对中国化工集团企业的认识

关于中国化工集团公司 --保险统保项目的概况 中国中化集团公司（简称“中化集团”）是国务院国资委监管的国有重要骨干企业，已17次进入《财富》全球500强，2007年名列第299位。在中国500强企业名列前茅。中化集团近年来 集中资源发展农业、能源、化工、金融和地产五大主业，全国有104家下属单位，分布在华北，东北，华南，华东，西北，西南六大板块区域内。总资产1000亿元人民币。 此次中化集团在国内保险统保项目所设计的险种有：财产险；机损险；建筑工程险；机动车辆险；货物运输保险；人意险；公众责任险；产品责任险等险种。 预计年保险费规模近3亿元左右。 中化集团保险统保项目，从2008年一月份开始筹划，我分公司已于今年1月初经国资委介绍，由分公司总经理室牵头组织开始与中化集团主管统保工作项目组的负责人予以接洽，掌握该项目的进展情况。并在3月初上报了总公司重大项目部。通过两个月的跟踪了解，该项目目前已进行到主要实施阶段，根据该项目的实际情况，中化集团决定该保险项目由经纪公司进行安排。首先在3月中旬中化集团对初步选择的20家保险经纪公司的资质、地域分布及业务情况进行了解。在3月底，拟定了5家经纪公司。在4月22日向这5家经纪公司发出了投标邀请，经我公司了解在5月15日左右（可能提前）就确定下一家保险经纪公司。在5月下旬就确定下保险公司。由于时间 2

紧迫，客户要求我公司在对该项目的工作方案、工作思路以及客户服务工作方面提前准备方案。方案所涉及的内容包括:1、对中化企业的认识（104家下属企业，全国六大板块，行业共性的风险）；2、展现我司在石化行业的实力；3、服务体系如何确立；4、在展业时考虑如何应对104家企业对统保工作认识；5、由于此项目中化集团与保险经纪公司签订保险协议时效为3年，作为保险公司在这三年的展业计划的制定，达到怎样的一个风险管理体系；6、赔付承诺，以及相关特色（与其他公司的不同点包括一些自主软件的开发及使用）；7、每一阶段，每一区域如何总结纠偏；8、根据公司的特点需要完善的其他内容. 我分公司对该项目特别重视，前期已做了大量的工作，并且能在第一时间获得准确的信息。五一节前夕我分公司又与参与策划该统保项目的保险技术负责同志见了面，并就该项目目前情况进行了解沟通，沟通结果是中化集团对保险的安排计划为一次３年。目前中保、平安两家公司极为重视，由副总经理牵头组建了项目小组，展开了前期的准备工作。 中化集团在全国的影响举足轻重，如果总公司在该项目上能取得成功。太保产险业绩的提升，作为一家上市企业的子公司在社会上的影响力增强，行业中的地位的提升，更加深全体股东对太保股票投资的信心。 中化集团统保项目目前已处在关键时期，陕西分公司目前的技术力量以及公司内部相关部门的协调能力有限，我们目前要做的工作还 3

有许多。在此希望总公司也能对此项目高度重视，尽快的组织安排，陕西分公司将会充分利用这次与中化集团人际关系的资源，配合总公司搞好这次展业工作，我们有这个信心。 4 附件：

中化集团部分企业概况。 农业领域 中化集团是中国最大的全肥种、产供销一体化运作的化肥企业，并在农药研发、生产、销售和种子制种、加工领域保持行业领先。代表企业中国种子公司 化肥企业主要企业名录 中化化肥有限公司（简称“中化化肥”） 中化重庆涪陵化工有限公司 中化化肥控股有限公司 湖北中化东方肥料有限公司 福建中化智胜化肥有限公司 贵阳中化开磷化肥有限公司 天脊中化高平化工有限公司 敦司尚贸易有限公司 中化山东肥业有限公司 云南三环中化化肥有限公司 云南三环中化嘉吉化肥有限公司 青海盐湖钾肥股份有限公司 烟台中化作物营养有限公司 种子企业名录作为中国种业五十强企业，中种公司是我国集农作物种子科研开发、生产加工、销售服务于一体的行业龙头企业，公司还从事进出口业务，花卉、苗木的销售等经营项目 中国种子集团公司 农药企业名录中化集团实施重点控制技术和分销渠道的“哑铃型”发展战略，利用品牌经营及研发、生产和国外登记注册等资源组织能力，在农药业务领域形成了较为稳定的营销模式，经营内涵持续提升，进口额和出口额均列全国第一位。 中化宁波（集团）有限公司 中化国际（控股）股份有限公司 中化 5

江苏公司 生产经营业务主要分为医药、化工、多元化、进口、实业五大板块。经营的商品包括：医药原料、中间体、西成药、农药、染料、颜料等精细化工品，能源、矿产品、金属材料，以及制冷剂产品与设备、户外用品、机电产品、健康食品等国家指定经营和实行许可证管理经营的商品。 能源领域概况及企业名录 中化集团已有数十年从事石油业务的历史，与全球石油业界保持了长期友好合作。近年来，公司不仅在具有传统优势的石油国际贸易和仓储物流领域实力持续增强，而且实现了上游勘探开发业务的历史性突破，已经发展为一家上下游一体化、特色鲜明、在行业内具有重要影响力的国家石油公司，成为保障国家能源安全的重要力量。 所涉及的业务 油气勘探开发— 1、 中化石油勘探开发有限公司 中化石油勘探开发有限公司是中国集团的全资子公司。公司成立于2002年5月，主要从事境外石油天然气的勘探、开发和生产。在我国渤海湾地区拥有了3个油气项目、共计14个油气合同区块。公司地址： 北京市西城区复兴门内大街28号凯晨世贸中心中座F8 2、新路安中国有限公司 新路安中国有限公司（简称“New XCL公司”）， 该公司的唯一资产为赵东区块24.5%权益。2007年2月，中化集团正式收购美 6

国New XCL公司100％的股份。赵东区块位于河北省黄骅市赵家堡村以东5米水深线以内的滩海、极浅海地区，面积为197平方公里。区块内包含3个油田，其中C和D两油田为在产油田，C-4油田为待开发油田。目前，该油田处于产量上升的边生产、边开发阶段，日产油量2万桶左右。 公司地址： 北京市西城区复兴门内大街28号凯晨世贸中心中座F8 石油贸易 1、 中化国际石油公司 中化国际石油公司，是中国中化集团公司的全资子公司，主要从事原油、成品油的进出口业务，是中化公司在国内经营石油贸易的专业公司。公司业务主要集中于原油贸易和成品油贸易、分销两方面，主要经营商品有原油、燃料油、汽油、柴油、航煤、液化气等；主要经营方式包括进出口、国际转口、加工贸易、纸货操作、内贸分销。 原油业务包括代理国内炼厂进口和自营国际转口两类。目前，公司拥有海外长约货源2000万吨，来源遍及中东、西非、东南亚、南美等地区，国际转口市场遍及东亚、东南亚、地中海周边、南美、北美等地区. 成品油业务包括燃料油、航煤、石脑油等油品的自营和代理进口，以及这些油品的国际转口；代理中化参股的大连西太平洋石油化工有限公司的柴油、汽油、煤油的出口，以及执行政府商品贷款项下援朝出口航煤及转口柴油业务。公司地址： 中国北京市西城区复兴门内大街28号凯晨世贸中心中座F9 7

2、 中化浦东贸易有限公司 中化浦东由以液体化工、塑料、油品业务为主的综合性贸易公司，转化为以油品经营为主的专业贸易公司,现已成为中化集团公司石油业务在华东地区的重要载体。近年来，中化浦东充分利用石油业务一体化经营优势，大力推进成品油分销网络建设，努力发展终端用户，努力提升公司市场份额。公司立足长江三角洲，辐射华中、山东地区，与众多客户建立了长期、稳定的业务合作关系。已成为华东地区成品油市场主要经销商之一。业务范围: 燃料油代理及自营进口、内贸购销；成品油内贸购销；石脑油、柴油、蜡油代理进口业务。公司地址： 上海浦东新区世纪大道88号金茂大厦2506号

3、 中石化中化成品油销售有限公司中石化中化成品油销售有限公司是中国中化集团公司（简称“中化公司”）和中国石油化工集团公司（简称“中石化”）共同出资组建的成品油销售公司。经营范围：批发销售汽油、柴油、煤油、燃料油、化工品。公司地址： 北京市海淀区彩和坊路8号天创科技大厦1008室 4、 中化道达尔油品有限公司成立于2005年12月28日 ,是中国中化集团公司与法国道达尔集团成立的合资公司 ,在华东地区专业从事成品油销售网络开发建设工作。根据中化集团与法国道达尔集团签署的合资协议 ,双方将在华东地区（江浙沪）建立拥有100座加油站的零售网络 ,并在法律和政策允许时在该地区发展一定数量的特许加盟站. 主营业务为：发展、建设、经营、 8

管理使用中化和道达尔联合品牌的加油站网络；销售汽车燃油、润滑油及其他石油产品；为客户提供全方位服务（包括便利店、洗车房、汽车保养、餐馆、车队服务和自动交付系统等）。公司地址：上海市浦东南路999号新梅联合广场14层C＋D座 5、 北京吉利石油产品服务有限公司北京吉利石油产品服务有限公司（简称“吉利油”）是由中化国际实业公司、中化国际香港石油有限公司和北京公共交通控股（集团）有限公司共同投资兴办的中外合作公司 。经营范围：成品油的加工、分装；经营机动车加油、清洗、检修服务；信息咨询及附设油品小卖部； 自产产品的运输； 销售自产产品。吉利油公司现有加油站两座 ,分别位于朝阳区华威路和北苑路 公司地址：北京市大兴区芦城乡狼垡村公交驾校院内 6、 中化石油天津分公司经营范围：批发销售汽油、柴油、煤油、燃料油、化工品。公司地址：天津市河西区友谊路50号友谊大厦A座1502室 7、 中化国际石油江苏有限公司经营范围：批发销售汽油、柴油、煤油、燃料油、化工品。 8、 中化国际石油广东有限公司中化国际石油广东有限公司是中国中化集团公司在华南地区设立的全资子公司，成立于2003年，主要从事成品油进口贸易和国内成品油经营。公司地址： 广州市天河北路233号中信广场写字楼7105室