房地产媒体广告费用估算

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房地产媒体广告费用估算
广告预算是企业为作广告而预先拟定的开支计划,它是一个系统性的工程,
它对广告费用的多少如何分配、怎样分配都做了明确的规划,这些规划又直接影 响
到广告的时空、广告的设计与制作、广告媒体的选择与使用等。这就为企业有 效地对
广告活动进行管理和控制提供了手段,保证广告目标与企业营销目标一致, 以确保
广告活动按计划进行。
大多数房地产公司在项目新产品发布的初期都会遇到一个比较加棘手的问
题:如果项目在广告上投入过多,则会造成广告费用浪费。如果对广告成本的投资
太低,则广告将无法有效地推动市场销售,市场将处于尴尬的冷淡状态。实际上,
很多的公司依靠所谓的经验和直觉进行广告投放。
一、房地产媒体广告费用投入策略
首先,了解广告投资“有效临界值”的概念将有助于负责投放房地产广告的负
责人更加科学合理地制定广告费用计划。从图 1 可以看出,当广告费用投资达到一
定数额时,销售额将达到顶峰。此时,如果继续进行额外的广告费用投资, 它将不
会继续推动销售,但会增加销售成本并降低销售利润,使收益受损。因此, 广告费用
必须通过专业合理的计算来确定。这就要求营销部门预先准确地预测合理的广告数量和
有效的广告费用有效临界值。

图 1 广告费用有效临界值坐标图
二、房地产项目广告费用估算的步骤
房地产项目广告费用估算的步骤如表 1。
2

表 1 项目广告费用估算步骤

步骤 计算公式
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计算目标市场目标人群数量大小 市场总人口数×购买率=目标人群数

2
计算该房地产项目的市场容量大小 目标人群数 x 平均购买金额三市场容量

3
计算该房地产项目的总市场份额大小

该商品房市场容量该商品房市场古有率

计算该商品房的预计总销售额

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计算该房地产项目的预计总销售额

该商品房的市场份额 x 该商品房购买率=

该商品房的预计总销售额

5 计算单位营销年度的市场平均销售份额 该商品房的预计总销售额一预计市场寿命周期 单位营销年度的市场平均销售价

6 计算该年度告投放总金额
单位营销年度的市场平均销售份额预计
广告投放比例二该年度广告投放总金额

7 计算平均每月投放额度
单位营销年度的市场平均销售价额 12 个
月平均每月投放额度

三、房地产项目广告费用的四种估算方法
房地产项目灵活运用以下四种广告费用的估算方法,可以有效避免房地产项
目广告的盲目投放,见图 2。

图 2 广告费用的 4 种估算方法
(1)
百分比率法
百分比率法:该计算方法是基于一定时期内一定比例的销售量来计算广告总费
用。销售百分比计算方法简单方便,但过于僵化,无法适应市场变化。例如, 如果
销售额增加了,则可以适当降低广告费用;但如果销量很小,也可以增加广
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告费用以加强广告投放。它适用于具有稳定增长率,完整统计数据和强大预测能
力的公司。缺点是它们不能灵活地适应市场中复杂多变的条件。
房地产项目销售额包括以下内容
①根据历年销售额的平均数
②根据报告年度销售额;
③根据计划年度预测销售额
④根据前三项的平均数,或其中两项的平均数。
房地产项目利润额包括以下内容:

①根据历年利润额的平均数;
②根据报告年度利润额
③根据计划年度预测利润额
④根据前三项的平均数,或其中两项的平均数

(2)
变动比率法
根据产品生命周期的变化和市场环境的变化来编制房地产项目广告预算。
在产品生命周期的初期,销售和利润很小,而广告费用很高;在成长期,销售和
利润增长迅速,广告费用呈现下降趋势。在成熟期,销售和利润继续增长,广告费
用也继续增长:在饱和期和衰退期,销售和利润迅速下降,广告费用也迅速下降。
这种方法主要考虑产品的生命周期,但也适当考虑市场的其他变化来确定广告费用
的比例。
(3)
目标达成法
此方法基于公司的营销策略和销售目标,特别是确定广告目标,然后根据广
告目标所需的广告策略制定广告计划,然后再制定广告预算。这种方法更加科学, 特
别是对于启动新上市产品强力推销是很有益处的。它可以灵活地适应市场变化。根据不
同的广告阶段,不同的广告攻势优劣,费用可以自由调整。目标达成方法 是根据广
告计划确定广告预算。广告目标明确也有利于检查广告效果,此法不足 之处在于编
制预算有一定的难度,且在执行过程中不容易调整经费。其公式为:
广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数
(4)
支出可能法
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根据企业融资的可能承受能力,确定广告预算。这种基于财务能力确定预算的
方法符合“量入为出”的经营原则。在繁荣时期,企业在广告费用上投入更多, 可以
开拓更大的市场,有利于实现企业的长期经营目标和更大的资金经济效益。使用
此方法要注意预算的计划,合理性和完整性,并尽可能减少盲目性。