路演活动进行派单，并且赠送礼品登记客户信息，进行客户的收集。项目第一次亮相预计在售楼处公开，建议全市关注的大型活动。
（1）售楼处公开活动：暂定5月初。除去常规公开仪式、现场接待体验、自助冷餐会、样板房生活情境秀、抽奖、互动游戏区、媒体专访、活动结束送精美小礼品等形式以外，建议选择一个活动主题，选择如下：
●建议一：与电视合作的“2013乐动常熟·好声音争霸赛”活动预计在4月
份进行宣传，5月份启动，建议锦城现场售楼处当天可结合该活动的启动
仪式或者是某场海选进行。
●建议二：由售楼处公开启动锦城的年度活动——抽豪车活动启幕。现场
进行名车名表展，另外所有的演员、接待一律启用外籍人士，以拔高项
目豪宅的形象。
（2）房展会活动：5月17-19日。
房展会现场——来就送小礼品，并进行客户登记；另外可与世纪城联动进行
节目表演。售楼处现场——名流名媛下午茶聚会活动，现场活动以BBQ为主，
穿插进行互动游戏、抽奖等。
（3）首期开盘活动：6月初。
开盘主要精力在房源去化上。因此，首次开盘当天主要进行现场热烈气氛的
包装——如数目较多的空飘、热气球、礼炮、花篮、红地毯、仪仗队、彩色帐篷、LED大屏幕等，然后简单的进行开盘仪式，如舞狮开场、领导致辞、激光球开盘仪式等。
（4）其余备选暖场活动
●来就送：在售楼处公开后，项目首期开盘前可长期进行来就送活动，礼
品建议分两大类——看房客户送加油卡或者是电影兑换券等吸引客户的
礼品，普通来访客户可赠送笔记本等前期确定的小礼品。同时结合周末
现场的不定时抽奖进行。
●“欢迎找茬”：常态——在售楼处现场提供几张样板房的照片，让来访客
户看样板房后找出与实际不一样的地方，根据找出的个数，提供不同等
