市场营销模拟试卷一一、单项选择（每小题1分，共10分）【得分：】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1．对企业来说，所谓市场大小通常是指（）A．产品数量多少B．交易场所大小 C．产品市场需求多少 D．市场范围大小2．“酒好不怕巷子深”体现的是何种营销观念( )。A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．社会市场营销观念3．根据恩格尔定理，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（） A．会上升 B．会下降 C．大幅度上升 D．保持不变 4．下列购买角色中的（）是营销人员应特别关注和了解的。确认好这个角色，有助于决定促销目标和传播战略。A．发起者B．影响者C．决定者D．购买者E．使用者5．“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）。 A．直接参照群体 B．间接参照群体 C．向往参照群体 D．首要参照群体 6．奉行无差异市场营销策略的主要好处是（） A．减少竞争 B．降低成本 C．最大利润 D．最大限度满足消费者需求 7．美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（） A．统一品牌 B．个别品牌Ｃ．品牌扩展Ｄ．品牌重新定位 8．快速掠取策略的特点是（）。 A．高价
格、高促销 B．高价格、低促销 C．低价格、高促销D．低价格、低促销9．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。A．渠道类型B．中间商类型 C．中间商 D．渠道层次 10．商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（） A．公共关系 B．人员推销 C．营业推广D．广告
二、多项选择（每小题2分，共10分）【得分：】 1 2 3 4 5 1．科学技术进步给企业市场营销活动带来的普遍性影响有（）。Ａ．大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势Ｂ．商品贸易的比重增大Ｃ．劳动密集型产业面临的压力将增大Ｄ．流通方式将向更加现代化发展Ｅ．产品价格将越来越高2．消费者获取信息的来源主要有（） A．商业来源 B．间接来源 C．个人来源D．公共来源E．经验来源3．影响消费者购买行为的主要因素有（）等。 A．需要和动机 B．年龄和性格 C．社会阶层 D．消费者的收入水平 E．信念和态度 4．从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有（） A．替代品厂商B．市场追随者C．市场领导者D．市场挑战者E．市场补缺者5．收集原始资料的主要方法有（）。A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．因果分析法三、填空题（每空2分，共20分）
【得分：】1．社会市场营销观念要求企业在制定市场营销策略时，要兼顾_________、________、___________三者的利益。
2. 企业的市场营销环境包括____________和_____________两大类。3．企业最基本的竞争战略有三种，它们是_________________、__________________、_____________________。4．4C理论的提出，进一步强化了以顾客为中心的经营导向，4C所代表的含义是：顾客、成本、____________、_____________。四、判断题（每题1分，共10分）【得分：】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1．市场营销理论既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织。（）2．“顾客让渡价值”的大小取决于顾客从所购买的产品或服务中取得的全部利益的多少。（）
3．SWOT分析法是指对市场吸引力和企业实力分析的方法。4．大多数非日常购买一般不会产生购后不满意或失调感。（）5．生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( ) 6．第二手资料的调查一般比较简便、快捷、成本低，所以企业市场调查应以二手资料调查为主。7．产品的生命周期就是指产品从消费者购买使用到报废的整个过程。8．某食品厂改制转产后不再生产冷饮，为避免浪费，该厂将印刷好的冷饮注册商标以每张0.10元的价格出售给他人。这种做法属于“特许”品牌。（） 9．代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差
价。( ) 10．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的成本。（）五、简述题（每题10分，共30分）【得分：】1．消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？并用消费者购买决策的五阶段模式
进行分析。2．如何理解整体产品的含义？试举例加以说明。3．促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？六、案例分析题（20分）【得分：】后来者何以能在众多的竞争对手中出位？奇瑞QQ进入的是5万元级别的家用车市场，这一市场长期被夏利、奥拓等产品所占据，此外
还有昌河、哈飞等微型车分食这一市场。在很多人心目中，5
万元的价格能买的车可选择的标准并不多，或是买辆微型轿车
用以代步，或是买辆微客重在实用，这部分消费者对性能的可
靠性比较看重，而对车的外观并不没有太多的挑剔。如果只
是强调质量，或是以价格去打压对手，争取市场的关注，达到
挤压对手的目的，奇瑞显然不具备这种实力。一是夏利及奥拓
的单车利润远远不及其它中高级豪华车，由于产品的年销售量
很多，可以将成本控制到最低。另外，夏利及奥拓等已有多年
的生产经验，技术不断积累后，在微车方面已趋成熟，而奇瑞
却是新鲜涉及此业的新兵，因此在质量可靠性方面也无法与之
争锋。针对这种情况，奇瑞对QQ的宣传进行了周密策划。在QQ还没有推出的一年多时间里，奇瑞在各种场合向媒体透
露出这样一个信息，奇瑞要造一款名为S11的新车，这款车可
能会引进大宇车型的一些技术，而价格将在5万元左右。但对详细情况却秘而不宣。当时由于奇瑞的风云轿车在市场上销售势头不错，而且最初以8.8万元的价格打破桑、捷、富市场垄断，使外界很容易产生联想，这款名命为S11的车型很可能会象当初的8.8万元的黑马轿车一样，再次成为市场关注的热点。在产品即将上市前，奇瑞为QQ确定了这样的定位，这是一款目前国内经济型车中配置最高、最时尚的小型车，它的定位是年轻人第一辆车。奇瑞还为这里的“年轻人”加上了特别注解：所有刚刚参加工作、具备一定文化程度和学历、并且拥有稳定收入的年轻人都可以拥有的汽车。在汽车还算是一种高档消费品的情况下，QQ的这种定位在很大程度上拉近了它与消费
者之间的距离，具有很强亲和力的表白也使一些从未见过奇瑞QQ的消费者开始将它列入自己的买车计划，最重要的是，它为很多年轻时尚的消费者提供了购车机会，这部分人的收入并不算高，尚不具备购买中级或高级轿车的能力，却又无法接受夏利或奥拓比较过时的车款，QQ的出现无疑成为他们最理想的选择。虽然不足5万元，但奇瑞给QQ配装了几乎尽可能有的电子配置，比如一些十多万元车上都没有配置的四门电动车窗、电动后视镜等居然都能在QQ车上找到，这也在很大程度上满足了用户的需求。此外，QQ的颜色非常丰富多彩，绿、黄、蓝、白、红等时尚颜色都被用到这款小车上，加上它
