基本概念
1、消费者：是指购买、使用各种产品或服务的个人与住户。P3 第一章
2、消费者行为：是指消费者为获取、使用、处置消费物品所采取的各种行动，包括先于且
决定这些行动的决策过程。P4 第一章
3、消费者动机：是引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内
在作用。P127 第六章
4、品牌忠诚：是指消费者对某一品牌形成偏好、试图重复选择该品牌的倾向。P93 第四章
5、消费者资源：消费者资源包括很多方面，最主要的有经济资源、时间、消费者知识。P105 第五章
6、非自由处置时间：按照这一界定，吃饭、睡觉、家务、个人护理、上班路途及其他负有道义责任的工作所占用的时间都应划入非自由处置时间。P113 第五章
7、消费者动机：动机是引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。P127 第六章
8、潜意识：指个人的原始冲动和各种本能以及由这种本能产生的欲望。或指人们在不知不觉中意识到的一些事物，它属于无意识心理过程。P132 第六章
9、前意识：介于意识与潜意识之间，能从潜意识中召回的心理部分，是人们能够回忆起来的经验，它是意识与前意识之间的中间环节和过度领域。P132 第六章
10、知觉风险：实际上就是在产品购买过程中，消费者因无法预料购买结果的优劣而产生的一种不确定感。P164 第七章
11、购买的社会风险：是指消费者所买的产品不为同伴所欣赏或受到同伴的嘲弄所造成的社会损失。P74 第三章
12、韦伯定律：个性可察觉到的刺激强度变化量△I与原刺激强度I之比是一个常数（K），即△I/I=K。P149 第七章
13、学习：是指人在生活过程中，因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。P169 第八章
14、态度：是个人对某一对象所持有的评价与行为倾向。P203 第九章
消费者态度：指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上的感受和行动上的倾向。P203 第九章
15、个性：个性是衡量个体差异的一个重要变量，它是个体对环境和刺激物的一致性反应倾向。通俗地说，个性是指一个人整个的稳定的心理特征的总和。P239 第十章
16、生活方式：就是人如何生活。具体地说，它是个体在成长过程中，在与社会诸因素交互作用下表现出来的活动、兴趣和态度模式。P252 第十章
17、自我概念：是个体对自我一切的知觉、了解和感受的总和。P251 第十章
18、文化：从消费者的角度可将文化定义为特定社会的大多数成员经过学习获得的、用以指导消费者行为的信念、价值观和习俗的总和。P268 第十一章
19、参照群体：个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。P324 第十三章
20、从众：指个人观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。P334 第十三章
21、家庭：指以婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的社会基本单位。P340 第十四章
22、住户：是指由生活在同一“屋檐”下或同一住宅单元里的人所组成的群体。P340 第十四章
23、家庭生命周期：家庭发展过程中所经历的系列不同阶段称为家庭生命周期。P345 第十四章
24、流行：是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为。P367 第十五章
25、意见领袖：口传过程中，那些频繁或较多地为他人提供信息从而在更大程度上影响他人的购买决策的人被称为意见领袖。P363 第十五章
26、消费者情境：指消费或购买活动发生时个体所面临的短暂的环境因素，如购物时的气候、购物场所的拥挤程度、消费者的心情等等。P385 第十六章
27、疏忽性行为：对社会和消费者长期生活品质具有危害后果的行为如吸烟、酒后开车、不系安全带、不按规定的剂量服用非处方药、服用过期药物等，被称为疏忽性行为。
P408 第十七章
复习思考题
1、《消费者行为学》研究的主要内容和基本框架。P22 图1-3 第一章
答：①消费者购买决策过程；
问题认识，信息收集，评价与选择，购买，购后行为
②影响消费者行为的个人与心理因素（内部因素）；
消费者资源，需要与动机，消费者知觉，学习与记忆，个性、自我概念与生活方式
③影响消费者行为的外部因素（由里到外三个圈层）。
文化，社会阶层，社会群体，家庭，情境，消费者保护政策与法律
2、消费者行为研究的意义。P25 P6-12 第一章
答：研究消费者行为既是企业制定营销策略和进行营销管理的基础，又为消费者权益保护和有关消费政策的制定提供依据。同时，消费者行为研究成果还有助于加深人们对自身行为的认识，并在此基础上成为更好的消费者和合格的现代公民。
3、影响消费者行为的个体与心理因素。（内部因素）P23 第一章
答：消费者资源，需要与动机，消费者知觉，学习与记忆，个性、自我概念与生活方式
4、影响消费者行为的环境因素。（外部因素）P24 第一章
答：主要有：文化、社会阶层、社会群体、家庭、情境、消费者保护
5、消费者获取信息的主要来源。P43-44 第二章
答：①第一个来源是记忆来源。通过过去的信息收集活动、个人经验所形成的记忆，是大多数消费者最主要的信息来源。
②第二个来源是个人来源。购买新车（受周围人的影响）、寻求医疗和法律服务时，个
人来源尤其是朋友是最主要的信息来源。
③第三个来源是大众来源或独立来源。包括大众媒体、政府机构、消费者组织等。
④第四个来源是商业或营销来源。包括广告、店内信息、产品说明书、宣传手册、推销
员等。
⑤第五个来源是经验来源。如消费者到不同商店比较各种产品的价格，亲自观测或试用
产品。经验来源获得的信息最直接，也最为消费者信赖。
6、影响消费者满意的主要因素。P87-89 第四章
答：（一）影响消费者对产品或品牌预期的因素
1、产品因素
2、促销因素
3、竞争品牌的影响
4、消费者特征
（二）影响消费者对产品实际绩效认知的因素
1、产品的品质与功效
2、消费者对产品的态度和情感
3、消费者对产品的期望
4、对交易是否公平的感知
5、消费者的归因
7、复杂购买过程的五个阶段。P22 第一章
