营销中心海外销售统计资料员岗位手册

职
责
三
职责表述：协助实施公司经营绩效管理和考评工作
工作
任务
参与拟定公司绩效管理制度
督促、协助各部门按要求提交部门绩效考核所需文件资料，汇总后提交上级审核
及时发现公司绩效管理工作中的薄弱环节，并向上级提出改进建议
组织开展部门绩效评价工作，汇总、报批各部门绩效考评结果
监督部门绩效管理体系的运行，负责过程中的事务性工作
工作时间特征
正常工作时间，无加班、无出差
记录文档
职
责
四
职责表述：负责具体执行各项统计调查任务
工作
任务
建立健全公司统计信息系统
协助建立公司生产技术经济指标库，并规范各项指标的口径
组织建立统计台帐，保管统计原始记录，组织立卷归档
负责统计数据库的维护
职
责
五
职责表述：按照相关程序和规定，提供统计信息和统计分析报告
工作
任务
按照国家、地方政府、行业管理部门和股东方的要求，编制公司内部月/季/年度生产经济统计报表
根据直接上级要求，为公司决策提供相应的统计信息
根据公司规定，负责各项统计及趋势分析，为各部门提供相关的统计分析
负责报送公司对外综合统计报表
职责六
职责表述：完成领导交办的其他工作
（二）工作协作关系
公司内部主要联系
公司各部门
公司外部主要联系
昆仑公司相关部门
三、任职资格
教育水平
本科
专业背景
企业管理、统计等相关专业
监督、检查计划、统计管理各项制度的执行情况，及时向上级反馈意见
协助公司计划、统计制度的培训工作
职
责
二
职责表述：协助组织编制公司各部门经营计划及公司的绩效管理制度

岗位说明书：职位说明书：销售统计员
销售统计员
职位名称销售统计员职位代码所属部门销售部
职系职等职级直属上司销售部经理
薪金标准填写日期核准人
职位纲要 :
成立、管理、保护销售部文件数据档案，为部门拟订正确de 销售方案、销售计划供给决议依照。

工作内容 :
%编制销售月报，为企业拟订正确de 销售策略供给实时、正确de 决议依照；
%编制并改正市场部有关文件，以保证销售市场部依照企业de 管理模式及质量标准进行工作；
%与其余部门协调客户有关技术方面de 需求，以保证实时知足客户要求，进而保持和扩大企业de 市场份额；
%快速而正确地将订单录入，为企业de 运转供给实时和靠谱de 数据基础；
%随时认识客户de 变化，配合销售人员de 业务工作，保证企业可以实时知足客户de 需求。

任职资格 :
教育背景 :
◆统计、市场营销或有关专业大专以上学历。

培训经历 :
◆受过市场营销、家产经济、财务统计等方面de 培训。

经验:
◆1 年以上有关工作经验。

技术技巧 :
◆对市场营销工作有所认识；
◆娴熟掌握统计软件；
◆娴熟操作办公软件。

态度 :
◆坦诚自信，高度de 工作热忱；
◆拥有团队合作精神。

工作条件 :
工作场所 :办公室。

环境情况 :舒坦。

危险性 :基本无危险 ,无职业病危险。

直接部下间接部下
荣膺方向轮转岗位
岗位说明书。

海外销售部通常负责在海外市场推广和销售公司的产品或服务，以下是其部门职责：
市场调研与分析：收集和整理目标市场的相关信息，了解当地市场需求、竞争状况和消费者偏好，以便制定合适的市场策略。

制定销售计划：根据市场调研结果和公司的目标，制定具体的销售计划，包括销售目标、产品定价、推广策略等。

客户开发与维护：积极寻找和开发潜在客户，与客户建立和维护长期合作关系，提供良好的客户服务，包括解答问题、处理投诉、跟进售后服务等。

产品推广与宣传：通过各种渠道（如展会、宣传册、网络等）向客户推广公司的产品或服务，提高品牌知名度和市场占有率。

商务谈判与合同签订：与客户进行商务谈判，就产品价格、交货期、付款方式等条款达成一致，签订销售合同。

订单处理与发货跟踪：接收客户的订单，确认订单细节无误后进行处理，并跟踪发货情况，确保订单按时交付。

货款回收与风险控制：负责与客户沟通货款回收事宜，确保货款及时到账。

同时要关注海外市场的风险，采取措施降低潜在风险。

销售团队管理与培训：负责销售团队的招聘、培训和管理，制定合理的激励机制和考核标准，提高团队的销售业绩和服务水平。

与其他部门协作：与公司内其他部门（如产品研发、生产、财务等）保持密切的沟通和协作，共同完成公司的整体目标。

了解当地法规与文化：熟悉目标市场的相关法律法规和商业文化，确保公司的产品或服务符合当地标准，并尊重当地文化习俗。

以上是海外销售部的一些常见职责。

海外营销中心副总经理岗位手册表格主要工作及其细化
主要活动
工作频率
具体工作
主步骤一
协助各海外销售市场进行市场研究,帮助他们落实市场进入战略及所需的分析工作
各海外市场分析报告:海外市场广告促销/市场调研计划书
步骤二
参与制订海外市场销售政策与管理制度,并定期巡查各海外市场以确保其实施
海外营销政策与管理制度
步骤三
落实内部协调工作,确保各部门了解海外市场需要,重点加强与生产和研发部门的经常必沟通
协肋总经理审批各个海外市场的营销计划,并监督其执行
海外市场年度营销计划
活动二
每年
步骤一
汇总及分析各海外市场业务,支持总经理参与制订海外市场年度销售任务及费用预算
海外营销年度业务计划/资金预算